最近の休日の恒例。家から3駅までのウォーキング。久々の4万歩。そしてお昼からお風呂。なんか温泉気分で久々にリラックスできた営業マンｋです。

 今日のテーマは『小池くん物語　その２』です。

 

プロジェクト1日目が終わった翌日の朝のこと

私　　「お早う！昨日はお疲れ様」

小池　「お早うございます！今日もよろしくお願いします」

私　　「今日は小池くんもサブ商品を販売してみて？」

小池　「私がですか？ハハイ・・・」

私　　「お客様のニーズによってどちらを奨めるかは任せる」

小池　「わかりました」

私　　「何故、うちではなく、H社の商品を積極的に販売したかわかる？」

小池　「H社の商品を売ることで、貸しをつくる？」

私　　「それもある。もう一つはうちの営業力を知ってもらうこと。というより見せつけること」

小池　「なるほど」

私　　「私たちにお客様をたくさん紹介していただければ、商品をしっかりと販売できると思っていただくこと」

小池　「まずは私達を信頼してもらうことですね」

私　　「そう。だから小池くんもチャンスがあればH社の商品も販売してあげて」

 

あらたなプロジェクトが始まり3か月。徐々に軌道に乗り、期待通りお互いの売上は向上してきた。

 

H社からの紹介は月間100件に伸びてきた。私たちも同様にH社のメイン商品も順調に販売できてきた。

 

でも、ひとつ気がかりなことがある。

小池くんとH社のコミュニュケーションは問題ないのだが、小池くん自身の販売能力が気になっていた。

 

小池くんはH社から紹介された商品を自分でクローズしないで他のメンバーに振り分けているのだ。

 

商品の販売自体は目標通りできているのだが、どうも自身でのクローズは苦手のようだ。

 

このままでもいいのかもしれないが、小池くんの成長の為には販売力をつけてもらう必要がある。

 

この時点で小池くんをこのプロジェクトから外すのは？

 

色々と考えたが、小池くんの成長のためには・・・決断した。

 

飛び込み営業の部署へ異動を決めた。

うちの原点の部署で販売力をつけてもらうことにした。

 

私の考えでは数か月後に今のプロジェクトに戻す計画だが、小池くんにはそのことは伝えず、異動を伝えた。

 

 

後から小池くんから聞いたのだが、その時は私から見捨てられたと思っていたようだ。

 

小池くんは最初はうまくいかなかったが、徐々にコツをつかみ目標を達成できるレベルまで成長した

 

小池くんが飛び込み営業の部署に異動して８ヶ月が経過していた。

 

「そろそろか？」

私は次の計画に移そうと考えていた。

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