カギは顧客から紹介を生み出すことにあります。

系統的な紹介プログラムを始めれば、
今すぐにますます多くの新たな潜在顧客と
苦労することなくつながることができます。


実は、、、

紹介の割合を飛躍的に増やすのは簡単です。

あなたは紹介システムを用いずに、
今いくつの紹介を受けているでしょうか？

その数字を3倍、いや4倍にしてみましょう。

早ければ来月には、
その数まで顧客が増える可能性があります。


そのためには、
まず何をすればいいのか？


一生、お客に困らない！
日本人の知らなかった
フリーエージェント起業術
P247より
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過去の紹介を分析する

これまでどのように紹介を
受けてきたかについて見ていこう。

顧客や同業者、あるいは他の誰かが
以前顧客を紹介してくれたときの状況を
明らかにすれば、

望む結果を常に生み出すのに役立つ
パターンがわかるだろう。

まずは、前回素晴らしい紹介を受けたときのことを
思い出してほしい。

1.誰からの紹介だったか。
2.具体的に何についての紹介だったか
3.紹介を受けた相手は、あなたのサービスがすぐに必要だったか。
4.誰から連絡が来たかー紹介してくれた人からか、それとも潜在顧客からか。
5.紹介してくれた人があなたを紹介してくれる前に、
その人にあなたのサービスがどんなものか情報を与えていたか。
6.そのように紹介を受け入れて、フォローアップしたか。
7.紹介相手は継続的な顧客になったか。

あなたは、紹介を生み出せる自分の強みのいくつかを
すでに把握しているかもしれないが、

プロセスはやや注意しなければならない部分も
おそらくあるだろう。

いずれにせよ、
これから作るのは簡単で利益の高いプロセスである。

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紹介の機会はあなたの周りにたくさんあるのに、
ほとんどの人が見過ごしていて、
そのような機会に気付いていません。
あるいはそのために行動を起こしていません。


なので、まずは紹介を生み出せそうな機会に
ついての認識を高めてみるところから
始めてみてください。


細心の注意を払って、
紹介を依頼できそうなあらゆる状況を
頭の中で探してみましょう。

きっと望むような紹介をしてもらえるような機会を
あなたも発見できるはずです。



P.S.
過去の紹介を分析して
望む結果を常に生み出すパターンが
わかった後は、

あなたの普段の行動に紹介プロセスを
取り入れて実践していくことで、
紹介の連鎖が止まらなくなるでしょう。


では、紹介プロセスとは具体的に、
どんなステップを踏めばいいのか？

そんな継続的に紹介をもらえる秘訣を
もっと詳しく知りたければ、

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