「デキる営業はいきなり仕事の話はしない！」
を実現する名刺づくり3つのポイント

これよく耳にします。


入社したての頃に
「僕営業なんです。」と言うと

「デキる営業はいきなり仕事の話はせえへんねん。」
「まずは、世間話からすんねん。」
「いきなり仕事の話しても相手は聞く大勢になってないから、
なかなか入ってけえへんで。これが鉄則や！」
と、社内外のひとによく教えてもらいました。

そうか！
まずは、世間話だ！と思って
お客さんのところへ行きあいさつの後に
「今日めちゃくちゃいい天気ですね！」と言ってみると
「そうですね、いい天気ですね。」

「・・・。」

と会話が止まってしまうという現象が起きました。

あれ、思ってたのと違う・・・。
なんてこった・・・。

うまくいかない・・・。

こんな経験をたくさんしました。


これって、新人営業にありがちですよlね。


「デキる営業はいきなり仕事の話はしない！」
大切なのは、本題に入るまでに相手に興味を持ってもらうことですよね。

落語でいう「まくら」
セミナーでいう「アイスブレーキング」

ようは、興味を持ってもらうための「ツカミ」ですね。

ここで興味を持ってもらって
聞く大勢に入ってもらうことが何より重要。

セミナーも、初めにひと笑いあるのとないのではそのあとの進め方も大きく変わってきます。


ただ、みんながみんな、すぐにトビキリのツカミが出来るわけではないですよね。

そんな時に役に立つのが
「名刺」なんです。


ここから本題

例えばこの名刺。

一般的な名刺

会社の基本情報は乗っているけど

「上野健二」が伝わる情報が載ってないと思いませんか？
名前と部署くらいしかわかりません。
簡単に言えば

「上野健二に興味がわかない。」



「デキる営業はいきなり仕事の話はしない！を実現する名刺づくり3つのポイント」

ポイント1
キャッチコピー

ポイント2
笑顔の写真

ポイント3
自分が伝わる情報

これだけ。

ポイント1
「キャッチコピー」
キャッチコピーで自分の想いやモットー
どんな人間なのかがわかる。


ポイント2
「笑顔の写真」
笑顔の写真があるだけで安心する。
相手から「お、いい笑顔ですね！」と言ってもらえる。

ポイント3
「自分が伝わる情報」
ニックネーム・血液型・好きな食べ物・趣味・出身
そして「メッセージ」

人が仲良くなる時って、だいたい互いの共通点から話が盛り上がっていきますよね。

例えば
趣味がゴルフだと「よくやられるんですか？」
「スコアはどれくらいなんですか？」とか。

映画好きであれば、
「今やってるアレ見ました？」
「何の映画が好きですか？」
「おすすめの映画があったら教えてください！」

という風に、興味のあるものの話はどんどん膨らみますよね。


ここまで
伝わってますでしょうか。


何が言いたいかというと。

無理に世間話やアイスブレーキングをしようとしなくても
こちらから何かを一生懸命話そうとしなくても

名刺に興味を持ってもらえそうな情報があるだけで
相手から勝手に話しかけてもらえるんです。


そもそも会話って興味から始まると思うんですよね。
あ、この人と話したいなー。
どんな人なんだろー。

って感じです。