B2B中小企業の実践マーケティング研究室

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B2B中小企業の実践マーケティング研究室
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http://ameblo.jp/richman1974/
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マーケティング・営業のブログです マーケティング、販売促進、営業についての知恵やアイデア、ネタをつづったブログ
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※最新の記事

  • 疲れたら休むのが結局、もっとも効率がいい。
    疲れたら休む戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 しまった、オーバーワークになってるな〜 とたまに思うことがあります。 実は以前はオーバーワーウでも、そのまま働き続けていました。 しかし、あとになって冷静…02月22日 23時32分
  • 高校生に激怒した話。
    皇居ランの最中に事件は起こった戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 今朝のことです。皇居の周りをランニングしました。 たぶん、どこかの高校の野球部の子たちなんでしょうけど、彼らもランニングをしてたんです。…02月21日 20時57分
  • 出勤しなくても成果の出る人、出勤しても成果の出ない人
    問題なのはどこにいるかではない。戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 ぼく自身、東京のクライアントの仕事を岐阜でこなしています。 仕事仲間は、同じく大阪から。 もちろん、東京にいるメンバーもいます。 それ…02月20日 22時59分
  • 現場で成果を出すマーケティング・チームの考え方
    2手3手先くらいまでは考えてある。戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 今、とあるキャンペーンを手がけています。 といっても、ダイレクト・レスポンス・マーケティング方式の小規模なものです。 当然、目標設定…02月19日 22時09分
  • それで、何屋なの?
    意外と定義が難しい戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 お客さんにも、「今野さんて、何屋さんなんですか?」と度々聞かれるんですが、 率直に言って、よくわかりません!(笑) まあ、強いて言うなら、大きく分け…02月18日 23時53分
  • 人を動かすテクニックの99%が無意味な理由
    問題なのはテクニックそのものではない戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 勉強が好きな社長は結構多いと思います。 また、社長が積極的に学ぶ姿勢をもっていることは社員にもいい影響があるケースが多いです。 社…02月17日 12時46分
  • ああ、大失敗。
    コミュニケーションの基本戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 コミュニケーションの基本って何だと思いますか? 簡単に言うと「聴く」ことです。 喋るのが上手かどうか?よりも、聴く力があるかどうか?のほうがコ…02月15日 18時22分
  • 超・利己主義的と利他主義は実は同じもの
    利己主義者≒利他主義者?戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 ちなみに、利己主義者の意味は「自己の利益を重視し、他者の利益を軽視、無視する考え方。」by Wikipedia 利他主義者の意味は「自己の利益…02月14日 23時30分
  • スキルを学ぶときの優先順位の付け方
    最高を目指すと失敗する。戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 ビジネスパーソンとして何らかのスキルを身につけたいと考えている人は多いと思います。 スキルを身につけるときよくある間違いは、全てのスキルセット…02月13日 12時06分
  • 最悪のコンディションに備える
    最高のコンディションなんてそうそうない戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 平昌オリンピックが始まりましたねえ〜 実は、あまり見てないんですがどの競技のどの選手もベストが発揮できるといいなあ。と、思ってい…02月12日 22時07分
  • あえて嫌いなことをするという鍛錬
    好きなことでも時には嫌になる戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 人間、不思議なもので好きでやっているはずのことが一所懸命やっているうちに嫌いになることがあります。 おそらく、追い詰められてしまうんだと思…02月11日 22時22分
  • 常にバージョンアップし続けること。
    未来から逆算して見えるあるべき今戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 最近のぼくが研究しているジャンルは「コンテンツマーケティング」「マーケティングオートメーション」「デジタルマーケティング」というやつで…02月10日 10時32分
  • 会社は学校じゃねーんだよ!(新入社員教育で大切なこと)
    大人たちがいつの間にか持っている暗黙の了解戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 新入社員研修を、毎年させていただいているクライアントのところで新入社員の皆さんに毎年話すことです。 会社は学校じゃない 大人…02月08日 11時38分
  • いい会社の風土とは?
    いい会社の風土とは?戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 端的にいうと、 「そんなもんは、ねーよ」 というのが答えです。 正確には、万人が「良い」というような風土の会社はありません。 例えば、ぼくにとって…02月07日 13時04分
  • 業務整理をするときの思考法
    業務整理は振り出しに戻りやすい戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 業務整理をするときに、やりがちなのは、現状の業務フローを維持しながら、あっちを削り、こっちを削り、また、もとに戻しという作業を何度も繰り…02月05日 23時10分
  • 恵方巻きが金儲けで何が悪い?
