ひざベンツ

きゃ～フェラーリ6700万円！

2017/03/03

もう3月ですね、お久しぶりのMerKneedes（メルニーデス）でございます。

先日、南青山のフェラーリ屋さんの前を歩きました。

6777万でございますよ！

ディーラーさんで数十万値引きしていただいても、あまり意味を感じない価格ですね。笑

じつはこの価格に対する「割安感」「割高感」は、ある程度コントロールすることができるんです。

例えば貴方がしている時計を被験者に見せて、価格をつけてもらう実験をしたとします。

価格をつけてもらう前に、ソーシャルセキュリティーナンバー（SSN＝米国の社会保障番号≒日本のマイナンバーのようなもの）の下2桁を思い出してもらいます。

その実験の結果、下2桁の数字が小さい人ほど、時計の価格を安く見積もる結果がでます。

下2桁が11の人は5000円、
下2桁が99の人は10000円、などです。

実際には3倍以上の価格差が出た実験結果もあります。

なので、元値60万円の時計が「今だけ特価45万円」で販売されている場合、

「お買い得に感じてもらい、今買わなければ損！と思わせよう」

という心理戦略だったりします。

そして、そんなことわかってるよ！と思っていても、最初に見せた数字は必ず心にアンカーを落とし、あなたの意思決定に影響します。

だからこの効果を「アンカリング効果」と呼びます。

宝くじで5億円当たったら、6700万円のフェラーリも安く感じるかもしれませんね・・・？

商売上手、交渉上手になって、みなさまのビジネスが豊かなものになりますように❤