2016-09-03 01:51:00

カテゴリー：セミナーレポ

こんばんは。

WEBマーケティングコンサルタント

の佐藤はなみです。

 

 

先日、

マーケティングコンサルタント

でいらっしゃる、

藤村正宏さんが主催される

『エクスマセミナー』

に行ってまいりました！！

 

 

短パン社長さまは、

本当に短パンでした。。

そして。。

思いの外美脚でございました❤️笑

 

 

藤村先生と。ダンディー❤️

 

 

藤村正宏先生は、

『エクスマ』という概念を

提唱されていらっしゃいます。

『モノを売るな！体験を売れ！』

っていう書籍を読んで、

お〜！マーケティングってこーゆーことなんだ！

と衝撃を受けた私は、

藤村先生の書籍をたくさん読んで、

超ファンになりました❤️

 

 

それから、

実際にお会いしたくて、

お話を生で聴いてみたいな〜

聴きたいな〜聴きたいな〜
（稲川淳二風に）

と思って止まなかったのです。

 

 

書籍って沢山のことが学べるので

勉強には超おすすめするけど

やっぱり実際に会えると得れるものが違う！

ってことで、

募集開始から９０分で満席となった

超レアなセミナーに行ってまいりました！

 

 

感想としては色々あるけど

個人事業主の方々の

コンサルティングを

主にさせていただいている立場の

私としては、

非常に感慨深い気づきがありました！

 

 

それは。。

個人事業も大企業も

ついでに中小企業も、

事業成功のポイントは一緒！

ということです。

 

 

どういうことか？

と言いますと、

セミナー中に藤村先生が

『マーケティングの変遷』

と称されて、

狩猟〜農耕〜現代〜と、

時代の流れに沿って説明されてました。

この着眼点も素敵です〜❤️

 

 

戦争の時代や高度経済成長期は

マーケティングも戦争用語ですし、

お客様を「獲得」「攻略」

って感じの時流です。

そもそも「戦略」自体が戦争用語ですから。。

マーケティング年表的には

ドラッガーやコトラーが活躍された時代ですね。

 

 

もう少し進むと、

お客様を教育して育てるという

農耕的な概念の時代に突入します。

「会員制」「プレミアメンバー」

「お客様を教育」という、

いわゆる「囲い込み」の世界ですね。

 

 

CMR /LTV/DRMなどの概念が

それにあたります。

（DRMは概念的には

私は現代も取り入れたほうがいいと

思うけども。）

 

 

そして現代は、

商品の質が高くなってきて、

商品はコモディティー化しているし

囲い込まれることにも

価値を感じなくなってきています。

 

 

そこで、

『つながりの経済』の時代に突入し

「コミュニティー」「体験」

といったものが、

顧客にとって価値を持ち始めます。

 

 

例えば、

食事の変遷で例えると、

「飽食の時代」なんて

言われたことがありましたが、

 

 

戦時中や戦後のように

食料の今日給料自体が

乏しかった時代は、

食べ物自体が有り難いし、

『質の良い食べ物』は価値を持ちます。

 

 

だけど。。

クオリティーをよくするのには

限りがあります。

 

 

味の質が高いお食事

高級なお食事

⭐️付きレストランのお食事。。

これらはすべて数値化できるので

アッパーが決まっちゃっているのです。

定量化できるってことですね。

 

 

ということは現代は、

「美味しい」の概念が

変わりつつあるということです。

 

 

「家族みんなで食べる食事が

何よりのご馳走よね〜」

と、母もよく言ってましたし。。

っていうのはちょっと違うかも？笑

 

 

だけどあながち笑い事でもなくて

「何を買うか？」よりも

「誰から買うか？」が重視されている。

そんなん時代なのです。

 

 

何を食べるか？よりも

誰と一緒に食べたら美味しいか？

みたいな感覚ですね。

 

 

私は、

個人事業主の方の

事業のコンサルティングをしておりますが

個人の能力って凄まじく高い！！！

って強く実感致します。

 