    そもそも伝統は商業的に「創られる」ものである戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 「恵方巻き」って、今では当たり前ですが、30年前には関東地方にはなかった風習ですよね。 というか、関西でも1970年頃には…02月04日 11時15分
  • ネガティブ歓迎、根暗最高w
    別に「性質」に良し悪しはない戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 正直、自分では自覚はないんですが、先日、お客さんに「ネガティブっすねえ」と言われました(笑) まあ、ノリが良くないのは確かですね^^; そ…02月03日 22時24分
  • 時間効率アップするには。
    やりたいことが多すぎる。戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 仕事もプライベートもやりたいことがただでさえ多いですよね。 ぼくの場合は、マーケティングの実務や、勉強に時間を使いたいし、 ウルトラマラソンの…02月02日 20時16分
  • 「学生時代が一番楽しかった」という言葉が意味すること
    学生時代に度々いわれたこと戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 最近、度々思い出すことがあります。 ぼくは学費を稼ぐために学生時代はかなりハードに働いていました。バイトに行けば、そこには社員さんがいるわけ…02月01日 19時23分
  • ビジネス戦略には2つしかない。
    精密機械は壊れやすい戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 精密機器って壊れやすいですよね。 ものによってはちょっとした衝撃で機器の調子が悪くなってしまいます。 ところが、例えば斧のように単純な構造なものは…01月30日 15時56分
  • Myルールを持つべき3つの理由
    My・ルールは信頼を生む。戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 仕事をする上で、信頼の有無は実力以上に重要な事だと思います。 実際、能力的には認めても信用ならない人とは仕事をしたいと思いません。 信頼でき…01月29日 14時45分
  • 社長と社員の温度差を埋める方法
    会社の中に生まれる気圧の谷戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 今年の売上目標は○○億円だ! と掲げてもテンションが上がるのは社長だけで、社員は「へえ、そうですか」的な空気なことは少なくありません。 経営…01月28日 19時20分
  • 口癖と成功は関係ない。
    言葉の意味や価値は状況により変わる戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 例えば、コンサルタントとして何かアドバイスをしたときに、 「もっといい方法はありませんか?」 というクライアントがたまにいらっしゃい…01月27日 22時06分
  • 営業が苦手な人に知ってほしいこと。
    喋るのが苦手なら無理に喋るな戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 営業は口が上手くないとつとまらない? 答えはNOです。 実際、口数の少ないトップセールスもいます。 逆に、べらべら喋りまくるタイプの売れな…01月26日 20時47分
  • 「売ろう」とすればするほど売れない理由
    お客さんは「あなたの商品」になんて関心がない戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 「売り方がわからない」 という相談を受けることがよくあります。 クライントなりに、商品やサービスを売るために様々なアイデア…01月25日 12時04分
  • パーキンソンの法則って、知ってる?
    時間はあればあるだけ浪費される戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 パーキンソンの法則「役人の数は、仕事の量とは無関係に増え続ける」※Wikipediaより引用 もともとの意味はその通りで、ビジネスの世界…01月24日 20時49分
  • 社長からエネルギーを吸い尽くすもの。
    油断すると成果に関係ないところで疲れ果てる戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 先日の小室哲哉さんの引退会見で、「才能の枯渇」という言葉が出てきました。 才能なるものを持ち合わせたことがないぼくとしてはな…01月23日 13時20分
  • 「察してくれ」だと?宇宙人じゃねーわ!
