起業にとって必要なコーチング・ティーチング・コンサルティングの違い

ビジネス心理コンサルティングはコーチング・ティーチング・コンサルティング全てを兼ね備えています

　
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仙台で起業して11年目。営業・集客・200億商社元営業部長の経験。実績豊富な個人ビジネス専門コンサルタント Sophia’s Color 代表漆沢英一です。

あなたは、好きなことで起業や副業をし収入を増やし、子どもや家族との生活を幸せにしたいと思っていますか？

もしそうなら、この記事はあなたにとって必読です。

コーチング・ティーチング・コンサルティングの違いとは

まずは、コーチング・ティーチング・コンサルティングの違いについて簡単に説明しましょう。

これらは、人材開発やビジネス支援の手法としてよく使われる言葉ですが、実は厳密にいうと少し意味合いが違います

コンサルティングとは

コンサルティングとは、「現状を認識し、問題を明確にし、解決することで目的を達成させること」です。

コンサルタントは、専門知識や経験を活用して、客観的に現状を分析し、問題点や原因を指摘し、対策案や戦略を提案します。

コンサルタントは、「こうすればうまくいきます」という答えを教える役割です。

コンサルティングが必要な場合は、例えば以下のようなものです。

自分の強みや弱みがわからない
ビジネスモデルや戦略が明確でない
市場や競合の分析ができていない
マーケティングや販売方法が効果的でない
組織やチームのマネジメントがうまくいかない

コンサルティングを受けるメリットは、以下のようなものです。

自分のビジネスに対する客観的な視点が得られる
問題や課題に対する具体的な解決策が得られる
目標達成に向けて効率的に行動できる

コーチングとは

コーチングとは、「相手の能力を引き出し、高めること」です。

コーチは、対話によって相手の自己実現や目標達成を支援します。

コーチは、相手の話をよく聴き（傾聴）、感じたことを伝えて承認し、質問することで、自発的な行動を促します。

コーチは、「どうすればうまくいくか」という答えを引き出す役割です。

コーチングが必要な場合は、例えば以下のようなものです。

自分の目標や夢が明確でない
自信やモチベーションが低い
行動することに恐れや抵抗がある
挫折や失敗に対処できない
バランスの取れた生活ができない

コーチングを受けるメリットは、以下のようなものです。

自分の本当の思いや願望がわかる
自分の可能性や価値を認める
行動することに対する意欲や勇気が湧く
成長や変化に対応できる
幸せや充実感を感じる

ティーチングとは

ティーチングとは、自分が持っている知識や技能、経験などを相手に教えることです。ティーチングは、人材開発や育成のために使われるコミュニケーション方法であり、教える人と教えられる人の関係を築くことが重要です。ティーチングでは、必要な知識をそのまま伝えるので、正解や解決策がすでに示されている場合に適しています。

ティーチングは、新人教育やビジネスマナーなど、基礎的な知識やスキルを伝える場面に向いています。しかし、ティーチングだけでは自己解決力や自発的な行動力が育まれないため、コーチングや他の手法と組み合わせて使うことが望ましいです。

ティーチングが必要な場合は、例えば以下のようなものです。

自分に必要な知識やスキルが不足している
学びたいことが多すぎて優先順位がつけられない
学習方法や計画がわからない
学習効果を測定できない
学習継続に困難がある

ティーチングを受けるメリットは、以下のようなものです。

自分に必要な知識やスキルが身につく
学びたいことに対する目標や方向性が明確になる
学習方法や計画が効率的になる
学習効果を確認できる
学習継続に対する支援や励ましを受けられる

それぞれの特徴

項目	コーチング	ティーチング	コンサルティング
目的	クライアントの成長と目標達成を支援する	クライアントに必要な知識や情報を提供する	クライアントの課題に最適な解決策を提案する
アプローチ	質問と傾聴を中心にクライアント主体で進める	指導やアドバイス、レクチャーを中心に教える側主体で進める	ヒアリングや分析、提案を中心にコンサルタント主体で進める
前提	答えはクライアントが持っている	答えは教える側が持っている	答えはコンサルタントが持っている
メリット	自分の頭で考える習慣が身につく自発的な行動力が高まる自信や満足感が得られる	解決が早い必要な知識や情報が得られる学習効果が高い	解決が早い専門的な知見や経験が得られる実行効果が高い
デメリット	解決に時間がかかる質問の質や量によって成果が変わる自分で行動しなければならない	自発性や創造性が低下する教える側のレベルや相性に左右される教えられたことだけで満足してしまう	コンサルタントのレベルや相性に左右される提案されたことに依存してしまう

この表は、一般的な傾向を示すものであり、個々のケースによっては異なる場合もあります。

また、コーチング・ティーチング・コンサルティングは、それぞれの特徴を活かして使い分けたり、組み合わせたりすることも可能です。

例えばコンサルティングでは、クライアントから許可を得た上で、必要に応じてティーチングや、コーチングの要素を取り入れることもあります。

その場合は、明確に役割や目的を伝えておくことが重要です。

まとめ

起業家にとって、コーチング・ティーチング・コンサルティングは、それぞれ異なる役割と効果を持ちます。

課題を解決し、目的を達成するためには、どれかの手法に偏ってしまっては、結果が出ないことが多々あります。

コンサルティングの視点だけで、お客様が行動できない案を提示しても上手く行きません。

また、お客様が目的を達成するための「答え」を持っていないにも拘らずコーチングしても、「答え」を引き出せず、残念な結果となります。

そして、お客さまが、答えを求めていないのに「こうすればうまくいきます」とティーチングすることも、モチベーションが上がらない結果となり、行動が継続できずに失敗します。

コーチンング・ティーチング・コンサルティングといった手法には、一長一短があります。

どれかひとつが、唯一無二の正しい方法ではありません。

その事を知ったうえで、手法に偏らず、お客様の目標達成のお手伝いをすることが、本当の意味でのコンサルタントの仕事だと、私は考えています。

もし、あなたがコーチング・ティーチング・コンサルティングのどれかに興味があるなら、私の提供するサービスをご覧ください。

ビジネス心理コンサルティングはコーチング・ティーチング・コンサルティング全てを兼ね備えてあなたの起業や副業の成功をサポートします。

私の経歴や顧客の感想や事例もご参考にして頂ければ幸いです。。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

あなたの夢が叶いますように。