自社の強みを売上につなげる!「実践アブリダスマーケティング…

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自社の強みを売上につなげる!「実践アブリダスマーケティング…
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http://aburidas.blog.jp/
紹介文
『自分たちらしい経営』をあぶりだす「アブリダスマーケティング」のブレークスルーアカデミー代表大西のブログです。
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  • マーケティング・経営 (100%) - 3 / 356人中
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※最新の記事

  • プロデュース【1669日目】
    今日は弊社事務所でのニュースレター作成講座。情報誌を作成するにあたり、自社の魅力を「会社」「商品」「人」の3点から徹底的にアブリだしてきましたが、今回は「人」にスポットライトを当て、自分や社長、職人さんたちをプロデュースするやり方を習得。他…06月23日 23時59分
  • すべての頼みごとはセールスである【1668日目】
    あなたは友達にものやお金を借りたことはあるだろうか?仕事場に休みを申請したことは?家族に何か頼んだことは?これらすべての「頼みごと」はセールスである。ただあなたが想像しているセールスと違うのは。お店で販売員が売るようなセールスでがないという…06月22日 23時59分
  • チカラを抜く【1667日目】
    みかん畑があちこちにあった愛媛県で子ども時代を過ごした私にとって、「ポンジュース」はとても馴染みの深い飲み物です。小学校の遠足はポンジュース工場。給食でも牛乳の代わりにテトラパックのポンジュース。「ポン〜ジュ〜ス〜」という歌が耳に残るテレビ…06月21日 23時59分
  • 追い打ち【1666日目】
    釣果ゼロの傷心のまま愛媛に一泊。よっぽど悔しかったのか、シーバスをヒットしたもののあと1mのところで逃げられるという、傷口に塩を塗る夢をホントに見てしまいました。自分で追い打ちをかけてしまってダブルで凹む…。そんな悪夢を振り払うべく、今日は…06月20日 23時59分
  • 潮風【1665日目】
    今日は、船を持っている四国のクライアントさんのアテンドで、瀬戸内海でのシーバス夜釣り。 私は道具も持ってなけりゃ仕掛けも作れないので、ひたすら段取りしてもらったものを海に投げ込む作業の連続でしたが、心地好い潮風に吹かれながら無心になれる至福…06月19日 23時59分
  • オマージュ【1664日目】
    ♪あかる〜いナ〜ショ●〜ル あかる〜いナ〜ショナ〜●みんな〜うちじゅう〜な〜んでも〜ナ〜●ョナ〜ル♪と書けば、今はなき某家電ブランドのCMソングが脳内再生された方も多いと思います。今年でブランドロゴ制定80周年だということで、とあるグラフィ…06月18日 23時59分
  • モデルハウスの企画【1663日目】
    今日は夜の10時までクライアントさんの「モデルハウス企画」のプロデュース会議。見栄えだけのユーザーライクなモデルハウスではなく、各営業担当者が「どんな人に」「どんな生活を送ってもらうために」「どんな間取や設備、インテリアにするのか?」を、最…06月17日 23時59分
  • 告知【1662日目】
    今日は5年連続の開催となる、豊中商工会議所さん主催の「名刺作成講座」の打ち合わせ。共同パートナーのフォトコンサルタント清水先生と、名刺のデザイン・制作を担当していただく鈴木社長にもお越しいただき、日程や内容についてあ〜しようこうしようと喧々…06月16日 23時59分
  • 成長【1661日目】
    クライアントさんが発行している情報誌。三代目編集長になってから、「考えるチカラ」と「伝えるチカラ」が飛躍的に伸びています。左側が初稿の表紙デザイン。右側が編集長がひと工夫を加えた修正デザイン。透明封筒に入って手元に届いた時、おそらく多くの方…06月15日 23時59分
