中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は相模原商工会議所で講演「商談会を受注につなげる交渉力講座～新規発注企業から信頼と受注を勝ち取る実践準備～」を、夜は横浜市の製造業のコンサルティングをします。

今日は本日の講演に関連して営業力の基礎は組織力、についてです。営業力というと個人が持つスキルのように感じる経営者が多いと思いますが、実は組織の力が個人の営業力に影響することが多いのです。

・基礎として前向きな明るい雰囲気の組織文化を作る
・挑戦することを厭わない組織を作る
・情報共有する気持ちを持つ組織を作る
・1人ではなく、複数人が1つの会社にいることのメリットを再認識する
・個人は組織に甘えない

中小企業経営者の皆様、御社のその営業力は組織的な営業力ですか？それとも個人のスキルによる営業力ですか？

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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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