部下みんなが売れる営業マンになったら
良いと思いませんか？
部下に営業マンを抱えるあなた
モノやサービスを売らせるには何をすれば良いのか？
そんなお話です！
あっ！営業研修で聞くような方法論や精神論ではなくて
『心のありかた』の話しですのであしからず！！
おはようございます。
リーダーの為のビジネス心理カウンセラー
上松敏宏（トシ）です。
部下のみんなが、売れる営業マンになってくれたら・・・
理想的で
もしそうなったら
楽しく嬉しくなりますね！
そうなるために
売れない営業をどうしたら
売れる営業に育てられるのか
頭が痛くなりますね～。
でね
その出来ないと言われている営業マンを
観察し話を聞いてみると
けして
能力がない訳でもなく
話が出来ない訳でもなく
商品知識がない訳でもありません。
じゃあ
なぜ売れないのか？
よくある原因
①上司・先輩の考え方を強要されている。
自分らしい考え方じゃない。
②上司・先輩のやり方を強要されている。
自分らしいやり方じゃない。
③上司・先輩の言い方を強要されている。
自分らしい言い方じゃない。
指導と言う名のもとになされるアドバイス
もちろん部下を想って言ってるけど
ほとんどの場合、
①～③のよに部下にとっては強要されてる
と受け取られています。
なぜ、強要されてると受け取られてしまうのか？
なぜだと思いますか？
ちょっと考えてみて下さい！
・
・・
・・・
・・・・
・・・・・
ハイ！
分かりましたか？
正解は！
『あなたと部下は、違うから』 です(笑)
たったそれだけ
ただ違うだけ！
何が違うかと言うと
考え方も
やり方も
言い方も
捉え方も
感じ方も
伝え方も
何もかも違うからです！
そもそも人には
産まれ持った『心のありかた』があって
『個性のタイプ』として3つのタイプに分類されます。
それぞれに
考え方も
やり方も
言い方も
捉え方も
感じ方も
伝え方も違うので
あなたのタイプと
部下のタイプが違うと
いくらあなたの
考え方
やり方
言い方
捉え方
感じ方
伝え方を教えても
部下にはしっくりこないんです。
それを
あなたのモノサシだけで測ると
部下は売れない営業マンに見えてしまうんです。
『心のありかた』の3タイプには
それぞれの特徴・強みがあるので
その特徴を活かす指導が出来れば
売れない・出来ないと見えていた営業マンが
売れる営業マンに変わっていきます。
つまり
部下の『個性』を活かす指導が出来れば
部下のみんなが売れる営業マンに変わっていくんです。
じゃあ
何をすればいいのか？
実は、簡単ですぐに出来ちゃいます！
それは、
『個性の3タイプ』の特徴を知るだけです！
特徴が分かれば違いが分かる！
違いが分かれば、部下の強さが見える！
強さが見えれば、その強さを活かす方法を教える！
たったこれだけでいいんです！！(笑)
じゃぁねぇ
どんな特徴があるのかなんですが、
それは、明日にお伝えしますので
楽しみにしててください！
今すぐ、教えろよ！
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