 

しかも！

大企業だと個別対応してくれないような

細かい要望を

個人の事業の方は聞いてくれます。

聞くことがシステム上可能なのです。

 

 

そして、

意見なども言いやすいので、

より消費者のニーズを吸い上げてくれます。

何より、

顔が見える知ってる方から

商品を変えるというのは、

安心感につながりますよね。

 

 

となると実は。。

大企業よりある意味、

個人事業の方が有利！！

と言い換えても良いのではないかと

私は思います。

 

 

そんな状況にもかかわらず

「私はまだ自信がないので・・」

「Facebookで顔を出すのとかはちょっと・・」

「商品のことばかり発信するのは売りたい人みたいで嫌だ・・」

 

 

なんて言っちゃうのは、

超もったいないと思います。

超機会損失！！

 

 

「ごちゃごちゃ考えてないでさ、

みんなが幸せならそれでいいじゃん？」

 

 

って藤村先生がおっしゃってましたが

原点に還ると、

本当にその通りなんですよね。

 

 

私は困ったら、

原始時代を思い出すようにしています。

思い出すって言っても、

生まれてないんだけど。。。笑

 

 

商売の発祥は、

物々交換だったと言います。

お魚とお野菜交換して〜とか

そういうやつですね。

 

 

そのうち、

あそこのお魚は新鮮だとか

あのお宅のジャガイモは美味しいとか

あの人は配達してくれるのよねとか、

個別性が出てきたんじゃないかな〜。

そしてそれが、

『つながり』の原点なのでは？？

って私は想像してます。

 

 

ということは

『つながり』というものは、

相手を思いやることであり、

相手を好きになることであり、

相手に対して愛情を感じることであり。。

 

 

そしてそれがそのまま、

コモディティー化された商品達の中で

確実に価値を持ち、

「あなたから」購入する「理由」

となり、「購入」という決断に至ります。

 

 

関係性の構築が

ビジネスの成功に直結する

ということは、

関係構築論が、

そのままビジネスに応用できる。

っていう風になりますよね。

 

 

となると。。

恋愛とビジネスって似てるな〜

って思いました。

名付けて、

『恋するビジネス❤️』

 

 

この話は、

長くなりそうなのでまた今度〜

 

 

そんな個別化事例。。

今まで名刺というものを

持ったことのない私は、

この日のために慌てて刷ってきました！！

 

 

 

人生初めての名刺を刷って。。

ドキドキで出かけました。

簡易的なデザインだけど、

ないよりはいいだろう。。

 

 

あれ？佐藤はなみじゃない？

知ってる人は知ってると思いますが

「佐藤はなみ」はビジネスネームなので

本名は友子（ともこ）なんです〜

ちなみに佐藤も旧姓。笑

なんでビジネスネーム使ってるの？

っていうお話は、

興味がある方がおられたらします＾＾

大した理由はないんですが。。

 

 

そして！

せっかくだから、

著書にサインしてもらおう〜♪

と思ったはいいけれど、

緊張して、

書籍を持っていくのを忘れた私。。。

我ながら情けない〜（ ;  ; ）

 

 

どこかに良さげな紙は〜？？

と思ったら、

刷りたての名刺が。。。

 

 

ということで、

自分の名刺の裏に、

ちゃっかりサインしていただきました。。

「Tomoko-san」

って書いてくださった❤️

 

 

とっても嬉しい「個別化」を

体験させていただきました⭐️

定期入れに入れて持ち歩きます❤️

 

 

藤村先生、

スタッフの皆様、

とても素晴らしいセミナーを

どうもありがとうございました！

すごく勉強になったので、

早速活かしてまいります！

 

 

ということで！

次回、

「恋するビジネス❤️解説編」

続くのか？？

お楽しみに〜♪

 

