● この一言でちょっとだけ売上アップ
靴やバッグなどを専門店で買ったとき、
ある言葉の売上アップ商法に気づいたことありますか?
コピーライター&広告コンサルタントの河本樹美です。
ある言葉の売上アップ商法とは、
レジでの最後のひと押し。
靴を買ったときは、
「防水スプレーはいかがですか?」
店舗を変えても必ず聞かれます。
いりません、
と言うと、さらに
「靴のケア用品、ありますか?」
^^;
洋服を買ったときは
「その服に合うベルト、これなんか、いかがですか?」
「ついで買い」を促すことは商売の基本。
プラスα商品やサービスを用意しておくことが大事ですね。
「ついで買い」って上手にできると、
売上アップに確実につながります。
通販会社にいたとき、
単価の低い「ついで買い」商品を扱っていました。
3000円以上で送料無料になるので、
「あと300円!」というとき、500円の商品が売れたりするんです。
消費者として受けたサービスは覚えておく。
ビジネスのヒントになりますね。
今週はちょっとがんばりました!
赤いバラの画像(フリー)は自分へのご褒美