儲けの秘訣を伝授します

※最新の記事

• 複眼で経営を見る　８．ゲームアプローチ　敵か味方か

  「競争戦略論」（青島矢一、 加藤俊彦、2012年、東洋経済新報社、2730円）より、経営戦略の４つのアプローチを紹介しています。 ゲームアプローチでは、 「同業者と協力して業界のマーケットを広げ（協調：コーオペレーション）、その後、広がっ…05月25日 08時01分

• 今日は帯広で企業変革支援プログラムの話をしてきます。

  企業変革支援プログラムとは、中小企業家同友会全国協議会で発行している「企業変革」の手引書です。 世の中は常に変わっていますから、企業もそれに合わせて変わっていかないと、時代に取り残されて消滅します。 世の中の変化に気づき、自社を変えていく…05月24日 08時27分

• 複眼で経営を見る　7.ゲームアプローチの実例

  「競争戦略論」（青島矢一、 加藤俊彦、2012年、東洋経済新報社、2730円）より、経営戦略の４つのアプローチを紹介しています。 ゲームアプローチは自分の行動によって相手の行動が変わるという考えで、相手を意識したアプローチだと、紹介しまし…05月23日 05時47分

• 覚悟を決め、するべきことをする

  今日は早朝から倶知安へ向かうこともあり、経営戦略の話はお休みです。 最近、自宅の本棚で「売上が50％ダウンしてもお金が残る経営」（池永章 2009年 明日香出版 1500円+税）という本を見つけました。 会社の最低の状態でいろいろあがいて…05月22日 06時24分

• 複眼で経営を見る　6.ゲームアプローチ

  「競争戦略論」（青島矢一、 加藤俊彦、2012年、東洋経済新報社、2730円）より、経営戦略の４つのアプローチを紹介しています。 既にご紹介したポジショニングアプローチでは、企業を取り巻く環境は所与のものであり、自分では変えられない（変え…05月21日 07時59分

• 複眼で経営を見る　5.資源アプローチの詳細

  ポジショニングアプローチでは競争に有利な条件がわかっても、同じ条件下にある企業業績の差を説明することができません。 条件が同じでありながら業績に差があるのは、やはりそれぞれの企業の力に差があるためで、その差が何かを明確にしようというのが資…05月20日 07時30分

• 複眼で経営を見る　4.資源アプローチ

  今日は、「複眼で経営を見る 1.４つのアプローチ」で紹介した経営戦略の４つのアプローチのなかの、資源アプローチを紹介します。 資源アプローチは、利益の源泉が会社の中にあるとし、要因に注目したアプローチであり、他社に真似できない自社独自の力…05月19日 06時02分

• 複眼で経営を見る　3.ポジショニングアプローチの特徴

  昨日の「複眼で経営を見る 2.欧米の文化に根ざしたポジショニングアプローチ」で紹介したポジショニングアプローチですが、背景として米国の合理的な考え方があり、そのうえで限られた資源をどう分配するか、競合他社との限られたパイの奪いあいをどうう…05月18日 06時41分

• 複眼で経営を見る　2.欧米の文化に根ざしたポジショニングアプローチ

  昨日の「複眼で経営を見る 1.４つのアプローチ」で紹介した経営戦略論の４つのカテゴリー、ポジショニングアプローチ、資源ベースアプローチ、ゲームアプローチ、学習アプローチですが、経営学の歴史の流れからいうとポジショニングアプローチが登場する…05月17日 07時27分

• 複眼で経営を見る　1.４つのアプローチ

  昨日、22回目となる研究報告会を行いました。 （詳細はこちら http://www.thinkweb.co.jp/misc/13051518seminar.php ） 今月は、先々月から経営戦略をテーマにしており、「競争戦略論」（青島矢一…05月16日 07時33分

• 変化に気づく

  昨日、中小企業家同友会の経営指針研究会のテキスト「経営指針作成の手引き」に、「経営とは環境変化を把握し、それに積極的に対応していくことです」と書かれていることを紹介しました。 このためには、環境がどのように変化しているのかに気づく仕組みが…05月15日 05時17分

• 考え方はどうして保守的になるのか　思考にとらわれる

  昨日の「考え方はどうして保守的になるのか」では、部外者からの指摘に、「それは無理です」、「できません」と応えることが多いという話を書きました。 ナポレオン・ヒルの「思考は現実化」するを持ち出すまでもなく、人は考えた通りになります。 という…05月14日 07時12分

