----------------------------------------
営業力強化メールマガジンから転載します。
----------------------------------------

ポチっとお願いします！

にほんブログ村

マーケティング・経営ランキング

----------------------------------------

 

営業活動をしていく中で、

お客様に対してお話をする時や、

上司や先輩に報告をする時など、

ちょっとオーバートークというかなんというか、

嘘ではないのですが、

言い過ぎてしまう営業マンをたまに見かけます。


実は私自身も、

新卒で入った会社では、

何としてもお客様から契約がもらいたい時に、

決して嘘ではないのですが、

事例や成果などを少し大げさに伝えてしまったり、

上司や周りのメンバーに認めてもらいたくて、

「ほぼ契約です！」などと、

まだそこまで話が進んでいないのにも関わらず、

大げさな報告をしてしまったことがありました。


でもこのようなオーバートークや

大げさな報告をしても、

決してうまくいくことはなく、

むしろ一時的にうまくいったように見えて、

後から大きな問題になったりしてしまいます。


契約を頂いた後の返品や、

更には悪評判をもらってしまったり、

自分自身の社内評価の低下などなど。


いいことは一つもありません。


もしこのような習慣を持ってしまっているなら、

一日も早く、

等身大の自分になった方が成長が早いです！


振り返ってみると実は、

オーバートークや大げさな報告をする時には、

自分の心のどこかで

「そのトーク、言い過ぎじゃないか？」

と、自制する気持ちが一瞬出てくるものです。


その心の声にふたをして行動をすると、

後あと大変な目にあいます。


一瞬よぎる心の声に耳を傾けて、

お客様にも上司にも

いつでも等身大の自分で

誠実に行動することによって、

本当の意味で、

日々大きな成果が出せる

プロフェッショナル営業マンになりましょう！

 

にほんブログ村

マーケティング・経営ランキング

---------------------------------------
今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
---------------------------------------