好調なビジネスを構築できずに
終わってしまうそうです…


例えば、あなたが同じ質問を
相手にしたときに


「ビジネスコンサルタントです」
「スポーツインストラクターです」
「弁護士です」


とだけ返答されたらどうでしょう?


すこし味気ないですよね...


もしかすると相手は
あなたが丁度必要としていた
質の高いサービスを
提供できるかもしれないのに、


これではあまりに
もったいないです。


では、どのように
自分の仕事を説明すればいいのか?


『一生、お客に困らない!
日本人が知らない
フリーエージェント起業術』の
著者はこのように言います。


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(本文p79より)


対話を構成する5つのパートを作る


1.あなたのターゲット市場について
ひとつの文に要約する


2.ターゲット市場が直面している
最大かつ最も危険な3つの問題を特定する


3.これらの問題をどう解決し、
顧客が投資するのにふさわしい機会を
どのように提供するかをリストアップする


4.顧客の目標達成にあなたが力を貸した、
会話の相手に最も関連のある
最大の成果について説明する


5.顧客の経験にとって役立つ、
より深い核となる利益を明らかにする


これらの要素を会話に応じて
臨機応変に組み立てる。


そして、あらかじめ
会話が短いとき、
中程度のとき、
長いときのバージョンを用意しておく。


例えばこんな風に。



【中程度の長さのバージョン】


(相手)
はじめまして。
お仕事は何をなさっているんですか?


自分：
中小企業向けのアドバイザーです。
中小企業のオーナーが
顧客を増やすためのお手伝いを
させてもらっています。


相手：
顧客を増やすんですか?


自分：
その通りです。
起業の経営者は、もっと顧客を
探そうといつも努力してはいますが、
マーケティングや営業が嫌いだと
よくこぼしています。


相手：
実は私もそうなんですよ!
いつも新しい顧客が必要なのに
マーケティングも営業も
本当に嫌いで…


自分：
そういう話はよく伺います。
でも、必ずしもマーケティングや
営業を嫌う必要はないんですよ。


実は、あなたのような方に
マーケティングや営業が大好きになる方法や
心から望む多くの客を獲得するための
方法を教えているんです!


相手：
もう少し詳しく教えてください!
お願いします!


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このように、
自分の専門分野を
言うだけでなく、


ターゲットとする
市場の人たちの悩みや、
どのような利益を提供できるかを
伝えられるかどうかが
重要なのだそうです。


例では対面での会話でしたが、
インターネットの集客でも
同じことが言えますね。


『一生、お客に困らない!
日本人が知らない
フリーエージェント起業術』では


「好きな仕事で起業し
成功する方法」が
ステップバイステップで書かれています。


それだけではなく、
各章にワークシートがあるので
「いま自分は何をすればいいのか?」
という迷いが無くなり、
一歩一歩成功への階段を登っていけます。


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