みなさん、こんにちは！！

 

戸建売却職人の「田中　太郎」です。

 

今日は「広告の目的を考える」について書いて行きます。

 

まず、広告の目的は何でしょう？

 

目的は色々な定義が考えられますが、一番は「まずは商品に興味関心を持ってもらうこと」と私は考えています。

 

まず、今主流となっている広告、「インターネット広告」を利用する購入見込客の多くは「ポータルサイト」で情報を検索するのではないでしょか？

 

そこで質問ですが、このサイトを見ている方はどの様な見込客でしょうか？

 

どちらかというと、「いますぐ購入を考えている見込客」と私は考えています。

いますぐ購入を考えている方は、ポータルサイト内等の情報を比較検討し、購入物件を探している見込客で、すでに購入する事を決めているため、良い情報があれば購入を決めていくことになります。

 

そして多くの不動産会社は、この様な見込客を取り合っているのが現状ではないでしょうか？

 

では頭書に広告の目的は、「商品に興味関心を持ってもらうこと」と書きましたが、もちろん「いまずぐ購入を考えている見込客」もそうですが、私が考えているマーケットは、「いつかは購入を考えている」段階の方々です。

 

購入には「タイミング」や「縁」があります。

 

私のお客様の中には「まだ購入は考えていなかったのだけど・・・・」と言われ購入される方が多くいます。

 

「いつかは購入したいと考えていたが・・・・」といった具合です。

 

このことから「興味関心」を考えると、「探している方」だけが見込客ではなく、「これから探す方」も十分見込む客となるのです。

 

では広告活動では何を意識するのでしょうか？

 

次回、この事について触れたいと思います。

 

＜続く＞

 

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戸建売却職人　　田中 太郎

 

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