士業・コンサルタント・コーチの方から
ご相談を受ける場合、
「売り込みたくない」
とおっしゃる方が多いです。
で、これはもっともな話なわけです。
士業・コンサルタント・コーチとは
その道の専門家です。
例えば病院に行って
売り込みの激しいお医者さんがいたら
嫌な感じがしますよね。
同じように専門家がクライアントに対して
強引に自分のサービスを売り込んでいると
専門家のポジションがおかしくなります。
信頼感がなくなってしまうわけです。
ですので、売り込まなくても選ばれる
そんな存在になる必要があります。
では、どうすれば
売り込まなくても選ばれるようになるのか？
いくつかの要素はありますが
最も大切なのは「コンセプト」です。
「コンセプト」とは
・誰に対して
・どのような価値を
・どのように提供するのか？
これらを明確にしたものです。
このコンセプトが明確になれば
あなたがどんな価値を提供してくれる人か
はっきりとわかるようになります。
そうすれば、その価値を求めている人が
集まってくるようになります。
売り込まなくても選ばれるようになるには
「あなたは何者なのか？」
「あなたは誰にどんな価値を提供するのか？」
を明確に伝える必要があるということです。
ぜひ、あなたのコンセプトを
明確にしてみてください。
そうすれば選ばれる専門家になることができます。