心理曲線からひもとく セールスプロセス 大解剖 [イントロダクション]
収録プログラム
アプローチのつかみの基礎技術【収録プログラム数8】
- お客様がご自分で話をし始める状況をつくる流れ
- 自己紹介で距離を縮めるコツ
- 意思疎通をうまくするコツ
- 丁寧さと親近感をUPするコツ
- 「家計の見直し」で保険の購買意欲をUPするコツ
- 次アポを決めやすくするコツ
- 次アポを夫婦同席面談にするコツ
- 次アポのドタキャン率を低減するコツ
ファクトファインディングのつかみの基礎技術【収録プログラム数6】
- ライフプランの話にストーリーを加え覚えやすくするコツ
- 話に温かみを加えるツール
- 話を聞きやすくするコツ
- 実はお客様が聞きたいことをさりげなく伝えるコツ
- 保険の種類の説明をよりシンプルにするコツ
- 納得度をUPする商品に沿える例話のコツ
プレゼンテーションのつかみの基礎技術【収録プログラム数11】
- 判断をしやすくする設計書準備のコツ
- 見やすさをUPする資料準備のコツ
- 話を前向きな雰囲気にするコツ
- 数字の印象度をUPするコツ
- 話の納得度をUPするコツ
- 収入保障の説明をわかりやすくするコツ
- 収入保障のお得感をUPする説明のコツ
- 「外貨は検討しない」という姿勢をリセットするトーク
- 外貨に対する距離感をリセットするコツ
- ドル円変換の教え方のコツ
- 判断を後押しする説明のコツ
アフターフォロー【収録プログラム数1】
- 信頼感をUPする電話対応のコツ