もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…

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1826581
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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…
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http://www.toyoda.marketing/blog
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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による売り上げアップ大作戦:豊田マーケティング事務所 豊田栄康のブログです。【東京都北区】
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※最新の記事

  • マーケティング担当者はまとめサイト運営者
    社内におけるマーケティング担当者の存在することで、営業活動が円滑にし、社内の情報共有が活性化することになります。 そのためにマーケティング担当者は様々なスキルを身に着け、様々な役割を担って営業を支援していく訳ですが。 「そんなスーパー人材な…11月20日 11時54分
  • 展示会でのポン引きチラシ配り
    産業交流展に行ってきました。 機械・環境・福祉・情報をテーマとした中小企業の展示会です。 以前勤めていた会社も出展していて、懐かしい顔ぶれにほっこりです。 さて、展示会でいつも思うのですが、なぜ通路でポン引きよろしくチラシ配りするのでしょう…11月17日 22時50分
  • アンケートではあえて不満な点も挙げてもらう
    マーケティングの情報収集手段のひとつとして、顧客満足度調査があります。 アンケートです。 アンケートで、良かった点、ほめられた点は社内にフォードバックして、社員のモチベションアップに用いましょう。 中には自分たちには気が付かなかった、自分た…11月16日 22時06分
  • 差別化が難しい場合、別の視点でウリを出す
    ポストに近所の居酒屋さんのチラシが入っていました。 チラシの内容は、料理の種類やドリンクの料金ではなく、ネットで予約ができることを打ち出した作りになっていました。 料理や飲み放題では差別化が難しくなってきている居酒屋業界なので、スマホで簡単…11月14日 13時58分
  • CtoCのマーケティングを垣間見た
    ハンドメイドの展示会、Handmade MAKERS’へ行ってきました。 新しい事業のアイデア探しとパートナー・職人さん探しが目的です。 このハンドメイドの展示会、グローバーやベビーロック等この世界ではよく聞く会社も出展していましたが、どち…11月10日 21時50分
  • マーケティング担当者に必要なセンス
    ミシンを買いました。 初心者用の安価なやつです。 ミシン操作、40年ぶり? あの頃は足踏み式の時代でした。 最新のミシンは糸通しが簡単で、取説通りにやったらすぐセッティング出来ました。 新しい事業の商品の試作を作るため、自分でやってみようと…11月08日 17時09分
  • 中小企業のマーケティングリサーチ
    マーケティングというとマーケティングリサーチ、市場調査が得意とみなされ、マーケティングの人に言えばすぐ統計が出てくれると勘違いされてしまいます。 私もマーケティング担当者時代に営業から「○○の統計を出してくれ」などと簡単に依頼されて困ったも…11月06日 14時23分
  • 付加価値を2つ以上で市場優位に
    さいたま国際マラソンが近いこともあって、コースの下見兼リハビリに、ウォーキングをしてきました。 日中歩いていると目に付くのは、新・ママさん自転車。 小径タイヤ・低重心・電動アシスト・子供用シェル型椅子 大変よく見かけます。 2015年6月の…11月01日 13時38分
  • 売上を増やすためには費用が掛かる
    売上を増やすための施策として、経営側としてはどんなものに費用がかかると考えられるでしょうか? ?営業の増員 そのためには→→→ リクルート活動費、それに伴う人件費、採用後の教育費 が掛かります。 ?既存の営業力強化 そのためには→→→ 営業…10月31日 20時42分
  • 営業が情報を握っている、と経営者は知っている
    市場ニーズの把握に関して中小企業白書2017から。 『新事業展開の成否別に見た、市場ニーズの把握を行う部門』を見ると、”営業が市場ニーズを把握している”事を経営者は認識しています。 マーケティング的には気になる部分です。 しかしながら、市場…10月26日 14時23分
  • コンサルティングメニューを改定しました
    コンサルティングメニューを改定しました。 マーケティングの活動を始めるにあたり、ネックになるのが”制作”の部分です。 マーケティング内製化プログラムでは、担当者を決めて、制作の手順・制作ツールのレクチャーを行っているのですが、なかなか実務に…10月25日 16時22分
  • イラスト制作は部品をヘビロテ
    マーケティングにおける伝達手段として、文章よりもビジュアルをお勧めしています。 ビジュアルはわかりやすく、目を引きやすいからです。 イラストでの図説がわかりやすいのですが、都度都度イラストを描くのは大変です。 そこでお勧めしたいのが、画像を…10月23日 14時17分
  • イラストはわかりやすく提案できる
    先日のNHKの番組『ブラタモリ』にて黒部ダムが紹介されていました。 ダムマニアとしては、ちょっとうれしいテーマでしたので、ダムを出汁にした話を。 マーケティングの世界では”コンテンツ”という言葉が頻繁に出ます。 コンテンツとは、 「内容、提…10月18日 20時08分
  • もうきれいな心では見られないマーケティング
    また選挙があります。 つい先日のやったばかりなのに、また、です。 1年に何回選挙があるのでしょう? 何年かに1度という認識だったのですが。 各党の演説やチラシが嫌でも耳に目に入ってきます。 これらも一種のマーケティングです。 さて、演説を素…10月16日 17時44分
  • ビジネスパートナー選びの難しさ
    展示会に行ってきました。 OEM供給してくれる業者探しです。 アイデア・企画はあるのですが、デザイン・設計・製作の面では素人なので、デザインからやってくれるところはないかな?と見て回りました。 中国・アジアの出展者が結構あり、ブースには”日…10月13日 20時20分
  • 企業文化は壊せない
    以前はさすらいの営業マンとして、今はマーケティング専門のコンサルタントとして企業を渡り歩いていますが、企業に根付く文化・社風はなかなか変えることができないことを、多くの会社で体験させられました。 新入社員やコンサルタントなど外部からやってき…10月12日 10時00分
  • マーケティング担当者の仕事は二面性
    マーケティング担当者・マーケッターと言えば、なんとなくクールな・エリートっぽい職種に思えます。 『マーケッター○○の華麗なる○○』みたいな、どこかのトレンディドラマのタイトルになりそうです。 でもそれは、分業化された大手企業ならば、の話。 …10月10日 13時33分
  • 思ってたんと違う
    以前にフェルトの会社で仕事していたものですから、ついフェルトに反応してしまい、本屋で見かけたフェルト作家の本を買ってしまいました。 羊毛フェルトで可愛いぬいぐるみの作り方が書かれています。 Amazonのレビューには、「フェルトだけでは作れ…10月05日 12時31分
  • 営業とマーケティング担当者の考え方の違い
    営業とマーケティング担当者、どちらも売り上げ向上を目的に活動しています。 ですが、考え方がちょっと違います。 一般的な営業と、ソリューション営業(課題解決型営業)、マーケティング担当者のそれぞれの考え方を述べてみたいと思います。 営業:「こ…10月03日 10時14分