  • 現在地を知る【1660日目】
    業界紙の月イチ連載の原稿書きが終了。USPは地場工務店のブランディングの核となる、とても大切なキーワード。 「考えるチカラ」と「伝えるチカラ」の両面から地場工務店の「企画力」を高めるためには、無くてはならないものです。誌面では、簡単そうに見…06月14日 23時59分
  • 同行二人【1659日目】
    今日は弊社の決算に向けて税理士の先生と打ち合わせ。目標数値が達成できたと思ってウキウキしてたら、あと少し足りないことが判明。残り期間はあと1ヶ月ちょっと。きちんとお役立ちをしながら、絶対に達成します。それにしても、新しい税理士さんにアドバイ…06月13日 23時59分
  • 再開【1658日目】
    しばらく発行が止まっていた愛知県の工務店さんの情報誌。半年ぶりに再開されて、弊社にも送っていただきました。講座の期間中は継続発行できますが、終了してしまうと後は自分との戦い。「このままではダメだ」と自らを奮い立たせて自主的に発行されたことが…06月12日 23時59分
  • はまりもの【1657日目】
    以前仕事で東北に行った際に何気なくお土産で買ってきた秋田名物「いぶりがっこ」。干し大根が寒さで凍ってしまうのを防ぐために囲炉裏の上に吊るして燻った漬物ですが、あまりのおいしさにすっかりはまってしまい、ネット通販で何度もリピート購入しています…06月11日 23時59分
  • ありえないレベルで【1656日目】
    読むのを楽しみにしていたこちらの本。ようやく読み終えました(遅読なんです…)「日本でいちばん大切にしたい会社」大賞や「ダイバーシティ経営企業100選」、「がんばる中小企業・小規模事業者300社」「キャリア支援企業表彰2015」「勇気ある経営…06月10日 23時59分
  • ワーキャー【1655日目】
    今日は遠方のクライアントさんに弊社までお越しいただいてのコンサルティング。目標達成までの進捗状況やこれからの新規集客の方法やホームページの活用方法などについてたっぷり話し合いました。目標達成に向けて順調に推移してますし、苦手なことにもどんど…06月09日 23時59分
  • 結論【1654日目】
    クライアントさんとホームページの打ち合わせ。パソコンでもスマホでも見られるレスポンシブサイトはその特性上、どこが作っても似たようなデザインになってしまいます。スマホでも見やすいようにするためには、・キレイなメインビジュアルを大きく・文字量を…06月08日 23時59分
  • チラシ【1653日目】
    今日は雨の一日。関西地方は梅雨入りしましたね。雨が降るから梅雨入りなのか梅雨になったから雨がふるのか。考え込みそうになりましたがどうでもいいので一瞬で日常復帰。雨音を聞きながらクライアントさんのツール制作に没頭しました。新しいイベント企画の…06月07日 23時59分
  • 新イベント【1652日目】
    大阪のクライアントさんでの通常コンサルティング8回目。今日は新たに企画するイベントの内容について、営業の皆さんと一緒にたっぷり話し合いました。イベント内容は「OB邸訪問ツアー」。これまで営業ごとにOBさんの家を案内していたのですが、それは継…06月06日 23時59分
  • 進歩【1651日目】
    今日は和歌山県でのコンサルティング。情報誌を通じて「モデルハウスに3回来てもらう」ために何を書けばいいかについて、4時間たっぷり意見交換です。とても腕のいい社員大工さんを5人も採用している工務店さんなので、モデルハウスもこだわりの結晶。大工…06月05日 23時59分
  • タイムスリップ【1650日目】
    近所のスーパーに寄ったら懐かしいものが売ってたので思わず衝動買い。40代には懐かしい「ウィスパー」です。英単語のwhisper(ささやき声)を習った時にこのジュースが頭に浮かんだ人は私一人ではないはず。調べてみると最初の発売は1983年。当…06月04日 23時59分
