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正岡です、
突然ですが、
「一生懸命勉強頑張っているのに
一向に売上が上がらない・・・」
こんな事で頭を抱えていませんか？
私たち経営者は毎日のように
『売上』
という２文字に縛られて生きています。
少しでも売上を上げようと、
毎日のように朝から晩まで頑張って、
寝ずにメニューの考案をしたり、
時にはやむを得ずに値下げをして
食べていけるだけの金額を確保しようとしたり・・・
とにかく私たちは日々『売上』を上げようと
慢性的に四苦八苦をしています。
しかし、そんな努力もむなしく・・・
「何をやっても売上が上がらない」
「一生懸命やっているのに何が悪いのか・・・」
「もうどうしていいか分からない」
という声をよく聞きます。
そうです、
私たち経営者は日々売上を上げるために
試行錯誤を繰り返しながら頑張っているのに
『売上を上げる事ができない』
という状況に陥っているのです。
ですので、あなたを含め数多くの人が
「売上を上げる事は難しい・・・」
と思っていると思います。
しかし・・・
多くの人がそう思っている反面、
実は、涼しい顔をして余裕をこきながら
どんどん売上を上げている人物がいるのです。
彼の名前は悠木さん、
ある鍼灸院を経営している方です。
実は、彼のお店は
他のお店が売上を上げるために
やるような試行錯誤をまったくやらないで
『５年間ずっと１６０万円の月商をキープ』
しているのです。
そうです、
多くの人があの手この手を使って
売上を上げようと頑張っているのに
彼は何も頑張らずに
『５年間ずっと客足を減らす事なく
十分な売上をキープしている』
という状態を作り上げているのです。
一体彼のお店は他と何が違うのか・・・？
今日はその秘密を明かしていこうと思います。
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頑張っても売上が上がらない人と
頑張らなくても売上が上がる人の違い
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では、これから彼のお店が
なぜ、頑張らなくても高い売上を
ずっとキープできているのか？
その秘密を話していこうと思います。
が、その前にちょっとあなたに聞きたい事があります。
「あなたは売上を上げるために
今、何を頑張っていますか？」
・・・・・
この質問をすると、
大体答えとして出てくるのが
・良い接客を心がけている
・商品やサービスの質の向上を日々追求している
・新メニューを考えて目新しさを作っている
・世の中の流行りに合わせた商品やサービスを考案している
というふうな意見が多く出てくるかと思います。
また、それ以外にも
例えば集客活動面においては
・チラシをどんどん新しいものを配布している
・ブログの記事を頑張って更新している
・ＳＮＳの記事をできるだけアップしている
・インスタを利用している
・ホームページの更新を頑張っている
など、色んな面で試行錯誤をしている人が
多いように思います。
しかし、このように色々な事をしても
実際に売上に繋がるかどうかというと
「売上が上がらない・・・」
という思いをしている人が多いように思います。
しかし、先ほどご紹介をした悠木さんですが・・・
なんとこういった試行錯誤をほとんどせずに
とてもシンプルな事だけで毎月１６０万円という
売上を出し続けているのです。
彼はとくに接客に力を入れる事もなければ
新しいサービスを出す事もしません。
世の中の流行りに合わせた事も一切しようとしません。
それどころか彼の提供しているサービスは
５年前から何一つ変わっていない・・・
そんな状態なのです。
さすがに宣伝活動は少しはしていますが、
それでも毎月１回のチラシの配布と、
あとはホームページの露出のみ・・・
そのホームページの内容すらも
５年前から全く変わっていないのです。
つまり、売上アップのために頑張っている
多くの人たちに比べて
『圧倒的に少ない労力で高い売上を確保している』
のです。
なぜ、彼だけがこんなに少ない労力で
高い売上を出し続ける事ができるのか？
実は、その秘密は彼のお店の
目に見えない部分に隠されていたのです。
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労力を減らして売上を上げる秘密
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実は、彼は多くの人が色々と
四苦八苦をしている中、
自分自身は少ない労力で売上を上げられるように
『傍目からでは分からない
あるルールに基づいて集客をしていた』
のです。
それは、
『自分のサービスを欲しがる人だけを集客していた』
ただこれだけなのです。
詳しく説明をしていきましょう。
先ほども言いましたが、
彼のお店は５年前から何一つ変わらない
サービスを売っていると言いました。
普通、何も変わり映えしない
商品やサービスを売り続けているだけでは
お客さんは離れていってしまいます。
だからこそ多くの人は新商品を開発したり
商品やサービスの向上に力を入れようとします。
しかし、彼の場合は違いました。
５年経った今現在でも
そのサービス欲しさにお客さんは
後を絶たないのです。
なぜなら、自分のサービスを欲しがる人だけを
ターゲットとして捉えていて、その人たちだけに
宣伝をしているからです。
もう少し具体的にいうと
彼が５年前から売っているサービスは
美容鍼で、これを受けた人は
「顔が小さくなって目が大きくなる」
という結果を得る事ができます。
ですので、彼はその結果が欲しいと思う人だけに
自分のお店の宣伝をしていったのです。
その結果、５年間何一つ変わらないサービスでも
彼のお店から客足が途絶える事はなくなり
常に高い売上をキープする事ができているのです。
しかし、多くの人はこのように
・自分の提供している商品・サービスがどんな結果を得られるか
・その結果を欲しがるターゲットはどのような人なのか
このような事を考えずに
ただ自分の感覚や価値観でビジネスを
やってしまっています。
それではお客さんには選ばれる事はありません。
当然、色んな事を一生懸命やっていても
売上に繋がる事は難しいのです。
ですので、もしあなたが
今回ご紹介した悠木さんと同じように
労力をほとんどかけずに売上を上げたい
と思うのであれば、
彼と同じように、
・自分の提供している商品・サービスがどんな結果を得られるか
・その結果を欲しがるターゲットはどのような人なのか
という事を追求していってください。
そして、自分の売っているモノを
欲しがっている人だけをお客さんにして
集客をしていくと彼のように
『圧倒的に少ない労力で高い売上を出す事ができる』
ようになります。
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知ってるか知らないだけで
売上は断然違うものになる
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いかがでしょうか？
今回の話は私がお伝えしている
集客スキルの１つで、
『ニッチマーケティング』
と呼ばれる手法の考え方をお伝えしました。
このようなちょっとした集客スキルでも
知っているか知らないかで
同じ業態のビジネスをしていても
『売上が天地ほどの差が付く』
というのはよくある事です。
そして、本当に長期的に
生き残っていける経営者は
こういった集客スキルをしっかりと
勉強しているのです。
すでに集客スキルを勉強して実践に使っている人は
身をもって体験していると思いますが、
「今まで何をしても売上が上がらない」
という問題があっという間に解決できるようになります。
ですので、もしあなたが
「ビジネスで成功したい」
「もっと売上を上げたい」
「長期的に高い売上をキープしたい」
というふうに思っているのだとしたら
今回お伝えしたようなスキルも含めて
もっと真剣に正しいスキルを身に付ける事をお勧めします。
それが一番あなたにとって
レバレッジの効く事だと私は思います。
正岡真
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