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銀行員として約１０年、
のべ５００以上の企業を見てきました。
その中で、儲けを上げている企業は
残念ながら一握りであると
言わざるを得ません。
しかし、
その一握りの企業は、
リーマンショック、東日本大震災・・・
度重なるアクシデントや逆風にもかかわらず
着実に利益を上げています。
これらの企業には、
共通点があります。
儲けを上げている企業は、
安定した顧客基盤を確保するのと同時に、
新たな顧客・取引先を、
開拓する事を怠っていません。
ただし、
新規顧客の開拓は、
最も費用と時間がかかる業務であり、
資金力・組織力がものを言います。
さらに、
営業担当者の新規開拓にかかる
精神的負担は
想像以上に大きく、
一年を目途に配置換えをして
人員見直しをする企業も
あるほどです。
では、
金も人材も乏しい中小企業は、
どうやって新規開拓をすべきなのでしょうか。
そのヒントは
「ＷＥＢを有効活用すること。」
です。
中小企業の9割は、
ウェブを有効活用できていません。
「ホームページは持っているけど、
全く更新していない」
「ホームページから売上に直結
させるにはどうしたらよいか
分からない」
このような話をよく聞きます。
マンパワーや資金が十分でない
中小企業こそ
ウェブを有効活用すべきですが、
分からない、とっつきにくい
という理由から
嫌煙するのは、
非常にもったいないのです。
自分で一から十までやらなくても、
考え方や概念は
理解しておくべきだと
考えます。
新規顧客開拓のヒントは
こちらをご覧ください
〇これから独立・開業をしたい
〇ＷＥＢを活用した新事業に取り組みたい
〇ＷＥＢに関するスキルを上げたい
〇マーケティングスキルを上げたい
これらに１つでも当てはまるのなら、
必ずやあなたの力になると
確信しています。
では、
こちらをごらんください。
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