これまでWordPressを使って
- 何故WordPressなのか(メリット、デメリット)
- 収益化(Googleアドセンス)
以上の2点について説明してきました
■ WordPressのメリット
WordPressはしっかり作れば
継続的な集客力があり、
また、資産
ともなります。
ともなります。アメブロやほかの無料ブログのように
- 削除される危険性がない
- アフィリエイト、バナー広告が可能
- 禁止ワードがない
さまざまなメリットがあります。
無料ブログはサービスに依存しているので、ここにはハッキリとしたメリットがあります。
ただし、これはしっかりと正しく作り込み
毎月の固定費を上回る収益が稼げて
初めて可能になってきます。
WordPressを趣味でやるなら別ですが…
今回はWordPressでぜひお勧めしたい使い方、
WordPressを使って、半自動で見込み客を集客する方法
そして
WordPressを使ったセールスの具体的方法
について説明します。
WordPressを使った見込み客獲得の全体図
まず最初にいきなり全体図を公開します。
全体図を把握する事で
今後のあなたのやるべき
課題が見えてきます。
全体図はこのようになります。
(1) 集客
(各ページを検索してアクセスがあります)
→ 検索してくるので、
興味を持った人が集まります。
(2) メルマガ又はセミナーへの参加・登録
(フォーム登録へ誘導します)
→ 行動できる見込み客を絞ります。
(3) 見込み客の教育・自己アピール
(メルマガ、LINE＠など)
→ 投稿を繰り返し、
自分をよく知ってもらいます。
考え方、人物像、商品説明などを投稿し、
興味をさらに深めます
→ またはステップメールで自動化します。
※ステップメールの説明については今回は省略します
(4) 商品購入・サービス契約
(本セールス)
しっかりとしたセールスのもと、商品の販売または契約をします
WordPressで記事を書く
記事を書く目的は二つあります。
・ 見込み客の集客
・ 自分のビジネス紹介と自己紹介
この二つを見てもらい、
興味を持ってくれた方に
次のアクションをしてもらいます。
したがって
次のアクションへの数が少なければ
記事になんらかの欠陥があります。
アクセスが少ない 違うキーワードでアクセスされている 自分アピールができていない 記事内容が不十分 フォームの登録事項が多すぎる 何故アクションをするのか分からない アクションするメリットが訴求できていないなどたくさんの原因が考えられます。
これらの原因を解明し
フォーム登録数の最大化に特化した
ページづくりを追求していきます。
商品への興味を深めるメルマガ
メルマガでは商品について、また自分について
さらに興味を持ってもらえるような内容を投稿していきます。
メルマガの目的は見込み客の教育です。
ただ教育すればいいという訳ではなく
できるならコミュニケーションを取る
このような姿勢が好ましいです。
したがって、
メルマガではなくセミナーや
お試しコンサルティングを行う方もいます。
コミュニケーションをとる。
これをメルマガで行うには
出来るだけ読者のアクションを
求めるようにします。
質問を受け付けたり
アンケートをとったり
URLをクリックしてもらったり…
ただ読むだけのメルマガではなく、
日々アクションをしてもらうことで、
いざセールスを行う時にも
違和感なく商品購入を行う事ができます。
ランディングページを使ったセールス
普段配信するメルマガとは分け
別リストを作り、
別リストに向けてセールスをかけます。
普段から教育している見込み客の
メルマガリストですが、
商品購入というのは、
とてもストレスや拒否反応があります。
拒否反応は
メルマガ解除が増えるだけではなく、
迷惑メールと認識されると
ドメインそのものの信頼性が失われます。
すると、
普通にメール配信をしているだけでも
迷惑メールフォルダに入ってしまうようになってしまいます。
また、同じリストに向けて
何度も別のセールスをかける行為は
信頼性を損なう確率を
上げてしまう事になります。
したがって
メルマガリスト全体にセールスを
かけるのではなく、
「興味のある方はこちらからメール登録して下さい」
と別リストを作り、
新たに分けたリストに向けてセールスを
かけるようにします。
深く説明せずに
さらっと一通り説明しましたが…
上田緑LINE＠では
さらに深く説明をしています。
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