先日の不動産コンサルティング講習での例題どうでしたか？
いろんな考えや回答があると思います
うちのチームはAチームでしたが、経験豊富な方が沢山おられました
実務経験もある方をリーダーに、
希望の洗い出し
検討の優先順位
までとし各論には触れず、次回の面談でというところで止めております
まぁ占い商法ですか(笑)
プレゼン方法は、兵法に沿っていきましょう
その理由はコンサルティング受託段階まででしたので、依頼者の希望を徹底的に洗い出し、技術面（節税対策）よりまずは人間関係の構築を主眼にしました
つまり技術面の節税対策は、戦術（選択肢）であって戦略（希望）ではない
あくまでも戦略は本人の希望ですから、ここがぶれると違う方向に行きます
そして希望を叶えるため、直近に訪れる相続税の存在を時系列を並べ説明
この相続も突くところを間違えると話自体が吹き飛ぶデリケートな問題ですね
平均寿命というオブラートに包み説明（ココさすが実務経験者のお手並みに感心）
次に相続人妹の存在
つまり孫子いわく敵を知り、己を知りて戦えば百戦して危うからず
敵ではないですが、依頼者、母、妹の希望、性格、状況などを知らずしてなにも提案できないということ
プレゼントとしてはどうかもしれませんが、提案しようもない部分もありましたのでここまでにとどめました
どれが正解かわかりませんが、各チームの発表に教わることが多かったです
本を読んだり、ネットで研究は当然として、こういうチームを組んでやるのもいいもんです
海は広いね～
