おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都豊島区の中小企業のコンサルティング、東京都中小企業振興公社多摩支社／第2回産業セミナーで講演「商談会交渉術100％マスター～人を惹きつける製品・技術の伝え方～」、川崎市の中小企業のコンサルティングをします。
▲東京立川での製造業の交渉力アップのための講演です
今日は本日の講演に関連して技術プロモーションについてです。中小企業が大手企業や完成品メーカー等に対して自社技術をアピールする場合、以下を考慮しましょう。
（１）特許がある場合は示す
（２）CiNii等に掲載された経営者論文を示す
（３）技術によって完成した製品や加工を示す
（４）従来の標準的な技術との違いを示す
注意するべきは十分に技術の高さをアピールし、先方企業担当者に伝わってから、納期や価格等の交渉に入るように交渉を進めることです。
【関連講演】
2017年10月7日に講演「プレゼンテーションと交渉術」を立川商工会議所創業応援塾で行います。
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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