不動産会社の仲介手数料は、成功報酬だ。
ただ喋るだけでお金をもらうなんてそんなのは詐欺で騙しているだけだ。
成功しない仕事は無価値なのか？
僕はこの成功報酬には相当苦しめられました。
お客さんの要望を聞き、そのために調査し分析して提案する。
その作業はかなりの時間を要します。
不動産の仲介は契約しなければお金になりません。
何度案内しようが、申込をもらおうが、融資が通ろうが、契約しなければお金になりません。
その膨大な作業や手続きがあってもそれは無報酬になります。なぜなら成功報酬だから。
成功報酬型のビジネスのストレスは相当なものでした。僕はお客さんに対して憎悪を抱くことも度々ありました。
不動産会社はサービス業だと思います。
サービス業は全て成功報酬でしょうか？
医者は？必ず患者を救えるのか？
飲食店は？必ずうまいものをだすのか？
床屋は？必ず気にいる髪型にするのか？
勿論満足しないサービスを提供し続けるのは
価値を提供していないのでいずれはお客さんに選ばれなくなります。
それは良くないとは思います。
しかしサービスを提供している限り
無報酬ではありません。
そこで受けたサービスに対しては不満があっても料金払うのは普通にではないでしょうか？
全く何もしてないわけではないのです。
不満がないように努力するのは当然ですが、
成功報酬ではありません。
成功報酬でないサービスはたくさんある。
それは無報酬ではないし、
やった分のに対する報酬はあっても良い。
コンサルするならいいねも絶対しないし、
この会には参加させない。あなたとは縁を切る。
それはその人の自由だと思いました。
仕事の内容で友人になるかを
決める人なのだと思いました。
これはその人の自由なので
仕方ないことだと思い諦めました。
とても悲しかったですが仕方ありません。
そんな目先の小銭に走るなんて、
実力が無い証拠だ。事業で儲けるのが筋だろう。
事業とはリスクをしょって、手間をかけて価値を作ることだ。コンサルなんてただと口先だけだ。
詐欺みたいなものだ。
ビジネス形態によってどこがキャッシュポイントになるかはビジネスの特性が違うだけでそれは詐欺ではないと思いました。
コンサルはお客さんの情報を分析してお客さんの望む結果に対する方向性を示す事が仕事です。
そこに報酬が発生します。
これはいけない事なのでしょうか？
僕はありだと思いました。