今ある資源で業績を最大化する
社外No.2の今野です。
ぼくは趣味というより
殆ど仕事としてランニングを
しています。
一応、
100kmマラソンを完走したので
そこそこ走っていると思います。
ちなみに、
やり方さえ間違わなければ、
根性なしでも完走できます。
（マジで）
マーケッターとか、
コンサルタントって、
頭を使う仕事ですが、
実のところ、
頭を使う仕事であれば
あるほど、体力が
物を言います。
思考の質を担保して
いるのは体力だからです。
経験的に考えても
体の調子が悪ければ、
脳の集中力は、
削がれてしまいますよね。
だから、体力は大事で
それを支える意味で
ランニングは仕事の一環
でもあるのです。
ランニングについていうと、
本番のレースも大切ですが、
普段の練習から学べる
こともすごく多い。
練習も計画を立てて
進めていくわけですが、
必ずしも計画どおりの
成果が出せるわけではありません。
例えば、
ビルドアップ走といって、
５km毎に
ペースを上げていく
練習があります。
最初の５kmは
6：24/km
次の5kmは、
6：12/km
最後の5kmは、
5：48/km
と言った感じ。
先日もこのビルドアップ走を
したのですが、思うような
タイムにならない(-_-;)
前回のビルドアップ走の
ときには、狙い通りのタイムで
走れてなおかつ余力がある
状態で練習を終えたのですが、、、
今回はまったくダメ。
最後の5kmが、
まったくペースを上げられず、
最初の5kmと次の5kmの
間くらいのタイムにしか
なりませんでした。
結果から、
見れば「イケてない」
事この上ないのですが、
問題は
なぜ、
この結果になったのか？
です。
様々な変数を考えて
いくと、今回と前回の
違いが見えてきます。
１つは天候です。
今回は前回より、
気温も湿度も高い。
あとは、
コースの差です。
前回は皇居の周りを
走ったので比較的涼しい。
今回は長良川の河川敷なので
日陰がほぼなく暑い。
実際、
走る前と走ったあとの
体重の差が3kgくらいあるので
たかだか15kmしか走って
いないにも関わらず、
だいぶ脱水していることが
わかります。
そりゃ、
上手く行かねえわ＿|￣|○
脱水すると、
当然、走るスピードは落ちる
わけですから、次回は給水の
スパンを短くしたりすれば、
結果を改善できる可能性があります。
と言った具合に、
PDCAを回すわけですね。
ちなみに、
気合のせいにしちゃダメですよ。
何にも解決しないです。
脱水が原因なのに、
結果を気合のせいにすると
冗談ではなく命に関わります。
結果を気合のせいにせず、
PDCAを回すこの考え方は
仕事と同じです。
というか、仕事だけで
PDCAを回すのは案外難しい
ので、日常的にPDCAを
回したほうが良いんですけどね（笑）
仕事と同じで、
何かやりましたー。
結果が出ましたー。
その後、放置しましたー。
ということだと、
結果の向上など望むべくも
ありません。
ゆえに、
P:計画を立て、
D:実行し
C:結果を検証して
A:改善する
必要があるのです。
当然ですが、
この考え方は
マーケティングでも、
営業活動でも同じです。
広告を出すなら、
そもそもどれくらいの
成果を望むのか？
現状と理想のギャップは
どの程度で、ギャップを
生み出している要因は
何なのか？
営業マンの売上が
上振れしている要因は何なのか？
あるいは、
下振れしている要因は何なのか？
その要因は他の営業マンにも
横展開できるのか？
その要因を改善すると
チーム全体のパフォーマンスは
上がるのか？
常に考え続ける必要があるのです。
誰でも、思わしくない結果には
イライラするものですが、
可能な限り客観的に、自制心を持って
現実を見つめる必要があります。
もし、
変革が必要ならご連絡ください。
お手伝いさせていただきます。
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売上づくりに忙しい社長のために
売れる仕組みをつくる会社
株式会社NorthStar
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