こんにちは、マサコです。

 

 

 

いつもブログにご訪問くださり、

ありがとうございます♡

 

 

 

今月は少し遅くなってしまいましたが・・・

毎月、月の初めにしていることがあります。

 

 

 

それは、

・前月の実績の確認（売上/客数/客単価/営業日数）

・次月の目標の設定（売上/客数/客単価/営業日数）

・前月の振り返り

・次月の目標/やるべきこと

を決めることです。

 

 

 

ところで、

『売上目標』は決めていますでしょうか？

 

 

 

サロン経営をしていく上で、

自宅サロンだとしても

”数字”を決めていく事はとても重要です。

 

 

 

特に、

・売り上げ目標

・目標客数

・目標客単価

この３つが決まっていないと、

何をどう進めていってよいものか分からなくなってしまいます。

 

 

 

なんて、私も自宅サロンを始めた当初は

売り上げ目標なんて全く考えていませんでした…（－＿－;）

 

 

 

その結果、なんとなーく日が過ぎてしまい

気づくと売り上げも伸びず、

何が何だか分からないまま不安な毎日。

 

 

 

なんとまあ、

だらだらと時間ばかりが過ぎてしまいました・・・

 

 

 

自宅サロンは、一人でやっているからこそ

伸び伸び出来る反面、気を抜くと

どんどんダラダラしてしまいますよね・・・（＞＜）

 

 

ですから、自宅といえどもサロンはサロン。

数字を決めることはとても大切なのです！

 

 

 

例えば、売上目標を15万円に決めたとします。

 

 

 

毎日施術を頑張って・・・

途中、売り上げを計算してみたら13万円だった。

売上目標まであと2万円！

 

 

 

そう思ったら、

「あと2万円売り上げるために、〇〇をしよう！」

とういう意識が働き、客単価を上げる努力をしたり

新規獲得にむけて何かをしようと思いますよね。

 

 

 

でも、何も決めていなかったら・・・

 

そもそも目標もないので、

月の途中で売上を計算してみても、

月が終わって計算してみても、

「売上〇〇円だった」という事実でしかなくなってしまいます。

 

 

 

毎月、何も変わらないのです。。。

ですから、

必ず”数字”を決めるようにしましょう（＾＾）

 

 

 

 

 

また、前月の結果を踏まえた内容も

振り返ってみていきます。

 

 

・何をして

・何がうまくいって

・何がうまくいかなかったのか？

・何ができなかったのか？

 

 

”現状の把握”です。

把握することで、どうやって月初めに決めた数字を

達成できたのか？できなかったのか？

が分かってきます。

 

 

 

それが分かってくれば、

・改善点

・続ける点

が見えてきますよね（＾＾）

 

 

 

 

例えば、当初私はなかなか次回予約を

いただくことができていませんでした。

そもそもそんなこと意識もしていませんでした

 

 

 

そこで、色々決めることを始めてから、

「お客様に次回予約をお伺いするようにする」

ということを決めました。

 

 

 

しかし結果、結局最後バタバタしてしまい

なかなかお伺いすることができず過ぎてしまいました。

 

 

 

次回予約をいただけないと、

リピーターもなかなか増えていかず

売り上げもサロン経営も安定しませんよね。

 

 

 

ですから、これは改善しなければなりません。

 

 

 

そして次の月に改善案として

次回予約を伺うことを忘れないように

お会計の時に見えるようにメモを貼っておくことにしたのです。

 

 

 

結果、お客様に聞き忘れることなく、

だんだんと次回予約を伺うクセがついてきて

リピータ―も増えて来てくださったのです。

 

 

 

メモを貼る。

ちょっとしたことですが、

 

なぜ売り上げに届かなかったのか？

　↓

客数が足りない

（他にも原因はありますが、今回は客数を例えにしています）

　↓

次回予約が取れていない

　↓

次回予約を伺うのを忘れてしまう

　↓

伺うのを忘れないように、メモを貼る

　↓

次回予約をしてくださる方が増えた

　↓

リピータ―が増え、売り上げが安定

 

といったように、改善していけたのです。

 

 

 

ですから、

・数字とやるべきことを決める

・前月の振り返りをする

・当月にやることを決める

 

ことがとても大切です。

 

 

 

 

 

また、1月と言えばこんな準備も大切です。

・バレンタインチップの作成と案内

・卒園卒業に向けてのチップ作成

などなど、サンプルチップも準備していきたいですね♪

 

 

 

イベントネイルについては、

また後日記事にしてみたいなと思います（＾＾）

 

 

 

まとめると、

・前月の実績の確認（売上/客数/客単価/営業日数）

・次月の目標の設定（売上/客数/客単価/営業日数）

・前月の振り返り

　－何をして

　－何がうまくいって

　－何がうまくいかなかったのか

　－何が出来なかったのか

・次月の目標/やるべきこと

 

を月初めに決めるようにしていきます。

 

1月はこれにプラスして

・バレンタインチップの作成と案内

・卒園卒業に向けてのチップ作成

 

をしていきましょう～。

 

 

 

 

売上目標決めていますか？？

 

 

 

 

一人でサロンをやっていると、

やることがたくさんです。

 

 

 

さらに女性は、家事や育児、介護があったり

家の手伝い、などなど、やることがたくさん。

 

 

 

なかなか、サロンワーク以外の

雑務や決めたりする時間はとれませんよね・・・

 

 

 

ですから、なかなか一気には難しいかもしれませんが、

ぜひやれるところから

やってみることをおススメします（＾＾）

 

 

 

本日も最後までお読みくださり

本当にありがとうございました。

 

 

 

 

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