  • 自社のこと【1649日目】
    同業のコンサルタントから依頼を受けていた「ブレークスルーアカデミーの事業案内」の企画書がようやくまとまりました。改めて書き出してみると、ホームページを作ったり、チラシを作ったり、応援される工務店になるためのセミナーをやったり、情報誌や名刺を…06月03日 23時59分
  • 発表会【1648日目】
    今日はクライアントのマネージャーさんによる、今後の方針発表会。現状分析をシェアした後、土地の仕入れと営業方法の改革案。そしてイベント開催の意義とこれからの協力体制について1時間ほど発表を行ないました。マネージャーの本気度が伝わったのか、社員…06月01日 23時59分
  • 雷【1647日目】
    今日はクライアントさんのホームページリニューアルの追い込み作業。あっという間に一日が過ぎていきましたが、夜の10時過ぎから突然のもの凄い雷雨が。急に鳴る大きな音が苦手な私は、 雷が鳴りそうになると会社の窓を閉め切って完全防御状態です。おかげ…06月01日 23時59分
  • それにつけても【1646日目】
    数日前に発表があった「カール」の西日本以外での販売中止のニュース。ここ大阪では店頭にかなりの数が並んでますし、売れ行きも良さそう(私も食べてます)なので、まさか東日本でそんなに売れていないとは微塵も思っていませんでした。西と東で売上にどれぐ…05月31日 23時59分
  • ニュースレター作成講座【1645日目】
    今日は弊社事務所での「ニュースレター作成研修」第2回目。遠く福岡県からもご参加いただき、賑やかな研修となりました。すでにニュースレターを発行している工務店さんばかりですが、今回参加しているのは従来の編集長以外の方。現在のニュースレターを一旦…05月30日 23時59分
  • 苦しいけど楽しいこと【1644日目】
    今日は朝から埼玉県でのコンサルティング。 USPを行動に移すことがなぜ大切なのか? USPをお客さんに伝えるとなぜ楽になるのか? を再確認してもらうために、 ・情報誌の編集会議 ・応援される人ってどんな人セミナー ・ブログ更新委員会の設立 …05月29日 23時59分
  • 日本企業のDNA【1643日目】
    松下幸之助さんの「衆知経営」。稲盛和夫さんの「アメーバ経営」。本来、日本の企業が持っていた全員経営のDNAが、欧米型の分析的な経営手法が持て囃されたことで発揮できなくなってなっていると警鐘を鳴らすこの本を読んでいます。社員一人ひとりが自分た…05月28日 23時59分
  • プチVR体験【1642日目】
    SONYのプレイステーションVR(PSVR)の抽選にいつまで経っても当たらないので、スマホを挟み込むタイプのVRゴーグルを購入。装着するとこんな感じです。 PSVRが5万円するのに対し、このゴーグルは3,000円ぐらいの超廉価版。スマホにV…05月27日 23時59分
  • ありがたいこと3連発【1641日目】
    今日はありがたいことがたくさんあった良い一日でした。■ありがたいこと1今日、新規工務店さんのホームページ制作が決定しました。技術力のある私が好きなタイプの工務店さんなので、隠された魅力を消費者の方に届けられるよう頑張りたいと思います。まずは…05月26日 23時59分
  • 嬉しい一日【1640日目】
    今日はクライアントのマネージャーさんによる、受注目標必達のための施策プレゼンに同行。プレゼン相手は社長でしたが、何度もプレゼンの打ち合わせを重ねた甲斐あって「よくできてる」とのお褒めの言葉を頂きました。マネージャーさん、良かったですね! プ…05月25日 23時59分
  • 西条【1639日目】
    愛媛二日目は西条市へ。メーカーさんの紹介で、工務店さんのホームページリニューアルについてのアドバイスをさせていただきました。新しい工法を採用して「さぁこれから!」という段階ですが、モノだけでなく人を売らないといけないことを理解されている工務…05月24日 23時59分
  • 掴み取る【1638日目】
