テレビの通販番組を観ていて

”気がついたら買っていた！”

なんて経験はありませんか？


こんにちは♪

心揺さぶるステップメール構築
エモーショナルライター亜紀です



それほど興味を持っていた商品でもないのに
番組を見ているうちに、
すごくいいモノのように思えてきて、
気が付いたら、注文していた。

とか、

注文するまではいかなくても、
なんだか欲しくなってしまった。


そんな経験をした事がある人、
多いのではないでしょうか？


実は私もその一人です・・・

特に、ダイエット商品なんかは
ツボですね


まぁそれは置いといて＼（･＿＼）（／＿･）／


どうして欲しくなってしまうのか？


それは、

通販番組は観る人の購買意欲を

激しく掻き立てるよう作られているからですね。


番組の初めから終わりまで、
すき間なく、購買意欲を掻き立てる
心理テクニックが使われているのです。


もうこれは「罠」と言っていいほどです


たとえば・・・


「ダイエットしたいけど、以前より痩せにくい身体になっていませんか？」

なんて言われれば

”そうそう、そうなのよ！”

って、さっそく感情移入してしまう。


それから、

「実際に４週間使ってみたＡさんは、
なんと！ウエストマイナス●センチ！」

なんて言って、実際に使った人の効果を次々と見せられると

”わぁこんなに効果が出るんだ”
”このモニターさん、私と同じくらいの年齢だから、
私も同じように痩せられるかも・・・”

と、自分へのメリットを感じていく。



「こんなすごい商品なんだから、お高いんでしょう？」
とハードルと上げておいて・・・

「お値段、なんと！●●円でご提供！」

”おぉ！思ったより安い！！”

と思わせておいて、さらに

「いまから３０分以内のお申込みなら、さらに●％オフ！」
「今すぐお電話を！」


”よ～し買っちゃえ！”



ほんの数分間の番組のなかに
たくさんの心理テクニックを盛り込んで、

『まさに自分のための商品だ！』

と思わせて、購入へと結びつけるわけです。



このテクニックは、
なにも映像や動画じゃなくても
文章で使う事ができるのです。


ネット上のセールスページなんかで
先ほどの通販番組のような作りの文章を
読んだことあるんじゃないでしょうか？


あなたの書いた文章を読んでいくうちに
読む人の心に

「欲しい！」
「あなたから買いたい！」
「あなたのサービスを受けたい！」

という気持ちが芽生えてくる。


あなたが一生懸命セールスをしなくても
向こうから、「お客さんにしてください」
ときてくれる。



そんな文章を書く事ができたら、
ビジネスはとっても楽になると思いませんか？



そんな文章の書き方を、無料メール講座でお話しています。