今日はダン・ケネディが彼の
クライアントに教えているセールスの
成約率を上げる方法について伝授します。

しかもこの方法は、

個人向けセールス、電話セールスでも
使えるし、オンライン、オフラインを
問わず、広告やダイレクトメールでは
さらに有効です。


これから詳しく紹介しますが、
彼のあるクライアントはそのやり方の
おかげで、なんと申し出の92%から
受注できているそうです。


まず重要なことは、、、

「顧客になる可能性の最も高い人物像」

を明確にしておくということです。

そして、彼らだけに注力し、
ダン・ケネディ式、名付けてNoB.S
(屁理屈なし)セールス・プロセスを
組み合わせることで、

驚くような成果を上げることが
できると秘密を明かしてくれます。


このダン・ケネディ式
セールス・プロセスは、6つの
プロセスになります。

その1番目のプロセスが、
「承認を得る」ことであり、

具体的にはこんなことをします、、、

ダン・ケネディ
『億万長者の不況に強いセールス戦略』
P179より
=================
セールス・プロセスの第1歩は、

なんと言っても売ることへの承認を
見込み客から得るということだろう。

心理的に、あるいは現実にあなたから
後ずさりしていく人にものを売ること
はできない。

また無理やりこちらに注意を
向けさせてもいいことはないだろう。

消費者は売られるよりも、自分から
買う方を選ぶのだ。

<中略>

これを使えば、売ることへの承認を
手にし、見込み客からさらに高い
関心を確実に引き出すことができる。

私が書いたものをそのまま利用して
いるシカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

大富豪の経営者に的を絞って営業し、
申し出たうちの92パーセントから
受注している。

それほどパワフルなのだ。私はこれを
指名の確保と呼んでいる。
指名の獲得と言ってもいい。次のようなものだ。


___分、お時間をいただけませんでしょうか。

あなたの___からこれまでにお話が
なく、また私がお話ししなければ
お気づきにならなかったかもしれない
___についてですが、

もし私の話にご納得いただけなければ
そしてあなたの貴重なお時間が無駄に
使われたとお感じになられましたら、

遠慮なくそうおっしゃってください。
その場合は___ドルの現金をこの場
でお支払いいたします。


このひな形の空欄を埋めた文例は
次の通り。


19分、お時間をいただけませんでしょうか。

御社が契約されている広告代理店から
これまでにお話がなかったと思われる
3つの戦略をご提案したいのですが、

もしそれにご納得いただけなければ、
そしてあなたの貴重なお時間を無駄に
されたとお感じになられましたら、

遠慮なくそうおっしゃってください。
その場合は500ドルの現金をこの場で
お支払いいたします。


3つの戦略というのは、
御社の現在の広告への反応をうまく
利用する方法や、あるいは御社の
新規見込み客からより多くの価値を
引き出す方法に関する戦略です。

=================

この引用内にあるように、

この方法を使って
シカゴのフィナンシャル・アドバイザーは、

このテンプレートに自分のケースを
穴埋めして使っただけで、

見込み客から92%の受注を得ることができました。


ここでセールスを成功させる最も
重要なことを再確認しておくと、

まずは、、、

あなたにとって

「顧客になる可能性の最も高い人物像」
を明確にして
「顧客になる可能性の最も高い人々」
だけに注力すること。

そして、セールス・プロセスの
第一歩で、売ることへの承認を
見込み客から得ることです。


この順番を間違ってセールスをすると
買う気のない見込み客に売るために
労力、時間とお金をかけることになる
ので、

いくら頑張ったとしても、
それら全てが無駄に終わってしまうということです。

ここで紹介したのは、

ダン・ケネディ式6つの
セールス・プロセスの最初のステップです。

この6つのステップをそのまま真似すれば、
より確実にセールスでの成約率が上がるでしょう。

残りのセールス・ステップが
知りたければ、是非こちらを
チェックしてみてください。

詳しくはココをクリックする


億万長者の不況に強いセールス戦略