    テレパシー能力を期待するな戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 ビジネスコミュニケーションで相手がこちらの状況や要望を「察してくれる」と考えているとしたら、それは甘えです。 他人があなたのことを察してくれ…01月22日 11時49分
  • コミュニケーションを非効率にするコツ
    コミュニケーションを非効率にするには?戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 コミュニケーションを非効率にするには、どうすればいいか? そんなことを考える人はきっとほとんどいないでしょう。 そんなことを考え…01月21日 23時39分
  • ゲスの極みだな文春:小室哲哉さん引退会見の件
    小室哲哉さんの引退会見で思ったこと戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 小室哲哉さんが、引退会見をしました。 個人的には残念の一言につきます。 ぼくは、小学生の頃からTMネットワークのファンで、先日も木根…01月20日 20時59分
  • 社長と社員の足並みが揃わない本当の理由。
    そもそも見ている視点が違う戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 よく、経営者の方から、「なんで、うちのスタッフは 会社全体にとって良いことでも なかなか受け入れてくれないんだろう?」 とか、 「どうして、…01月19日 23時10分
  • 恵比寿でランチ:言葉は単なる文字列ではないという話
    言葉が持つイメージ戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 「恵比寿でランチ」 このフレーズであなたはどんなイメージを持ちましたか? 多分、ちょっとおしゃれな感じとか、隠れ家風のお店とか、インスタ映えしそうな…01月18日 16時26分
  • 自分とのコミュニケーションにも戦略は必要
    人間は1日5万回も自分に話しかけてる戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 ご存知でしょうか? 人間は1日5万回も自分に話しかけているのです。 ググれば山ほど類似の情報が出てきます。 一種のひとり言ですが、…01月17日 20時01分
  • 恐怖!赤ちゃん上司の破滅的コミュニケーション術
    赤ちゃんの泣き声にすら戦略がある戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 赤ちゃんの泣き声はそれを発することで大人を動かして生存や快適さを獲得するという意味で、すでに、「戦略的なコミュニケーション」です。 し…01月16日 13時58分
  • 提案を通すための2つの視点
    必ず抑えるべき2つのポイント戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 社内で、提案してもなかなか通らないということありませんか? 会社にとってメリットのある話のはずなのになぜか提案が受け入れられない。 社長に…01月15日 20時57分
  • 情報はいつも歪んでいる
    情報はいつも歪んでいる戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 どんな情報も必ず歪みを含んでいます。 なぜなら、発信される情報には必ず発信者の心理や意図を反映されるものだからです。 例えば、何かの願望が含まれ…01月14日 22時39分
  • 戦略的コミュニケーションの技術。
    戦略的コミュニケーションとは何か?戦略的コミュニケーションで御社の業績を最大化する社外No.2の今野です。 戦略的コミュニケーションって聞きなれない言葉ですよね。 ぼくも正直なところ、この言葉にたどり着いたときには「?」と思いました。 しか…01月13日 10時14分
  • 忙しいのに何も進まない組織の特徴
    忙しいのに仕事が進まない?今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 もしかすると、あなたの会社がそうかもしれません。 誰もが忙しく働いているのに、なぜか、仕事が進まない。 進捗せずに投げ出されたプロジェクトが山積みになっている組…01月12日 18時40分
  • 本当の願いは何か?
    目標設定は手段でしかない。今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。先日、NHKのみんなのうたでAKB48の「願い事の持ち腐れ」が流れていました。 はじめて聞いたのですが、すごい歌詞ですね^^; 秋元康さん、すげー と、思いました…01月11日 08時06分
  • 皆で「話合う」という逃げ
    「話合い」は万能ではない今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 いろんな会社と仕事をしています。 そん中で、「皆で考えたことなので」「皆で話し合ってこういう結論になったので」「皆で・・・」を連呼する会社って、何かと上手く行かな…01月10日 21時27分
  • 学習能力を高める方法
    ITは「インチキ」テクノロジー?今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 この言葉、昔、営業マン時代にとある社長さんから聞いたんです。 「どうしてですか?」 と、聞いたところ、 「大抵のことは、 検索すればやり方がわかる。 そん…01月09日 23時13分
  • 他人に対して非現実的な期待をするから不幸になる。
    あなたの他人に対する期待は現実的か?今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 人間である以上は、欠点があり、癖があり、好ましい、善良な面以外もあるのかもしれない。 ミスもするだろうし、時に、無神経な発言をするだろう。 あなたが示…01月08日 23時22分
  • イチイチ自分を責めるな。
    自分を責めるのは無駄。今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 失敗したり、上手く行かなかったり、ミスしたり、 まあ、人間だからいろいろありますが、とことん無駄だなーと思うのが自分を責める行為です。 あれ、何なんですかね? 責め…01月07日 23時27分
  • KPIをチェックする正しい頻度とは?
    KPIは設定するだけではだめ。今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 KPIを設定するところまではできても、それを上手く運用できなくない会社は多いです。 大切なのは、KPIを基準にパフォーマンスを評価するだけではなく、 予実の…01月06日 22時10分
  • 走ってもデブ。
    今年こそ、脱デブ。今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 確か、社会人になった時は、72kgだったはずなんですが、、、 先日、体重計に乗ったら、まさかの80.4kg・・・_| ̄|○ ちなみに、一昨年は、一時85.5kgという自…01月05日 20時54分
  • 学びを現場に活かせる人、活かせない人
    学びを現場に活かせる人、活かせない人。今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 以前、クライアントの社長から、社員が研修などで学んでもなかなか現場で応用できないという相談を受けたことがあります。 どうやら、社員の方にいろいろな研…01月04日 21時09分
  • 謹賀新年:目標設定はもうしましたか?
    明けましておめでとうございます今ある資源で業績を最大化する社外No.2の今野です。 旧年は、当ブログをお読み頂きありがとうございます。 本年もよろしくお願いいたします。 さてさて、気がつけば正月3日ですね。 Uターンラッシュも今がピークのよ…01月03日 22時35分