• 考え方はどうして保守的になるのか

  北海道中小企業家同友会では経営指針研究会というものがあり、これは毎月1回、1年がかかりで経営指針（経営理念、経営方針、経営計画）を成文化しようとする勉強会です。 現在10期の研究会が開かれており、私は5期にこの研究会に参加しました。そして…05月13日 06時26分

• 学習する組織

  ここ数カ月、経営戦略の勉強をしていました。 もともと経営戦略というのがどうにも肌に合わないと感じていたのですが、米国の合理主義的精神に裏打ちされた文化・歴史という文脈のもとにアンゾフやボストン・コンサルティンググループ、ポーターなどの経営…05月12日 11時10分

• 商品を育てる　3.商品を育てる

  「商品を育てる」の3回目の今回はタイトルそのものが「商品を育てる」です。 昨日の「商品を育てる 2.読める売上を増やす」でお話したように、弊社の場合、売上計画を立てるために作り出した商品ですが、その商品一つひとつがそれぞれに進化発展してい…05月11日 15時22分

• 商品を育てる　2.読める売上を増やす

  昨日の「商品を育てる 1.売上目標について」の続きです。 売上目標を作るには、誰にどの商品を買ってもらうかを考えねばなりません。 弊社の場合、事務処理系のシステム開発（事務所で行う仕事をパソコン、ネットワークを使って効率的に行うための各種…05月10日 06時12分

• 商品を育てる　1.売上目標について

  中小企業同友会の経営指針とはなんのために経営しているのかという経営理念、その理念に近づくための中長期の計画や戦略である経営方針、そして月次単位に練られた単年度の経営計画から成り立ちます。 京セラ創業者の稲盛和夫さんの唱える「経営の原点１２…05月09日 06時31分

• 中小企業研究について

  私の小樽商科大学大学院博士課程での研究テーマを簡単にいうと「どうしたら中小企業の業績がよくなるのか」ということです。 実はこれがなかなか大変です。なぜなら中小企業を対象とした研究の発表の場がほとんどないのです。 通常博士論文を書くには何本…05月08日 07時04分

• 時間の配分

  私のパソコン机には古い卓上カレンダーがあり、その紙を裏返しにして、「誰にも負けない努力をする！」と書いてあります。 昔読んだ本に、事務所の中にいろいろなスローガンなどが貼ってあれば、それはその会社でできていなことだとの記述があり、なるほど…05月07日 07時40分

• 経営のお手本

  以前、車の運転に自動車学校があるのなら、経営者のために経営の学校があってもおかしくないはずだと書きました。 経営の学校はともかくとして、経営のお手本ならあります。中小企業家同友会の全国組織、中小企業家同友会全国協議会（中同協）が出版する「…05月06日 08時39分

• 誰のために

  毎日書いていているこのブログ、多い日には600人を超す人たちに見ていただいています。 では、どんな人たちが読んでくれているのでしょう？見てますよ、読んでますよ、と言ってくれる人の顔はせいぜい20〜30人くらいしか浮かばず、ほとんどの読者に…05月05日 08時10分

• コーポレートファイナンス

  昨日の「時間をお金で節約する」では、 「小規模・零細、中小企業、中堅企業、大企業、会社の成長ステージに合わせて、会社を次のステップに持っていくための力の入れどころがあり、お金の使い方があるのだろうと思います。」 と書きました。 お金を使う…05月04日 06時29分

• 時間をお金で節約する

  以前、「時間は万人に平等な資源」と書きましたが(2013年4月30日「時間という資源」)、しかし時間をお金で短縮することはできます。 移動するにも一般的にお金をかけたほうが早く目的地に着きますし、いろいろな作業を進める場合でもお金をかけて…05月03日 06時34分

• 歴史を味方にする

  以前、アメリカ生まれの経営戦略論というのに、なんとなく馴染めず違和感を感じていました。 最近、その経営戦略論を勉強する機会があり、それが強くアメリカという地域と第二次世界大戦後のアメリカの繁栄という地域的時代的な「文脈」に依存しているとこ…05月02日 08時27分

