こんにちは♪

 

心揺さぶるステップメール構築
エモーショナルライターの亜紀です

 

 

さっそく本題です♪

 

商品のセールスやクロージングをする時に、
商品の説明に力が入っていませんか？

 

一生懸命作り上げて、自信を持っている
商品やサービスだからこそ、
ついつい、力を入れて説明をしてしまう。

そんな気持ちもわかります。

 

 

だけど実は、

 

お客さんが知りたいのは
ソコじゃないんですね。

 

 

例えば、一人のお客さんが、
とあるダイエットサプリを
購入しようか迷っているとします

そのお客さんは、何を判断基準にして、
買うか、買わないかを決めるのでしょうか？

 

 

ほとんどの場合、
お客さんが知りたいのは、
そのダイエットサプリを飲む事によって

『どんな結果（未来）が得られるのか？』

といったことです。

・どんな風に痩せられるのか？
・どれだけの期間で痩せられるのか？
・本当に痩せられるのか？
・どれだけ痩せられるのか？

を知りたいのであって、

 

●●という成分が80%も入っているとか
有名大学の△△博士が開発したとか
一流メーカーの商品だなんていう情報は、
二の次、三の次なのですね。

だったら、そのダイエットサプリをセールスする時には、

「このサプリを飲めば、キレイに痩せられますよ」

と伝えれば良いのでしょうか？

 

 

「キレイに痩せられます」
「簡単に痩せられます」
「●ヶ月で痩せられます」

 

 

う～ん、たしかにこれだけでも、
購入を決める人はいると思いますが、
セールスをしているのでしたら、
もっともっと成約率を高めたいですよね

そこでポイントとなってくるのは

『イメージをさせる』

ということです。

 

 

 

ダイエットサプリを購入したら
お客さんにはどんな未来が訪れるのかを
ありありとイメージしてもらうのです。

キレイに痩せて、

いろいろなファッションを楽しんでいる自分。
友達から褒められている自分。
異性にモテモテの自分。
憧れの芸能人に近づいた自分。
健康な身体を手に入れた自分。
・
・
・

ワクワクするような未来をイメージさせることで
「どうしても手に入れたい」
という気持ちを高める事ができるんですね。

ここまでくれば、

かなり購入の確率は高くなっていますが、

更にここで、ダメ押しをしていきましょう

 

 

 

そのダメ押しについては・・・
メルマガ読者さんだけにお伝えしています。