心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [イントロダクション] | fpkenya

心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [イントロダクション]

 

収録プログラム


 

アプローチのつかみの基礎技術【収録プログラム数8】

  • お客様がご自分で話をし始める状況をつくる流れ
  • 自己紹介で距離を縮めるコツ
  • 意思疎通をうまくするコツ
  • 丁寧さと親近感をUPするコツ
  • 「家計の見直し」で保険の購買意欲をUPするコツ
  • 次アポを決めやすくするコツ
  • 次アポを夫婦同席面談にするコツ
  • 次アポのドタキャン率を低減するコツ

 

ファクトファインディングのつかみの基礎技術【収録プログラム数6】

  • ライフプランの話にストーリーを加え覚えやすくするコツ
  • 話に温かみを加えるツール
  • 話を聞きやすくするコツ
  • 実はお客様が聞きたいことをさりげなく伝えるコツ
  • 保険の種類の説明をよりシンプルにするコツ
  • 納得度をUPする商品に沿える例話のコツ

 

プレゼンテーションのつかみの基礎技術【収録プログラム数11】

  • 判断をしやすくする設計書準備のコツ
  • 見やすさをUPする資料準備のコツ
  • 話を前向きな雰囲気にするコツ
  • 数字の印象度をUPするコツ
  • 話の納得度をUPするコツ
  • 収入保障の説明をわかりやすくするコツ
  • 収入保障のお得感をUPする説明のコツ
  • 「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク
  • 外貨に対する距離感をリセットするコツ
  • ドル円変換の教え方のコツ
  • 判断を後押しする説明のコツ

 

アフターフォロー【収録プログラム数1】

  • 信頼感をUPする電話対応のコツ