2018年10月22日
体の良い断り文句だったことをやっと理解
なにかと波紋を呼ぶこととなった亜美嬢担当の
KSU大学の秘書検定の結果が出る頃というのは、
早い大学では来期講座の業者選定の時期。
特にマンモス大学では、
夏休み中に来期の業者を決定していきます!
という事情が分かりだしたのが、実は最近のこと
それまでは、大学の夏休み中に飛び込み営業をすると、
「業者選定は、10月や11月ですので少し早いですね」
そして、10月や11月に飛び込んだ大学に電話営業を
かけると、
「せっかくお電話をいただきましたが、
すでに業者は決定されております」
というパターンがとても多かったのです
つまりは、どちらも体の良い断り文句だったことが
やっと最近分かってきました
なんという間抜けさ
実はある程度の規模の大学は、かなり早い時期から
課外講座をどうしていくかを決定しているのです。
なぜそれが分かってきたかというと、
今年度は少しずつ受託講座が増えてきた中規模大学から、
昨年よりも2~3ヶ月早い時期に見積り依頼。
また、毎年見積りを提出するが、最終受託することが
できなかった大学からも、今年はかなり早い時期から
連絡をもらって、見積り依頼をいただくことも・・・
今までは飛び込み営業をかけて、依頼もされていない見積りを
強引にでも見てもらうような作戦しかありませんでしたが、
実際に講座運営をさせていただいた大学の担当者から
少しずつですが、他の資格学校や研修会社と同じように
付き合っていただけるようになったような気がします
ですので、昨年までのように、めったやたらと無謀な
飛び込み営業をするのは控え、
ある程度絞った大学へ、
入念な準備をした上で、
計画的に営業をかけるようにしたため、
大学の夏休み中の飛び込みの件数は、
昨年の半分以下の6件だけ。。
今年の少ない飛び込み営業で成果が上がるのか?
KSU大学の秘書検定の結果が出る頃というのは、
早い大学では来期講座の業者選定の時期。
特にマンモス大学では、
夏休み中に来期の業者を決定していきます!
という事情が分かりだしたのが、実は最近のこと
それまでは、大学の夏休み中に飛び込み営業をすると、
「業者選定は、10月や11月ですので少し早いですね」
そして、10月や11月に飛び込んだ大学に電話営業を
かけると、
「せっかくお電話をいただきましたが、
すでに業者は決定されております」
というパターンがとても多かったのです
つまりは、どちらも体の良い断り文句だったことが
やっと最近分かってきました
なんという間抜けさ
実はある程度の規模の大学は、かなり早い時期から
課外講座をどうしていくかを決定しているのです。
なぜそれが分かってきたかというと、
今年度は少しずつ受託講座が増えてきた中規模大学から、
昨年よりも2~3ヶ月早い時期に見積り依頼。
また、毎年見積りを提出するが、最終受託することが
できなかった大学からも、今年はかなり早い時期から
連絡をもらって、見積り依頼をいただくことも・・・
今までは飛び込み営業をかけて、依頼もされていない見積りを
強引にでも見てもらうような作戦しかありませんでしたが、
実際に講座運営をさせていただいた大学の担当者から
少しずつですが、他の資格学校や研修会社と同じように
付き合っていただけるようになったような気がします
ですので、昨年までのように、めったやたらと無謀な
飛び込み営業をするのは控え、
ある程度絞った大学へ、
入念な準備をした上で、
計画的に営業をかけるようにしたため、
大学の夏休み中の飛び込みの件数は、
昨年の半分以下の6件だけ。。
今年の少ない飛び込み営業で成果が上がるのか?
続きは、次回以降ということで・・・
ブログから入られた方は、
BYSプランニングのホームページにもお立寄りを・・・
「あの時に、その事を知っていればなぁ。」
と後悔しないためにもBYSプランニングをお役立てくださいね。
『by your side ~いつでもあなたの側に~』
http://www.bys-planning.com
この記事へのコメント
1. Posted by ユーアイネットショップ店長うちまる 2018年10月22日 21:28
半年以上も前から来期の業者の選定。
まるで就職活動以上の早さ。
負けてはいられませんね!
まるで就職活動以上の早さ。
負けてはいられませんね!
2. Posted by BYSプランニング 釜口 2018年10月22日 22:49
ユーアイネットショップ店長うちまるさん
いつも早速のコメント、ありがとうございます。
様々のことを計画的にすすめていく大学は、
やはり学生数をしっかり確保しています。
それは明確に差が出ます。
すべてにおいて手配が遅い大学は、
学生数の確保がままならない状態に陥っていますね。
学校経営も会社経営と全くいっしょだと思います。
いつも早速のコメント、ありがとうございます。
様々のことを計画的にすすめていく大学は、
やはり学生数をしっかり確保しています。
それは明確に差が出ます。
すべてにおいて手配が遅い大学は、
学生数の確保がままならない状態に陥っていますね。
学校経営も会社経営と全くいっしょだと思います。