社長様、質問があります。
あなたが売りたいものは何ですか?
商品?・・・なぜそれを売りたいの?他よりも満足感有るの?誰かに贈りたいと思わせるの?
サービス?・・・なぜそれを売りたいの?他よりも満足感有るの?
便利さ?・・・本当に便利なんですか?
安心?・・・それを買えば本当に安心?
安全?・・・それを買えば本当に安全?
感動?・・・本当に感動されると思っているのですか?
センス?・・・本当にセンスが良いの?
おいしさ?・・・本当においしいの?
満足感?・・・本当に満足感有るの?どんな満足感?
・・・
目の前にある「モノ」を売ろうとし過ぎていませんか?
「モノ」は売れません。
あっ!
ウソです!
売れます。
前記クエスチョンマークにちゃんとした回答ができれば売れます。
回答の前提条件があります。
売り手の独り善がりになるな!
お客様の身になって回答せよ、ということです。
どんなに自分が売りたくても
お客様が見向きもしないようでは商品やサービスは売れません。
お客様の心にグイグイ迫るような演出も必要でしょう。
社長様、いかがですか?
もう一度「売ることの意義」を見直してみませんか?
あなたが売りたいものは何ですか?
商品?・・・なぜそれを売りたいの?他よりも満足感有るの?誰かに贈りたいと思わせるの?
サービス?・・・なぜそれを売りたいの?他よりも満足感有るの?
便利さ?・・・本当に便利なんですか?
安心?・・・それを買えば本当に安心?
安全?・・・それを買えば本当に安全?
感動?・・・本当に感動されると思っているのですか?
センス?・・・本当にセンスが良いの?
おいしさ?・・・本当においしいの?
満足感?・・・本当に満足感有るの?どんな満足感?
・・・
目の前にある「モノ」を売ろうとし過ぎていませんか?
「モノ」は売れません。
あっ!
ウソです!
売れます。
前記クエスチョンマークにちゃんとした回答ができれば売れます。
回答の前提条件があります。
売り手の独り善がりになるな!
お客様の身になって回答せよ、ということです。
どんなに自分が売りたくても
お客様が見向きもしないようでは商品やサービスは売れません。
お客様の心にグイグイ迫るような演出も必要でしょう。
社長様、いかがですか?
もう一度「売ることの意義」を見直してみませんか?