千葉県鎌ケ谷市在住の弁理士かめやまです。
ここ３年。
産業フェスティバル（地元企業が出展する展示会）で思ったこと。
集客は難しい
集客は苦手
営業は難しい
営業は苦手
だから、継続できない（したくない）
内で（現場で）モノつくっているほうがよい。
こういう人が、少なくないように思えました。
別に「悪い」というわけではないですが。
製造の仕事と、営業の仕事。
立ち位置が違うということなんでしょう。
展示会の一発勝負はなかなか難しく、
事前の下地づくりが必要。
展示会前の下地作り・・・
つまり普段の営業活動や広報活動。
展示会においては
顧客動線を意識した集客設計・ブース設計等々・・・
準備はそこそこに
出展前にいきごむものの、
中盤では準備不足が露呈し、
終盤は心が折れてしまう。
そもそも。
展示会の一発勝負は難しく。
営業が苦手
展示会を利用した長期的視野で行動することが苦手
展示会を利用した仮説検証のプロセスが苦手
要因はいろいろあるでしょう。
出展していた社長様との会話。
同じ商品でもあなたから買いたい！
少々値が張ってでもあなたから買いたい！
こういう関係作りが大切。
しかし、ここに至るには時間がかかる。
地道な継続的な活動が必要。
物は簡単には売れない。
人は簡単に買ってくれない。
こんな話をしました。
営業には、
個人の素養（向き不向き）もあるかもしれませんが
それだけではないと思います。
弊所の場合もどうなんだろうって？
営業マンは欲しいですが、
無資格者にはお願いできないですし・・・
そうすると、自分が営業マンに。
こうなると、製造は部下にお願いしたくなります。
一方、クライアント側としては私に依頼したのだから、
私につくってほしいと希望される方も多く。
営業と製造の分業が難しく・・・
嬉しい反面、悩ましく。
これに応えようとすると
周辺業務をアウトソースすることになります。
前職場の所長が苦労されていたことを思い出す。
前職場の所長と情報交換しようかな？
前職場の所長の気持ちがわかるなぁ・・・と思った秋の日でした。
ケンカ別れしていなくてよかった（笑）
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