こんにちは、マサキです。
2月初日から売上が20万円超えと
なかなか好調な出だしなんですが、
ここにきて仕入れ不足が
完全に露呈してきていますｗ
先週、先々週と仕入れに行ったのが
一日ずつだったので、
明らかに仕入れ数に対して
売れている商品数の方が多いんですよ。
在庫は当然減っていく一方で、
この先の売上がちょっと不安ですね。
まあ、最悪仕入れに行けば
何とでもなるので、
そこまで気にはしていないんですが、
売上がなかなか上がらなかった頃を考えると
今はそこまで難しいことをせずとも
スムーズに売上を上げることが
できている気がします。
ちなみに、それには一つ要因があって
「回転」を強く意識したからなんですよ。
伸び悩んでいたころは
本当に回転の意識が弱く、
「まあいつか売れるだろう」
的な感覚で
仕入れ、販売をやっていたんです。
だけど、なかなか売上も上がっていかないし、
思うようにお金も増えていかないことから
「早く売る」ということを徹底していったところ
見違えるように状況が変わっていきました。
で、回転を意識するって言うと
大概の人って仕入れに目を向けるんですよ。
ランキング、モノレートでの波形、
出品者の数…etc。
まあこれも大事なことなんですけど
これだけじゃ足りないんですよね。
もっともっと早く売るということを
意識するのであれば、
「価格改定」
「値付け」
この二つっていうのは
かなり重要なポイントになってきます。
価格改定に関しては
言うまでもないと思うんですが、
せっかく回転の良い商品を仕入れても
ここに力を注がないことで
販売機会を損失している人って
実は山ほどいるんですよ。
基本、あくまで基本ですが、
商品って生ものみたいなものなので、
どんどんどんどん値段が下がっていくわけです。
いかに早く売るか？
いかに早く売り切るか？
ここを考えるならマメな価格改定っていうのは
必須になってくるんですよ。
勿論、あくまで基本と言っているように
これに該当しないようなものもありますが、
回転の良い商品であればあるほど
価格をマメにチェックするということは
怠らない方がいい気がしますね。
それともう一つが値付けなんですが、
これも適当に考えている人が
すごく多いんですよ。
これに関しても商品ごとに
考えていく必要があるんですが、
例えば、
「1ヵ月以内に売り切れる商品」
だけを仕入れると考えた場合、
ランキング、モノレートの波形だけを
見ているだけでは
当たり前ですが不十分ですからね。
というか、一見、
1ヵ月で売れないような商品でも
値付け次第で1ヵ月で売りきることは
充分に可能なものも沢山あるし、
こういうところにも注力すれば
仕入れ量なんて自ずと増えていくんですよ。
波形だけで回転を判断していたら
仕入れの幅って狭まるし、
そもそも量を仕入れしようと思うと
結構キツイものがありますからね。
アホの一つ覚えみたいに
価格を状態で合わせたり、
FBAで出品するからって
同条件の商品と合わせるのなんて
はっきり言ってナンセンスです。
さすがにこんなことを言っている人は
今時、極稀だとは思いますが、
値付けもきちんと考えてやっていけば
売れる速度を早めることだってできるし、
仕入れ基準に満たなかったものを
仕入れしてもOKな基準まで
持っていくことも可能だったりしますからね。
とにかく全ての面において
回転というものを強く意識するだけで
売上っていうのは簡単に上がるし、
利益額っていうのも
間違いなく伸びていきます。
「その辺意識してるけど
イマイチ伸びないんだよね」
という人は、
仕入れ、販売、このどちらかだけに
偏っている可能性があるので
徹底して両方をやっていくことで
改善されていくと思いますよ☆
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