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いつも楽々と成果を出しているプロフェッショナル営業マンは、
「明確な優先順位」に従って仕事に取り掛かっています。
「明確な優先順位」というのは、
仕事に取り掛かるときに、
何から順番に取り掛かるのかという
明確なルールのことです。
この明確なルール自体は、
人それぞれどのようなものでもいいのですが、
なかなか成果が出ない営業マンは、
このルール自体をもっていないということが多いです。
では、成果が出ない営業マンは、
優先順位の明確なルールを持たずに
どうやって仕事の順番を決めているかというと、、、
一番多いのが、
「気分」で仕事の順番を決めています。
「今日は気分が乗っているから、企画書を仕上げてしまおう！」
「今日は気分が乗らないから、経費精算でもやろう。」
というように、
その時のその人の気分によって
取り組む仕事が決まりますので、
大事な仕事が後回しになりがちで、
なかなか成果が出ないということになります。
また「気分」だけでなく、
「体調」によって仕事を選んでしまうというのも、
なかなか成果が出ない営業マンの仕事の選び方です。
「二日酔いで、調子が悪いから、、、」
とか
「風邪っぽくて、仕事が手につかない、、、」
とか。
明確な優先順位のルールをを持たずに、
「気分」や「体調」で仕事を選んでいては、
仕事にムラができてしまい、
楽々と成果を出すという状態にはなりません。
では、
楽々と成果を出すプロフェッショナル営業マンになるには、
どうすれば良いかといえば、
「明確な優先順位」のルールを決めて、
そのルールを守るということが大事になってきます。
例えば、自分の仕事を
「緊急度」と「重要度」に従って、
仕分けのルールを決めても良いですし、
「成果に直結する仕事」と「成果に直結しない仕事」
に分けても良いです。
どのようなルールでも良いので、
その優先順位のルールを守ることがとても大事です。
「気分が乗らなくても、今はこの仕事をする」
「体調が悪くても、自分の優先順位に従ってこの仕事をする」
というように、
気分や体調に振り回されるのではなくて、
明確なルールに従って仕事をすることが大事です。
是非、
●明確な優先順位のルールをつくる
●優先順位のルールに従って仕事をする
ということを習慣化してみて
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