旅行に行くときはいつも
ガイドブックにおすすめされているスポットだったり
食べログで評価の高い飲食店だったり
人気のお土産を買ったりしますよね。
食べログ4.28!太平寿司に行ってきました
なるほどーと思ったのは、キングコング西野さんが著書の中で
「人が時間やお金を割いて、その場所に足を運ぶ動機は、いつだって『確認作業』で
つまりネタバレしているモノにしか反応していない」
と表現していたこと。
ルーブル美術館にモナリザを観に行く人は
既にテレビや教科書でモナリザを見ていて
どんなものかを知っている。
「お金を払ったら有名画家の絵を見せますよ」
だったらこんなにヒットしないはず。
大ヒットした映画「君の名は」だって
口コミを見て「そこまでヒットする作品って何なの?」という確認作業だといいます。
人は誰しも失敗したくない。だから冒険しない。
観光地に行って得体の知れない飲食店にチャレンジするくらいなら
確実に人気がありそうな点数の高い店に行ってしまうものなんですよね。
こんな人の習性を踏まえると
個人で仕事をする上でも
気をつけなければいけない点がわかります。
例えばわたしはブログに
週末起業やブログ集客のお役立ち記事を書いていますが
「こんなに無料で公開していいんですか?」
と言われることがあります。
これも、自分なりのノウハウや知識経験を
まずは無料で公開しないと
読者が自分の商品サービスを受けたいかを判断できないためです。
そして、セミナーはある意味「確認作業」でもあるので
ブログに書いたからといって、セミナーの集客ができないわけではなく
むしろ書けば書くほど人は集まりやすくなります。
ネタバレは恐るるに足らず。
むしろどんどんネタバレさせないと
反応すらしてもらえないもの。
そして「確認作業」の結果が期待を上回ると
口コミが生まれ、ヒットにつながる
という流れです。
この流れをうまく活かせると
ブログやFacebookなどのSNSを使って
集客が可能になるんですよね。
お客さんに反応してもらうためにも
まずは自分のコンテンツをとことん「ネタバレ」させるところから
始めてみてくださいね。
詳しくは
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