• もう少し、あと少し

  もう少し、あと少し我慢すれば良い結果になったのに、我慢できずに諦めて、そして最悪の結果になる。 ゴールデンウィークの前半に何本かの映画をDVDで見ましたが、そんな思いにさせる作品がありました。 映画に限らず現実を見ても夢を掴んだ人、目標達…05月01日 07時50分

• 時間という資源

  ゴールデンウィークの前半が終わり、月末月初の3日間、そしてゴールデンウィークの後半と続きます。 「時間は万人に平等な資源」といわれますが正しくその通りで、この使い方が大事なのだと思います。 時間を、「緊急度」が高い、低いという軸と、「重要…04月30日 06時31分

• 経営の免許書

  危ない運転をしている車をみたら「飲酒？居眠り？無免許？」なんて思いますよね。 車の運転でも技能教習と学科教習があるのですから、倒産してしまうと多くの人に迷惑をかける会社経営についてもあっても良いんじゃないかと思います。 多くの会社を見てき…04月29日 08時58分

• 普通の中小企業

  このブログでは何度も、日本の企業の99％は中小零細企業だといってきましたが、以前紹介したこの帝国データバンクの資料を元にノークリサーチ社がまとめた日本の企業数に関するこちらのグラフを見ると、中小企業とは年商5億円以上であり、年商5億円未満…04月28日 07時47分

• 売上計画

  年度、月次の売上計画や売上目標を持たない会社は少なくありません。 持っている会社からみれば、「それじゃどうやって経営するの？」と疑問がわきますが、持たない方の人たちは、「買う買わないはお客さん次第なのに、どうして勝手に計画を立てられるの？…04月27日 10時34分

• わらじの数

  昨日、北海道中小企業家同友会札幌支部の総会があり、支部長であるサンマルコ食品株式会社の藤井孝一社長が懇親会の挨拶で、私が毎月行っている研究報告会に触れ、そこで紹介した本「海賊とよばれた男」について話をされました。 藤井さんはこの「海賊とよ…04月26日 07時34分

• 質問に答える　なんでも酒やカクヤス

  今週は、先週行った研究報告会でのアンケートによる質問にお答えしています。 質問2 「飲食店の冷蔵庫がわりになるとのこと、とても参考になりました。便利を提供して、無くてはならないまでに客を甘やかせば、二度と離れられなくなりますね。」 株式会…04月25日 06時16分

• 質問に答える　カクヤスの物流配送の仕組み3

  今週は、先週行った研究報告会でのアンケートによる質問にお答えしています。 昨日に引き続き、 質問1 「カクヤスの強みが受注から配送までの効率化された体制という話だが、具体的にどのような体制なのか？」 にお答えします。 さて、店舗に在庫がな…04月24日 08時39分

• 質問に答える　カクヤスの物流配送の仕組み2

  今週は、先週行った研究報告会でのアンケートによる質問にお答えしています。 昨日に引き続き、 質問1 「カクヤスの強みが受注から配送までの効率化された体制という話だが、具体的にどのような体制なのか？」 にお答えします。 昨日、お客からの注文…04月23日 07時53分

• 質問に答える　カクヤスの物流配送の仕組み1

  一昨年の7月から毎月行っている研究報告会ですが、今月は18日と20日に経営戦略の話の2回目として競争戦略と資源ベースビューをテーマにし、そのなかで株式会社カクヤスの実例を紹介しました。 研究報告会ではグループ討議や実習などを行うことはなく…04月22日 07時45分

• アウトプットとインプット

  日曜日が新しい週の始めといいますが、それに従えば先週一週間はアウトプットを要求されることが続いた日でした。 15日月曜日は小樽商科大学大学院のゼミで発表。企業理念・企業文化と業績の関係についての先行研究を調べ発表しました。 16日火曜日は…04月21日 08時07分

• 経済学が考える社会の仕組　2.ゼロサム社会とトレードオフ

  経済が考える社会ということで、昨日はアダム・スミスの「神の見えざる手」の話をしましたが、その前提は競争社会ということです。 限られたものを奪い合う、ゼロサム社会を想定しています。 マイケル・ポーターに代表される競争戦略論は、このゼロサム社…04月20日 05時55分

• 経済学が考える社会の仕組　1.アダム・スミスの見えざる手

  今日から数回に話たって経済学の社会がどのようなものなのか、またそれに基づいた欧米の経営の本質について考えます。 経済学の父と呼ばれたアダム・スミスは、「競争社会では個々の野心が公共の利益につながる」と言いました。 これは次のようなことを意…04月19日 06時29分