2015-07-07 23:55:57

カテゴリー：オンラインビジネス

　
こんばんは。はなみです。
　
　
今日は、
ずっとお会いしたかった方と
お会いできて、
クライアント様ともお会いしてきて、
すごく充実した１日となりました！
　
　
最近、
こうしてFacebookや
ブログなどをとおして、
知り合った方と、
よくお会いするようになりました。
　
　
というのも。。。
私自身が、
「ライティング（文章の書き方）
教えて下さい！」
「どんな風に仕事してるのか
教えて下さい！」
　
　
そんなふうに言われることが
多くなった時に。。
　
　
（教えるっていっても、
何教えていいんだろ？？）
　
　
ってなってたんですが、
そうじゃなくて、
『伝える』
という表現をしてた方がいらして、
すっごくしっくり来たんです。
　
　
そう思うようになってから、
じゃあ、お会いして伝えてみようかな。
ってコトで人とお会いすると、
わたし自身も、
すごく刺激をいただけますし、
　
　
相手の方も、
何か気づきを得て帰っていかれます。
やっぱり、
実際に顔を合わせてお会いすることで
起こる化学反応的なものって、
すごく大きいですよね＾＾
　
　
わたしがビジネスについて
教えさせていただいている、
ひとりの女性がいるのですが。。
　
　
その方、
はじめはご自身の商品について、
「売れるかどうか。。不安です。」
って言ってたのですが、
　
　
なんと初月で、
２４万円も売り上げを出せたんです！
内訳は、ほぼほぼ利益です。
すご！！
（わたしがひと月目の時なんて、
マイナスだったのにー！笑）
　
　
始めは色々と、
自信がなさそうな面もあったけれど、
素直にわたしのアドバイスを
聴いてくれて、
自分なりに行動しまくってくれました。
　
　
「はなみさんのおかげです」
なんて言っていただけるのですが、
そうではなくて、
この方が動いた証拠ですよね。
だって、言ったところで、
やらない人はやらないですから。
　
　
まだひと月ちょっとですが、
何度かお会いして、
今はひと月前とは別人！
ってくらい、
マインドも行動も変わっています。
　
　
先にも行ったように、
わたしが行ったことは、
アドバイスであり、
『伝えた』というコトなんです。
　
　
ひとって誰しも、
すごい底力をもっているもの。
　
　
わたしが『伝える』というコトは、
単なる着火剤であって、
その方の火種が大きければ、
あとは勝手に育ってくれます。
　
　
『教える』というと、
あれも言わなきゃ、これも言わなきゃ！
あれはダメ、コレはダメ！
みたいに、矯正的になりがちだけど、
　
　
『伝える』というスタンスで、
あとは相手に任せてあげることは、
イコール、相手を信じる。
ということでもあると、
私は思うんですよね。
　
　
その方がのびのびできるし、
火がつくのも早いのかなー。
なんて、近頃はすごく思います。
　
　
そして、クライアント様に、
うまく『伝えられるアドバイザー』
でありたいなと、
わたしは思います。
　
　
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最近は、
このサンダルがお気に入り！！
　
　
お気に入りは毎日飽きるまで
使い倒すタイプのはなみです＾＾　

 

