第一印象に影響を与える心理効果
１．ハロー効果
ハロー効果とは、
ある1つの目立つ特徴を最初に認識すると、
その他の構成要素まで
一番目立つ特徴に引っ張られて
歪んで認識してしまうことです。
例えば、あまり知名度の高くない企業が
ある程度知名度のある企業と
パートナーの場合
バナー広告では、
知名度の高い企業との取引実績などを
目立つ所に配置したり、
検索連動広告では
広告文に「大手」や「グローバル」といった言葉
など一般的に感心の高いキーワードを
含めることによって心理効果が現れます。
２．初頭効果
人が人を判断する時最初の数秒間
で受けた印象がその判断に大きな影響
を与えてしまう心理効果です。
動画広告などで最初に伝えたい事柄
を提示することによって
大きな影響を与えることができます。
周囲に影響される効果を逆手にとる
３．バンドワゴン効果
「これが流行っている」ときくと
人はその流行している物事を
好意的に捉える傾向があります。
広告文に「大流行」や「大人気」
などの言葉を含めることによって
商品やサービスを
好意的に捉えてもらうことができます。
４．同調現象
周囲の人間と同じ行動をしていると安心し
逆に自分1人だけが違う行動をしていると
不安に感じる現象のことをいいます。
例えば広告文に
「30代女性の8割が使っている」
などの文章を入れると効果的です。
５．社会的証明の原理
他人の行動に自身の行動も
つられてしまう性質のことをいいます。
Facebook広告の
「あなたの友達の◯◯が、このページにいいね！しています」
などの広告は、この原理を利用したものです。
繰り返しアプローチすることで効果が出る
６．ザイオンス効果
ザイオンス効果とは
「単純接触効果」と似たようなもので、
接触する機会が増えるごとに対象となる
人や企業、商品に対する抵抗感
がなくなっていくことです。
web広告の場合、
リターゲティングを利用して
自社サービスを繰り返し
ユーザーの目に触れるように
接触回数を増やし
好意を高める施策に当てはまります。
７．気分一致効果
その時の気分によって、
取り入れる情報の種類
が変わることをいいます。
同じ情報でも、
ユーザーの状態によって
見え方が違うので、
リターゲティング広告等で
1人のユーザーに対して
定期的にアプローチを続ける
のも1つの手段になります。
選択の余地を提供しつつ行動をコントロールする
８．保有効果
ユーザーが手に入れたものに対して
入手する前よりも価値を感じる傾向
になることです。
この心理を利用しているのが
「返金保証制度」です。
広告文等に返金保証制度があること
広告文等に返金保証制度があること
を提示することにより、
ユーザーは保証がある安心感を持ち
かつ保有効果により
一度手に入れたものを手放しにくい
という心理を利用してユーザーをコントロールします。
９．損失回避の法則
これはユーザーが、
利益を獲得するよりも
損失を出さない方を重要視してしまうことです。
自社サービスを利用しないと
自社サービスを利用しないと
損をしてしまうイメージ
を沸かせるような広告文、
訴求方法を用いる時に使われます。
表現を工夫するだけで大きな効果が得られる！
１０．カリギュラ効果
ユーザーは「これがダメ」と禁止されると
かえって興味が掻き立てられてしまう効果のことです。
例えば「会員価格はコチラから」と書いてあり
クリックすると会員登録画面に移行するような
設定を組んでおけば
会員価格を知りたいユーザーが
クリックしてくれる可能性は大きく上昇します。
１１．フレーミング効果
同じ物事でも全く違う印象を持ってしまうこと
をフレーミング効果といいます。
ユーザーが自社サービスの
ユーザーが自社サービスの
何を指標にしそうかを考えると
大きな効果を生み出します。
例えば、36000円の商品を
「こちらは36000円の商品です！」というのと
「2年間の分割払いで月々1500円でご提供可能！
1週間に1回のカフェ代だけであなたのものに！」
の方が同じ値段でも価値観は変わります。
他にも・・・
１２．カクテルパーティー効果
１３．返報の法則
１４．テンション・リダクション効果
１５．ツァイガルニック効果
１６．シャルパンティエ効果
１７．吊り橋効果
１８．フォールス・コンセンサス
１９．スリーパー効果
２０．プラシーボ効果
２１．親近効果
２２．ストループ効果
２３．クレショフ効果
２４．ベビーフェイス効果
２５．宣伝効果
２６．マジカルナンバー7
２７．噴水効果
２８．松竹梅の法則
２９．バーナム効果
３０．罰への欲求
３１．コンコルド効果
３２．マッチングリスク意識
３３．エピソード記憶
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