営業のコツ／営業で良い成績をあげる方法

今日は「営業で良い成績をあげる方法」について
書いてみようと思います。

デキるセールスマンや営業成績の良い売れる営業マンには
「営業のコツ」があります。

それは‥

"日々ノートに記録してみる" ことです。

毎日の営業活動をしていく中で、
今日の日付と会ったお客さんの名前、会話したこと、紹介した商品、
そして、次回アプローチする日付と話す内容、紹介する商品

などなど、

ノートにメモすることをオススメします。

ルート営業をされている方であれば、
今日納品した商品や何気ない会話から、
次回おすすめする商品やタイミングなどをメモしておけば、
忘れることはないかと思います。

最近の「スマホ」や「タブレット」などの電子メディアだと、
電池が切れてしまったり、落として画面が割れてしまったり、
機種交換した際に過去の記録が削除されてしまうことがあるので、
少し面倒でもノートにボールペンで書いてみることをオススメします。

私も営業活動していた時はノートを作って、
日別にページを分けて書いたり、
電車の沿線別や駅別に顧客ノートを作ってメモしていました。

そうすると、
要件があってお客さんのところへ訪問するついでに、
その近くのお客さんのところへ寄ってみることができます。

箇条書きで構いませんし、
自分に分かるように簡単にまとめるだけで構いません。

実際に自分の手を動かして紙に書いてみることで
記憶にも残りやすくなりますし、
頭の中が整理されることで自分なりに次への進み方が
見えてきます。

毎日少しずつでも地道にコツコツ積み上げていくことが、
将来的に営業力アップになり、
大きな成果へとつながっていきます。

毎日ノートに記録していく作業は、
一見地味で単純な作業に思えますが、
成果を出すには確実で近道な方法です。

ぜひ、明日の営業活動から実践してみてください♪

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