    今日も愛媛県は川之江の工務店さんへ。 目標達成に向けての進捗状況のチェックと、新たにブランディングのための統一イメージについての話し合い。 デザインだけでもなく、性能だけでもなく、第三の価値観を伝えていくためにチラシや店構え、制服をどう変え…05月23日 23時59分
  • 変遷【1637日目】
    サラリーマンを応援する缶コーヒーやエナジードリンクのCM。その時々の世相を反映していて、どのCMも好感度調査で上位に来ることが多いのですが、缶コーヒーBOSSの新しいCMが今までとは違うテイストになったことについての分析記事が面白かったです…05月22日 23時59分
  • いつの日か【1636日目】
    私のリフレッシュ方法は週末の長風呂。 最低でも2時間は浸かって汗をたっぷり流します。 心身ともにスッキリするだけでなく、体重が300gぐらいすぐ落ちるので一瞬痩せた気になれるところもポイント高いです。 そんな風呂では必ず本を読みます。 今日…05月21日 23時59分
  • 企画提案書【1635日目】
    今日は企画提案書づくりの一日。クライアントさんと打ち合わせを重ねてきた内容を踏まえて、目標達成のために何をやるべきか、弊社として何がお手伝いできるかがようやくまとまりました。こちらが、過去4年間の「月別新規集客数」と「月別契約数」を割り出し…05月20日 23時59分
  • 三代目編集長の挑戦【1634日目】
    クライアントの工務店さんが発行している手作り情報誌。弊社の情報誌作成講座に参加していただいてから2年半。初代編集長と二代目編集長の努力の甲斐あって、ここまでひと月も途切れることなく毎月の発行を継続されています。素晴らしいです。その最新号とな…05月19日 23時59分
  • 山【1633日目】
    クライアントさんと一緒に、事業計画およびイベント計画の策定をみっちりと。業績自体は好調ですが、強烈なマンパワーで引っ張っている裏返しとして会社の仕組みには問題が山積。土地の仕入れ改革。営業の意識改革とシステム改革。モデルハウスの設計改革。営…05月18日 23時59分
  • 住宅プレゼンの変化【1632日目】
    大京穴吹不動産と大京リフォーム・デザインが、中古マンションのリフォーム後をVR体験できるコンテンツサイト「バーチャルリフォームルーム」を構築したというニュース。ダイヤモンド・オンライン『リフォーム後を体験できるVRサービス「中古ミテクレ」が…05月17日 23時59分
  • 決めて断つ【1631日目】
    今日は大阪の工務店さんでのコンサルティング。こちらもチラシの制作監修を行なっていましたが、4棟の契約につながったようでひと安心。正確な効果測定をするにはまだサンプルデータが少ないので、5月いっぱい継続配布して反応をチェックしたいと思います。…05月16日 23時59分
  • 結論【1630日目】
    制作を監修した工務店さんのチラシのイベントが実施されたのでその結果検証。完成見学会に約30組の来場。そのうち複数の方から次のアポが頂けたとのこと。数字的には悪くないですし来場者の真剣度も高かったそうですが、新規集客の面では固定ファンからのご…05月15日 23時59分
  • やっぱりすごい【1629日】
    以前、プレイステーションVR(PSVR)を体験して衝撃を受けたことはブログでご紹介しました。思った以上のリアル感に「こりゃホントにいろんな世界が変わるな…」という思いが強くなって手に取ったこの本。かなり面白かったです。 ・オキュラス、HTC…05月14日 23時59分
  • 安堵【1628日目】
    新建ハウジングプラスワンの連載の執筆に半日がかり…(遅筆なんです)実は先月号からタイトルが「大西敦の ホームページ道」から「大西敦の 応援される工務店のつくり方」変わっていることに、読者の方はお気づきだったでしょうか。理由は簡単。ホームペー…05月13日 23時59分
  • 歩み【1627日目】
    今日も昨日の晩に引き続き、工務店組織の責任者の方との情報交換。工務店のブランディングを行なう上での成功例や課題を共有しているうちに、新たなコラボレーションの話に発展しました。 弊社にとっても大きなチャレンジとなりそうです。実践はまだまだ先に…05月12日 23時59分
