営業日記75 契約先の成功にコミットする 目標設定
こんにちは！
大阪の中小企業の営業マンです。
今回は、営業日記です。
前回は、SMARTな目標設定 について書きました。
今回も目標設定について
わたくし、独立企業後は、
仕事の領域をかなり増やしました。
契約先には自社サービスを提供するだけでなく、
相手の成功にコミットしています (^^)
相手の状況や目指すべき姿により、
アプローチの方法は様々ですが、
その中でも、大切に考えているのが
目標設定 です。
目標設定にも、様々な技術がありますが、
最近勉強をしたのが、
◆ 平成進化論
ご存知の方も多いと思いますが、
すごく勉強になります。
セミナー音源は、いくつか購入いたしましたが
聞けば聞くほど、学びが増えていきます。
鮒谷さんが、様々な事例を交えながら
分かりやすく丁寧に話してくれますので、
自分自身の状況に置き換えやすく
行動に移しやすいと感じています。
契約先の方々とは、
人間関係を構築した後に、
定量、定性目標を共に設定し、
その目標が達成されるまで、
しつこく確認し、改善を迫っていきます。
年間目標を、四半期に、
月目標に、週目標に、日目標に、
どんどん落とし込み、
行動タスクに落とし込んでいく。
何よりも大切なのは、
自分自身の覚悟と信念ですが、
表現する為の技術は同時に身につけていきます。
目標設定技術、
相手に行動、達成していただく技術、
学びは深いですが、
非常にやりがいのあるスキルです。
今回は、このあたりで。
ここまで読んでいただき、
ありがとうございます。
