営業ノウハウ 【失敗しない営業マンは売れない】100回の失敗で達成率200%に!? ぽっぽ こんにちは!ぽっぽです! みなさんも生きていれば失敗ってしたくないですよね。 ただ失敗を多く経験した人こそ、トップセールスになっています。 今回はその理由についてご紹介します! (adsbygoogle = window.adsby... 2023.10.06 営業ノウハウ
営業ノウハウ 【2023年最新】”本当は教えたくない”ビジネスYouTuber7選 ※この記事は2023/9/29に更新されています。 「営業に困っているけど、どうしたらいいかわからない」 「ビジネスYouTuberはいっぱいいるけど、どれが良いかわからない」 「ノウハウを学んで、仕事で成果を出したい」 この記事はそんな方... 2023.09.11 営業ノウハウ
営業本 【会社では学べない営業の極意】ビジネス書を捨てて、街へ出よう! 今回は高山洋平さんが書かれた「ビジネス書を捨てよ、街へ出よう」の要約になります。この本は結論、街でしかリアルな体験はできないので、本を捨てて、今すぐ街で学べ!ということになります。いつも私は要約などをしており、ビジネス書は人並みに読んでいる... 2023.07.01 営業本
営業本 【MOpsとは?】現役SaaS営業が要約する!新時代のマーケティング組織 ITが急成長する中、SaaS営業なら誰でも読んだことがある「THE MODEL」の著者福田康隆氏も推薦する書籍、「MOps マーケティングオペレーションの教科書」を今回は、現役のSaaS営業マンの私が要約していきたいと思います。THE MO... 2023.06.24 営業本
営業ノウハウ 【新規契約数が3倍になる方法】来月から絶対に目標を外さない方法とは? 営業マンにとって目標は切っても切れない存在です。「今月は達成できたけど来月は達成できるかな?」や「今月も未達だった、、来月もどうしようかな」と思ったことはありませんか?何も計画しいないと目標は達成できません。今回は目標達成に向けたテクニック... 2023.05.27 営業ノウハウ
営業ノウハウ 【営業と接客業の違い】営業マンは”好かれるだけ”ではダメ!! 営業マン 営業と接客業の違いは何だろうか? ぽっぽ 答えは「"好かれるだけ"では商品を購入していただけないこと」だよ! 営業マン 好かれるだけでは商品を購入していただけない! じゃあどうすれば良いんですか? その前に、接客業のことを大きく理... 2023.05.26 営業ノウハウ
営業ノウハウ 【”ヒアリングが苦手”を克服】明日から使える5つのヒアリング方法 みなさん、営業マンであれば一度は「営業はヒアリングが大事」と言われたことがないでしょうか?そもそも、ヒアリングの目的とはなんでしょうか?なぜ、ヒアリングが大事なのでしょうか? ヒアリングの目的は「相手のことを知ること」です。 相手のことを知... 2023.05.25 営業ノウハウ
営業ノウハウ 【セルフチェック】仕事ができない人の10個の共通点 みなさん、仕事でミスして落ち込んだことはないでしょうか?そんな時、こう思いませんか? 「また失敗してしまった。才能ないのかな?」 「怒られて何もやる気がでない」 「なんであの人はあんなに仕事ができるのだろうか?」 仕事でミスすれば、みな思う... 2023.05.21 営業ノウハウ
営業本 【営業マンはこれしか読むな!】大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 営業はクロージングが大切や、アイスブレイクが大切など、どれが大切かわからないと思います。そりゃあもちろん全て大切です。ただ、私が1番大切だと思うのは「ヒアリング」です。そもそも、ヒアリングなしに営業マンに提案されても、うっとうしいだけですよ... 2023.05.02 営業本
営業本 【営業を科学する】Sales is「売れる営業が大切にしている10のルール」 こんにちは。今回はセレブリックスの今井晶也さんが書かれた「Sales is 科学的に成果をコントロールする営業術」を超抜粋して、紹介します。ずばりなんと、"売れる営業が大切にしている10のルール"だけを抜粋します!先に言いますが、この本、営... 2023.04.25 営業本