名古屋・岐阜のコピーライター小沢です。

 

 

学校で学んだ文章の型に、

「起承転結」があります。

 

 

でも、ホームページやブログでサービスを売りたいなら、

残念ながら「起承転結」では売れません。

やはりネットにおいては、

「知りたいことを端的に伝える」ことが重要なんですね。

 

 

では、「知りたいことを端的に伝える」には、

どんな書き方があるのでしょうか。

 

 

今回は、いろんな書き方がある中で、

ビジネスにおける「プレゼンテーション手法」が

意外と役立つのでお伝えしますね。

 

 

そもそもプレゼンテーションって、

お客様に対してメリットを、

「端的に」「わかりやすく」伝えることが目的です。

 

 

そんなプレゼンテーションの技法の中でも、

知る人ぞ知る技法に「PREP法」があります。

その構成は、以下の通りです。

 

 

----------------------------------------------------------

[PREP法]

P・・・・・・Point(結論)

R・・・・・・Reason(理由)

E・・・・・・Example(事例)

P・・・・・・Point(結論)

----------------------------------------------------------

 

[PREP法]とは結論から書き出して、

そのあとに理由や事例を述べることで、

相手を説得していく文章構成法です。

では、さっそく文例をもとに解説してみましょう。

 

 

 

文例

〇〇整体は、しつこい腰痛に効果的です。

なぜなら、腰痛一筋20年のキャリアがある整体師が施術をするから。

実際に、これまで年間〇〇人も改善をしてきた実績があります。

整形外科にいっても治らなかった方は、

〇〇整体にぜひ、ご来院ください。

 

 

この文章を各項目に落とし込んでみると…。

 

 

Point(結論)

〇〇整体は、しつこい腰痛に効果的です。

 

Reason(理由)

なぜなら、腰痛一筋20年のキャリアがある整体師が施術をするから。

 

Example(事例)

実際に、これまで年間〇〇人も改善をしてきた実績があります。

 

Point(結論)

整形外科にいっても治らなかった方は、

〇〇整体にぜひ、ご来院ください。

 

 

「PREP法」にすると、結論から書き出すので、

伝えたいことが端的に伝わります。

さらに、その根拠を書き添えるので

相手を納得させることもできます。

 

 

一般的な書き出しだと、売りたいがため、

ついつい自己主張ぎみに書いてしまいます。

 

 

でも、それは一つ間違えれば「押し売り」状態。

その結果、ホームページの訪問者は、読む気が失せてしまいます。

当然のことながら、購買にもしつながりません。

 

 

ネットでは知りたいことを、すぐに伝えること。

さらに上記のような説得力のある構成にすることで、

精読率をあげることができます。

 

 

つまり、モノが売れたり、サービスの申し込みに

つながるってことでもあります。