ロジカルプレゼンテーション
〜自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの提案の技術〜
著 高田貴久
提案の技術（基本能力）
・論理思考力：話をつなぐスキル
・仮説検証能力：疑問に答えるステップ
・会議設計力：議論をまとめるスキル
・資料作成力：紙に落とすステップ
「正しく考える」能力と「正しく伝える」能力の両輪がビジネスマンに必要。
■１章：提案の技術とは
・提案とは通すもの。普通は通らない。
・紙に落とすのは頭を鍛えるため
・提案の技術とは適切に考え、適切に伝えるためのテクニック
■２章：
「論理的であるとは」
・違う前提条件を持つ人を納得させるには論理的に伝える必要がある
・論理的とは話が繋がっていること
・話をつなぐ方法は直列か並列のどちらか
・本当にそうなの？は縦の論理が弱い
・それだけなの？は横の論理が弱い
「縦の論理を構築する」
・縦の論理が繋がらない原因は３つ
１経験や思い込みで勝手な前提条件がある
２質の違うものを議論している
３たまたまであるものを必ずそうだと言っている
「横の論理を構築する」
・MECEな状態であること
・言葉のレベル感があっているか注意
■３章：
「仮説検証力とは」
・論理的に正しくても相手が納得するとは限らない
・相手の疑問に答えるには仮説検証思考が必要
・目的、論点の把握、仮説の構築、検証、示唆の抽出のステツプ
「目的を理解する」
・議論のスタンスは押し切り型と引き出し型の２つがある。
・ビジネスでは押し切り型で相手に判断を求めること
・相手の要望を理解するときは引き出し型
「論点を把握する」
・論点とは相手の意思判断に影響する項目
・論点をはずすパターン
１議論のスタンスが違う
２相手の要望を理解できてない場合
３具体的な判断項目が出せない場合
４相手が答えを持っているところに意見してしまう場合
「仮説を構築する」
・論点に対する仮の答えが仮説（論点が必要）
・仮説は客観的な裏付けに欠けるため答えではない
「検証を実施する」
・検証は仮説が正しいかファクトと論理で証明すること
・論点なき仮説、仮説なき検証は意味がない
・ファクトとしては、定量情報、一次情報、第３者情報の組み合わせが最強
「示唆を抽出する」
・示唆とは論点を絞り込むために役に立つ情報のこと
・示唆を出すための３点
１目的と論点を理解しておく
２論点の絞り込みに集中する
３検証不能な作業設計をしない
■４章：
「会議を設計するとは」
・会議の設計がうまくできない理由は４点
１会議をしている認識がない
２議題は準備されているが、論点が準備されていない
３提案全体と今回の提案の区別がない
４相手の論理で語られていない
・会議設計では、着地点の設計が重要
「着地点を定める」
・仮説検証の視点、コミュニケーションの視点、問題解決の視点
・インプットに新しい感はあるか。
・アウトプットは先を急ぎすぎていないか
「着地スタイルを決める」
・読む人か聞く人か
・全体観派か芋づる派か
・トップダウン派かボトムアップ派か
■５章：
「資料作成力とは」
・言いたいことを紙にまとめる５つのステップ
１メッセージを書く
２チャート化する
３スライドとしてまとめる
４パッケージとしてストーリーを持たせる
５マテリアルとして会議にあった資料群にする
・人間の感覚に逆らわない資料を作る
・相手に考えさせたら負け。見た瞬間にすっと理解できるものを作る。
「メッセージは端的に」
・メッセージとは３行程度で書かれる最も言いたいこと
・配置は頭かお尻
「チャートで表現する」
・見た瞬間でわかるようにチャートで表現することが重要
「スライドに配置する」
・スライドには上段にメッセージを入れる
・メッセージとチャートを対応させる
「パッケージを完成させる」
・パッケージの中に示唆を含める
１トップダウン全体感型：理解度の高い相手に短時間で説明
２トップダウン芋づる型：必要な部分だけを短時間で説明
３ボトムアップ全体感型：時間をかけて納得感を醸成
４ボトムアップ芋づる型：理解の疑わしい相手に丁寧に解説
「マテリアルとしてまとめる」
・会議の目的を達成するために必要なパッケージを盛り込んだものがマテリアル
・マテリアルは８つのパッケージで構成
１サマリー
２前提（背景・目的）
３全体像（論点や検証の全体）
４内容（議題の説明）
５論点（特に強調する議題ポイント）
６フォーマット（議論をガイドする記入用紙）
７スケジュール（日程表と次回までのアクション項目）
８参考データ（ストーリーに乗らないが、必要のあるスライド）