  • 気付きの一日【1626日目】
    今日は山口県の建築会社さんへ訪問。新幹線と鈍行を乗り継いで、クライアントさんのDMの赤ペンチェックをしながら辿り着いた先は、一面田んぼののどかな岩国市。岩国ということで米軍や自衛隊の飛行機がブンブン飛んでるイメージでしたが、いたって静かな街…05月11日 23時59分
  • 難しい・・・【1625日目】
    今日はホームページ制作会社さんと打ち合わせ。PCにもスマホにも対応できるレスポンシブサイトは、その特性上キレイなビジュアルや短くてキャッチーな言葉、コンパクトにまとめたページ構成など、どこも似たようなデザインになりがち。見やすくていいのです…05月10日 23時59分
  • 糧【1624日目】
    今日は朝から川之江の工務店さんでのコンサルティング。目標棟数達成に向けての進捗状況のチェックと、現状を踏まえての新たなアクションの策定を行なってきました。動いてみたからこそ得られた成果と、動いてみたからこそ分かった課題。両方とも行動する前は…05月09日 23時59分
  • ネタの宝庫【1623日目】
    今日は和歌山県の工務店さんでのコンサルティング。一年目は自社の魅力を伝えるための情報誌会議が中心でしたが、二年目は売上目標達成のために情報誌をどう活用するかという内容にランクアップ。必然的に議論のレベルも上がり、「考えるチカラ」と「伝えるチ…05月08日 23時59分
  • 勘違い【1622日目】
    今日でGWも終わり。 期間中休暇を堪能できた方も仕事で忙しかった方も 一旦区切りですね。 疲れがドッと出てくる頃だと思うので、今日は泥のようにぐっすり休んでください。 皆さんのお土産(話)を楽しみにしてます。 さて私は久しぶりの完全休養日。…05月07日 23時59分
  • 手書きPOPの教則本【1621日目】
    今はたまたま私が間借りしている状態ですが、ブログランキングでずーーーーっとダントツ一位だった「すごはん」のまっす〜さんのブログ。手書きPOPのノウハウや実例もさることながら、クライアントさんやセミナー受講生さんとの素晴らしい関係性が垣間見れ…05月06日 23時59分
  • 予定通り&予定外【1620日目】
    事務所引きこもり3日目。クライアントさんのホームページ制作が予定通りに進みました。世間が休みで静かなので集中できます。GW休暇を前倒しして良かった…。毎年このパターンでいこうかな。同時制作中の別クライアントさんのチラシも初稿が到着。13年ぶ…05月05日 23時59分
  • お花畑【1619日目】
    遡ること5日前の新幹線車内。いつもは大体おっさんが座る私の隣の席に、珍しく若い女性が座りました。「(うわっ。失礼の無いようにしとかないと…)」と若干緊張しながら肩をすぼめて座ってました。しばらくすると、その女性の呼吸音がやや耳につくようにな…05月04日 23時59分
  • 戒め【1618日目】
    今日は制作中の工務店ホームページのテキスト作成。工務店のホームページのアクセスも6割以上がスマホやタブレットからになってきた昨今、従来のような読ませるホームページからシンプルに伝えるホームページへの転換が求められています。でも衝動買いできる…05月03日 23時59分
  • 帰阪【1617日目】
    鳥取最終日。午前中は農作業(という名の草刈り…)でちょっぴりだけ日焼けして、昼過ぎから2両編成のコナン列車(ちなみに電車ではなく汽車です)→特急スーパーはくとと乗り継いで、3時間半かけて大阪に戻ってきました。この4日間でありえないぐらい食べ…05月02日 23時59分
  • 旬【1616日目】
    気温が30度を越えた昨日とうってかわり、今日の鳥取は小雨が降りしきる肌寒い一日。 とはいえ、普段は空き家になっている父方の実家と休耕田の手入れが目的なので、雨が小降りになるタイミングを見計って草刈りを一日中やってました。 そんな草刈りの最中…05月01日 23時59分