もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…

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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による…
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もう使えない営業マンはいらない!マーケティング担当者による売り上げアップ大作戦:豊田マーケティング事務所 豊田栄康のブログです。【東京都北区】
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※最新の記事

  • 小規模展示会での工夫
    地域の商工会や銀行、市区町村の産業振興課が主催する小規模の展示会があります。 出展料は比較的安価です。 大きな展示会で大金を投じるよりも小規模展示会に複数回出展する方が効果がある場合があります。 来場者は「どの商品を求めている」のではなく、…02月20日 11時52分
  • マーケティングテクノロジー、その前に
    前回は展示会見学の感想文になってしまいました。 折角予算をかけているのに、展示物がいまいちで、ポン引き営業でリード(メールアドレス)集めが主体になっている展示会が多くあります。 展示会とは言えないですね。 出展者のための集客イベント? 展示…02月19日 11時05分
  • マーケティングテクノロジー、行ってきた2018
    昨日は、今日のセミナーの準備がだいたい仕上がったので、午後からビッグサイトで開催中のマーケティングテクノロジーフェアに行ってきました。 会場を入ってすぐ、ティッシュ配りじゃなくてチラシ配りのお姉さんから反射的に受け取ってしまったのは、SOY…02月15日 09時52分
  • マーケティング担当者、営業を動かす
    営業マンが動けない。 様々な理由があります。 ・既存顧客の対応で動けない ・付帯業務が多すぎて動けない 営業マンが動かない理由もあります。 ・どう動いていいか分からない ・どこへ行っていいか分からない ・何を説明していいか分からない 営業マ…02月13日 14時39分
  • 営業ファッション考
    最近の日経産業新聞に、就活のファッションの企業側の許容範囲について載っていました。 IT系やニュービジネス系など若い企業ほどカジュアルなファッションOKな傾向があるようです。 ですが、営業としてお客さんのところへ出向く企業では、なかなかカジ…02月08日 16時10分
  • 自社に適した情報処理は自分で構築を
    マーケティングでは情報処理スキルが重要です。 アクセス解析や市場調査でそのスキルを発揮できます。 私はデータ分析ではEXCELをよく使います。 Webサイトやアンケートのキーワード解析する場合、ルール無用の文字列が存在します。 全角・半角、…02月07日 10時49分
  • 恵方巻問題
    節分祭巡りは私のライフワークです。 大学の卒業論文のテーマが『鬼の研究』でして、学校卒業し社会人になってお金に余裕が出てからは、鬼をテーマにした旅行や民俗学研究が趣味になっています。 あまり知られていない団体ですが、世界鬼学会の会員でもあり…02月05日 13時45分
  • LINEからのメール、開けたくないです
    1日数百通ものメールが来ています。 ほとんどはスパムメールです。 そんな中、LINEからメールが来ました。 LINEと楽天はスパムメールの代名詞みたいなものなので1日何通も来ます。 普段は無視するのですが、そういえば仕事用のスマホをLINE…02月03日 23時14分
  • 怪しいマーケティング、誤触広告
    スマホアプリやスマホサイトに多いのですが、不用意に触らせてクリックさせる広告やバッテンが小さ過ぎて押せないボタンを見かけます。 スマホ弄っていてうっかり触ってしまい、いちいちブラウザが立ち上がってしまう。 そんな怪しいマーケティング手法、誤…02月01日 18時22分
  • テキストとイラストの役割
    商品・サービスもしくは会社のPR・宣伝では、テキスト・写真・イラスト図解・動画・成型物といった表現方法で構成されています。 テキスト(キーワード)とイラスト(ビジュアル)とではその役割が異なりますので、役割を意識してマーケティングに活用する…01月31日 15時19分
  • Yahoo広告掲載基準改定
    普段あまりちゃんと確認していなかったYahoo!プロモーション広告からのメール。 偶々ちゃんと見ていたら、気になる事が書いてありました。 広告を掲載するサイト側(アフィルエイトサイト等)の掲載基準が改定された旨でした。 改定の目的としては、…01月27日 14時50分
  • マーケティング担当者は提案書生産工場
    以前、得意先である大手企業の営業に同行営業(コール)していた時の話です。 その営業マンが携帯で会社に電話をしてました。 「見積書・・・提案書・・・作っといて。」 営業支援が潤沢な会社の営業マン、なんと楽ちんなんでしょうか! 私は中小企業しか…01月26日 11時17分
  • 企業のマーケティングとマラソンの身の丈戦略
    先週・昨日と連チャンでマラソン大会に参加してきました。 コースは地元・北区赤羽スタートで、私のジョギングコースでもありますので、こなれた感じで完走しました。 年間10大会ほど出場していますが、私は決して足が速くはありません。 むしろ遅い方で…01月22日 10時35分
  • 広告を出したら営業電話が殺到
    1月発行のあるメディアに記事広告を出しました。 年明けから毎日のように電話があります。(現在進行形) 大半が営業の電話です。 例えば、 SEO対策、HP制作、マーケティングツール、動画制作、新聞広告、自費出版、パーソナルプロデュース、光回線…01月20日 14時03分
  • 営業とマーケティングの力関係
    マーケティング部門は会社によっては、様々な名称になります。 マーケティング室、営業企画室、営業推進室、経営企画室、経営戦略室・・・ 経営者の考えを実行する部隊と、営業を支援する部隊が、多くの会社のマーケティング部門の位置付けかな、と思います…01月17日 13時52分
  • マーケティング担当者の使命は仕事の創出
    マーケティング担当者の使命は、仕事の創出、だと思っています。 仕事を生み出すこと、という二重の意味があります。 ひとつは、 ・顧客開拓、新分野開拓、新商品開発 集客など営業支援活動と、マーケティングリサーチなど次の事業戦略のための活動です。…01月15日 16時56分
  • マーケティング担当者、外に出る
    私は前職でマーケティング担当者になってから初めてマーケティングの勉強を始めました。 これまで在籍していたIT業界でのWeb知識、発送代行業でのDMの知識と営業の経験は、マーケティングに即戦力となりうるものでした。 しかし仕組み化していくため…01月10日 18時32分
  • 営業が情報共有しない理由
    いくつもの会社を営業あるいはマーケティング担当者として渡り歩いてきた私がいつも気になっていたのは、どこの会社でも営業は情報共有しない、ということでした。 営業の一番の優先事項は、自分の売り上げ。 それは自分の給与・報奨金に直結し、自分のクビ…01月09日 15時21分
  • 箱根駅伝は大学のブランディングチャンス
    毎年正月は箱根駅伝を見ています。 年末年始は箱根駅伝しかテレビ見ていない、とも言えます。 紅白は見ないし民放はほとんど見ませんし。 私自身マラソンをやるので、陸上系の番組は結構見ています。 疲れた選手の姿、へろへろになった選手の姿が痛いほど…01月05日 16時46分
  • 制作ツールの導入でやる気感アップ
    会社で初めてマーケティングの部門を開設、初めてのマーケティング担当者就任となった方々から良く耳にするのは、 「制作ツールは高いので買ってもらえない」 うちの会社ケチだから恐らく買ってもらえない、という憶測から稟議に上げない担当者もいます。 …01月04日 12時09分
  • 謹賀新年2018
    あけましておめでとうございます。 本年もよろしくお願い致します。 マーケティングコンサルティングのご案内 マーケティング内製化プロデューサー <−−−−−−−−−−−−−−−−− 豊田マーケティング事務所 豊田栄康(トヨダヨシヤス) …01月01日 21時51分