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柿崎です。
ネットの世界では、売れるものと売れないものがあります。
厳密にいえば、ネットとは相性の良いビジネスと相性の悪いビジネスが存在するということです。
例えば、住宅販売。
ご存知の通り、家を購入するのは一生で一度きりの高額な買い物になるわけですが、住宅をホームページだけで販売するとなると買う人はきっといないはずです。
高額な商品であればあるほど、ネットだけで商品を販売するのにはハードルが上がっていきます。
では、住宅販売をしているビジネスがネットから収益を上げることは出来ないのか？
そんなことはありません。少し戦略をずらせば良いのです。
例えば、ホームページは興味のある見込み客だけをネットで集めることにフォーカスして、無料相談会や、住宅見学会などのリアルな場に誘導するなんてことが出来ます。
ポイントは売るのではなく、ネットは見込み客を集める手段に変えるのです。
この場合は、あくまでもホームページの活用は住宅販売契約のゴールまでのプロセス。段階としての位置付けです。
これであれば、住宅販売に限らず高額な商品であってもリアルの商談や場に移すための手段として活用すれば十分な営業媒体となるのです。
リアルの店舗を持ったビジネスを行っている場合でも、ネットを上手く組み合わせて活用することにより、ネット経由からリアル店舗に誘導することも出来ます。リアルからネットに誘導も然りです。
そのためには、あなたが現在ネットで行っているビジネス。売っている料金は低額なのか。それとも高額なのか？置き換えて打ち手を実践してみてください。
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