2015-07-01 20:31:24

カテゴリー：オンラインビジネス

こんばんは。はなみです。
　
　
今日は雨だったので、
ほぼ1日中、
おうちで仕事をしてました。
　
　
色々はかどったな～
って思います！
　
　
看護師として他人のサポートをする。
というコトを、
ずっとお仕事にしてきた私ですが、
　
　
ビジネスでの集客などを
クライアント様にアドバイスする。
というお仕事だと、
またちょっと種類が違います。
　
　
ビジネスを教える。
というコトは、
お客さまの増やし方を教える。
というコトでもあります。
　
　
そしてそれは、
『ファンの増やし方を教える』
というコトでもあるかなって、
私は思うんです。
　
　
なぜなら今の時代のこの日本で
商売をしていこうと思うのならば、
クオリティーが良いのって当たり前。
　
　
じゃあ、
何が決めてで選んでもらえるの？？
っていうと、
『誰から買うか？？』
ってコトなんです。
　
　
それは、
どんな付加価値がついているか？
っていうコトでもあります。
　
　
ファンになってもらう。
というコトは、
影響力を持つ。というコトです。
　
　
だって、
『ファン＝憧れ』ですから、
　
　
では、
影響力のある人が持っている要素って
一体何なのか？？
わたしが出会った、
影響力のある方々は、
みんな持ってるこの要素。
　
　
ただ単に、
ファンを増やしたいと思っても、
根本的に欠けてる要素があると、
難しいかなと思います。
　
　
答え合わせは明日の朝6時、
コチラのメルマガで★
　
　
気になる方は、
7/2朝6時までに、
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ーーひとりごとーー
　
雨の日こそ、
気分を上げる工夫が楽しくなりますね！
　
もう3代目の、
ケイトスペードのレインブーツ。
　
今期はリボンのデザインが違う！
かわいい～～！
主人には、
「また魚河岸買ったの？？」
って言われるけど。。　

 

2015-06-27 14:21:10

カテゴリー：未分類

こんにちは。はなみです。

2015-06-26 22:00:14

カテゴリー：ビジネス

　
こんばんは。はなみです。
　
　
「金曜日にいる、
若いお嬢さん、良いですね。」
※８０代男性の主観です。
　
　
わたしは金曜日だけ、
某クリニックにお手伝いに
行っています。
　
　
８０代の、
とっても穏やかな雰囲気のご夫婦が
たまーにいらっしゃいます。
　
　
カルテを見たら、
旦那様の方は、
権威のある方でビックリ！
偉ぶらないところもまた素敵で、
人格者だなぁ～と思います。
　
　
そこのクリニックでのお仕事は、
完全にドクターの補助なので、
でしゃばらないように～
スムーズに診察が運ぶように～と、

黒子のようにお仕事をしていて、　
患者さんとの会話も、
殆どなかったんですよね。
足音すら消してますからね！
　
　
なんですが、、、
そのご夫妻が、
わたしのことを気に入って下さって、
わたしがいる曜日に、
予約を合わせて下さってるとか！
　
　
まじですか。。。
超嬉しいんですけど。。。
　
　
目立つだけが仕事じゃないし、
評価されるわけでもない。
　
　
大事なのは、
その仕事を俯瞰して見た時に、
『自分の役割は何か？』
『それを発揮するには、
何をすべきか？』
　
　
というコトを、
冷静に見据えれば、
やるべきことが見えてきますし、
うわー地味だな～と思っても、
嫌だと思うこともなくなります。
　
　
「報われない」的なコトを
思う必要もなくなります。
　
　
第一、
報われないっていう表現自体、
すぐに何らかの見返りを
求めているってコトですからね。
　
　
ということで、
俯瞰するコトで、
ヘンな焦りもなくなります。
　
　
コレは、
個人単位でお仕事をしていても
同じことが言えます。
　
　
今自分がやってること、
意味あるのかなー。
とか思いだした時には、
　
　
全体像というものを、
今一度見直してみると
いいのかもしれません。
　
　
そして、
自分の役割をしっかりと、
こなすことで、
求められているものがわかり、
自分の適性や方向性が、
更に良く解る。
という利点もありますからね。
　
　
ってことで。。
　
　
色んな方とお会いしたり、
自分に求められていることを
知ったり。
　
　
そんな６月でしたが、
オンラインでは、
今後、２つの方向性で
やっていこうかな～！
って思ってます。
　
　
また何か始める時は、
コチラでもお知らせいたしますね～
　
　
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先日夜勤明けでたべた、
ミックスフライ定食。。。
ヘビー！笑
アジフライが大好物です！
　
　
どのお店だったか。。
お刺身で食べれるアジを、
フライにしました！
って定食があって、
激しく美味しかったんだけど。。。
思い出せない！
　
　
ご存知の方、
いらっしゃいますでしょうか～？？