もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…

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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…
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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による売り上げアップ大作戦:豊田マーケティング事務所 豊田栄康のブログです。【東京都北区】
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    マーケティング担当者になったら、こんな事を勉強すると良いでしょう、というものを挙げてみます。 ?営業理論・営業センス・営業感覚 アプローチの仕方が異なりますが、営業部門もマーケティング部門も、最終的には『売上げの向上』を目標にします。 「お…04月21日 22時28分
  • コンテンツ制作のためのネタ集め
    ホームページでもパンフレットでも営業トークでも、顧客に提案できるものを提示できなければビジネスにつながりません。 顧客の関心を買うもの、提示できるものを用意するのは、営業とマーケティング担当者の仕事です。 コンテンツとしては活用事例が効果的…04月16日 14時49分
  • 内製化は行動の高速化を生み出す
    展示会で見かけるLEDパネルというものがあります。 バックライトで光らせるので、普通のスチレンボードの展示パネルより目立ちます。 でもお値段がちょっと高め。 業者にもよりますが、普通のパネルが1万円くらいとすると、LEDパネルは10万円くら…04月13日 11時02分
  • マーケティングのイメージの落差
    悩んだ時や考えが詰まってしまった時、私は問題解決のために本を読みます。 以前に参考になったドラッカーの本を改めて読んでいて・・・ 彼のマーケティングの理念・理想、当初は共感していたのですが、今は相当高いところにあるように思えてきました。 崇…04月10日 13時45分
  • 裏を取るのもマーケティング担当者の仕事
    前回は『強み探しもマーケティング担当者の仕事』という話を書きました。 社長の言う「これがウチの強みだ!」、根拠が怪しいものが多いです。 経営者は無意識に自社を誇張する傾向があります。 個人の自己PRと同じで、自分(の会社)を良く見たいもので…04月09日 14時16分
  • 強み探しもマーケティング担当者の仕事
    先日ある動画系マーケティングセミナーに参加しました。 内容は、制作技術やマーケティングの仕方、動画をとりまく最新情報など。 そして自社に技術者がいなければ業者を上手に使いましょう、と制作会社を紹介するお話でした。 こういったセミナーでいつも…04月06日 10時21分
  • もう使えない営業はいらない
    『元使えない営業だったけどITが得意なのでシステム管理部に異動になってもやっぱり使えない社員だった』 私はいくつもの会社で営業をしてきましたが、どこの会社でも使えない営業が存在しました。 営業部長の旧知にしてお気に入りで入社した営業マンがい…04月03日 14時59分
  • 社内へのマーケティング啓蒙は報告会で
    社内へのマーケティングの啓蒙を『インナーマーケティング』と言うそうです。 自分でやっていてそんな言葉があるとは知りませんでした。 近い言葉では、『インナーブランディング』とか『インターナルマーケティング』とか言うそうです。 インナーブランデ…03月28日 14時35分
  • 商標を武器にブランディング強化
    私のマーケティングに対する考え方、その根底にあるのは、営業。 15年以上の営業人生から来ています。 私の主張する『マーケティング担当者の仕事』は、売上につながる行動をする点では、営業と同じ。 営業と違うのは、特定の顧客を担当していない事。 …03月26日 16時34分
  • 活動記録を残す意味
    転職すると、新しい会社でいちから仕事を覚えなければなりません。 私も転職回数が多いので、毎回毎回リスタートです。 残念ながら、前任者からの引き継ぎの経験があまりありません。 私が入社すると既に前任者がいないからです。 マーケティング職で引き…03月23日 13時55分
  • 展示会パネル吊り下げ術
    展示会の前日、ブースの設営においてよく見かける風景があります。 「もうちょい右!いやもうちょっと左へ」 一人がパネルを持ち上げて、もう一人が後ろの方から角度の指示をしている。 そんなこんなで、パネル設置だけで1時間2時間かけている企業が結構…03月22日 14時11分
  • 落としたのは金のパンフレット?
    綺麗なパンフレットをいただきました。 外国の美しい風景が全面に押し出されいて・・・ でも、”きれいな”という部分は購入判断には何の影響も与えてくれません。 同様に、業者に立派なホームページを作ってもらっても、購入者にとっては立派かどうかより…03月21日 11時19分
  • がんばらないマラソン大会
    昨日は地元の荒川河川敷を走る板橋CITYマラソンに参加してきました。 1次目標タイムでゴールできたので満足です。 フルマラソンの翌日はリフレッシュ休暇にしています。 というのも、初めてのマラソン大会で、体がボロボロで仕事にならなかったので、…03月19日 15時41分
  • 営業は顧客に情報提供したい
    顧客から頼られる営業マンは、頻繁に顧客への情報を提供しています。 結果、売り上げにつながってきています。 情報の引き出しを多く持っている営業が成績の良い営業とも言えます。 多くの営業には、社内の味方が少ないです。 同僚営業とはライバル視され…03月13日 13時32分
  • マーケティング担当者による営業の動かし方
    マーケティングは、営業なくしては成り立ちません。 顧客と接触するのは営業であり、マーケティングだけでは売り上げにならないからです。 営業の存在は無視できません。 そのため営業との付き合い方は大事です。 マーケティング担当者が営業に動いてもら…03月09日 14時11分
  • 顧客の顧客を見据えたマーケティング
    BtoBビジネスの場合、特に部品製造業などの場合は、顧客の顧客(ユーザー)を見据えたマーケティング活動が必要です。 ユーザーが顧客から商品サービスを購入すれば、自動的に当社の商材も売れるからです。 当社の商材をもっと買ってもらうには、顧客を…03月08日 12時05分
  • 企業が求めるマーケティング担当者像
    企業によってマーケティングの仕事内容が異なります。 それに、営業力の強い・弱いによって、BtoC・BtoBによって、取り扱う商材によって、マーケティング担当者の役割と立ち位置が異なります。 例えば・・・ 大手企業では、マーケティング部門は営…03月05日 11時31分