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営業力強化メールマガジンから転載します。
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営業活動をしていく中で、

自社の商品やサービスが一般消費者向けではなく、

きちんと説明をしないとわかりにくいという場合があると思います。


そんな中で、

最近ご支援をしている会社で

漫画を使った営業ツールで

うまく営業活動をしている会社がありました。


スマホにクーポンを載せて、

新規顧客を開拓する販促システムなのですが、

紙媒体との違いであったり、

他社のスマホクーポンとの違いであったり、

正しく強みを理解してもらうには、

きちんと説明をする必要がある商品です。


従来は、

飲食店を中心とした店舗に飛び込みをして

何とか興味を持ってもらって、

後日電話で改めてアポイントを設定して

アポを頂いた先に、

キチンと説明をして営業活動をしていたのですが、

最初の興味を持ってもらうというところに大変苦労をしていて

なかなか後日アポを頂くことができてませんでした。


そこで、

漫画を使った営業ツールを作成し、

飛び込み営業の際においてくるようにしたところ、

その場での見込み顧客の反応はあまり変わりませんでしたが、

その後、

電話でフォローをしたときのアポ率が大きく上がってきました。


どうやら、

見込み顧客が休憩時間に一服しながらその漫画をご覧になって、

面白そうだから一度話を聞いてみたい

と思ってもらえるようになったみたいです。


皆さんの扱っている商品も

きちんと説明を必要とするものでしたら、

まずは興味付けのツールとして、

漫画を使った営業ツールを作ってるみるもの

良いかもしれません。


是非、検討してみてください。

 

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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