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▼ライフワークが軌道に乗らない９つの理由
▼コンセプトを生み出すワザが書いてあります。
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私は毎週日曜日、
空手をやっています。
最近はあまりありませんが、
時々、腰をやられます（笑）。
すると、いつもの整骨院です。
近所には整骨院が沢山ありますが、
私はいつもここに行きます。
腕が良いのはもちろんですが、
痛みの原因もハッキリ教えてくれます。
そして、何より、
ここは患者の体を揉む時、
「よいしょお！よいしょお！」とか、
「ふん！ふん！ふん！」と
掛け声を入れるのです。
これが小気味良い。
元気な居酒屋と同じですね（笑）。
まぁ、いわゆる小さな差別化ってやつです。
また、会話の中で、
「あそこの整骨院、掛け声が面白いよね」
と口コミになる確率も高くなりますね。
狙ってやっているかどうかは知りませんが、
私は、賢いなぁと思っています。
掛け声なんて、
ほんの些細な事ですが、
こういうの、バカにできないですよ。
昔、東京ドームで
ビールの小さなイベントをやったのですが、
客寄せに入れたバスケットゲームに
全然、お客が反応しなかった事がありました。
そこで工夫したのは、
「パンパカパーン！」という
ファンファーレを入れる事。
そしたら、その音に反応した客が押し寄せ、
大人気イベントになった事があります。
さて･･･
差別化が大事とよく言われますよね。
究極の差別化は、
「○○だったら、あなた！」
と言われる事です。
でも、そんな事は、
中々、思いつけません。
お客様が欲しい事で、人と同じではダメで、
自分がやれる事で、しかもやりたい事の
中心を見出すのは本当に難しいです。
でも、差別化しないと
選んでもらえません。
そういう時は･･･
先の掛け声とか
ファンファーレのような
小さく工夫できる事をやってみるんです。
小さい事ですよ。
しかも、手を変え品を変え、です。
そして、手を変え品を変えが
やりやすいのは、
単発セッションやセミナー等の
フロント施策です。
あなたもバックエンドをつくったら、
色々なフロント施策を試してみると良いですよ。
打ち出し方を変えただけで、
申込みが入るケースも多々あります。
バックエンドは暖簾を守るように変えず、
フロントは色々と攻めてみる。
来年は是非、この方針で行ってみましょう！
因みに、バックエンドがないのに、
色々とフロント施策だけを工夫しても
疲弊するだけですよ。
やるのは、まず仕組みを整備してからです。
ちゃんと段取りが腹落ちしていないと、
次の打ち手を間違えます。
そんな事にならないように、
こちらを読んでみてくださいね。
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