• 普通の会社を目指す

  昨日、北海道中小企業家同友会ができたころの故・大久保尚孝相談役のお話を紹介しました。 今、一部上場しているTホームの創業者Tさんが、勤めていた会社を辞め、会社を起こす前に、できたばかりの同友会の事務所を訪ねて、私が中小企業のコンサルタント…04月18日 05時56分

• 経営戦略を考える　13.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話を聞いて　故・大久保尚孝…

  昨日まで、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介してきました。 佐藤さんのお話を聞いて思ったことは、佐藤さんは経営戦略など経営に関することをたくさん勉強されているだろうなということ…04月17日 07時00分

• 経営戦略を考える　12.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話11

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 都内137店舗の流通網を完成させ飲食店への営…04月16日 05時32分

• 経営戦略を考える　11.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話10

  昨日はお休みしましたが、先週に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 カクヤスが赤字に苦し…04月15日 05時52分

• 中小企業の業績の差　儲かる会社と儲からない会社の違い

  出張先の日曜日ということもあり、株式会社カクヤスの佐藤順一社長のお話はお休みにして、標題の「中小企業の業績の差 儲かる会社と儲からない会社の違い」について若干お話しします。 自分自身が、経営がぐっと落ち込んだ時期を経験したこと、そして、3…04月14日 05時37分

• 経営戦略を考える　10.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話9

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 昨日紹介したように、1.東京都内どこでも、2…04月13日 04時37分

• 経営戦略を考える　9.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話8

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 お酒のディスカウントと配達を武器に店舗を23…04月12日 05時43分

• 経営戦略を考える　8.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話7

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 2000年を境に、一つは酒類販売額の減少によ…04月11日 07時20分

• 経営戦略を考える　7.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話6

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 昨日、お酒のマーケットの縮小ということで、以…04月10日 06時24分

• 経営戦略を考える　6.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話5

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 環七の内側でのお酒のディスカウント店は競争相…04月09日 08時12分

• 経営戦略を考える　5.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話4

  先週は、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介していました。 紹介したお話やその関連の話の中で、経営戦略や理念や計画に絡む話をしたいと思います。 佐藤さんが父から酒のコンビニ店の処…04月08日 07時56分

• 人生は心ひとつの置きどころ

  今日は日曜日でもあり、連続して紹介している雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話ではなく、違う話を･･･ 4月5日の金曜日から6日にかけて小樽朝里川温泉の朝里クラッセホテルにて、北海道中…04月07日 10時03分

• 経営戦略を考える　４.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話３

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 昨日は配達をするお酒のディスカウント店を始め…04月06日 04時20分

• 経営戦略を考える　3.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話2

  昨日に引き続き、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた株式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 父から引き継いだ酒のコンビニ店ですが、佐藤さ…04月05日 07時33分

• 経営戦略を考える　2.カクヤス社長、佐藤順一さんのお話1

  昨日ご紹介した、雑誌「日経トップリーダー」の付録CDに収録されてた?式会社カクヤス社長の佐藤順一さんのお話を紹介しながら、お話のポイントを経営戦略や理念、計画と絡めて明らかにしたいと思います。 まず、?式会社カクヤスさんについてですが、東…04月04日 06時22分

• 経営戦略を考える　1.あらためて考えるきっかけ

  先月、「稲盛和夫名言集」という付録に惹かれ、日経トップリーダーという雑誌を年間購読しました。その名言集自体は「名言」が9つ紹介されているだけの薄っぺらいものでしたが、それ以外にも、毎月、「トップの情報CD」というCDが付録についてきます。…04月03日 08時13分

• 人は必ず死ぬ

  当たり前のことですが、人は必ず死にます。与えられている人生の時間は有限です。 やっかいなことは、ほとんどの人がいつ死ぬかわからないということです。 マハトマ・ガンジーさんは「明日死ぬかのように生きなさい、永遠に生きるかのように学びなさい」…04月02日 06時54分

• 人生の時間

  先月は偶然2件の雑誌取材があり、どちらの時にも、50代で勉強するのは凄いですねと言われました。 自分としては何の違和感もなくしていたことなので、傍から見ればそう見えるのかと改めて思いました。 以前、人生時計という話を聞き、このブログでも紹…04月01日 06時44分