2018年10月22日

体の良い断り文句だったことをやっと理解

なにかと波紋を呼ぶこととなった亜美嬢担当の
KSU大学の秘書検定の結果が出る頃というのは、
早い大学では来期講座の業者選定の時期。

特にマンモス大学では、
夏休み中に来期の業者を決定していきます！

という事情が分かりだしたのが、実は最近のこと

それまでは、大学の夏休み中に飛び込み営業をすると、
「業者選定は、10月や11月ですので少し早いですね」

そして、10月や11月に飛び込んだ大学に電話営業を
かけると、

「せっかくお電話をいただきましたが、
すでに業者は決定されております」
というパターンがとても多かったのです

つまりは、どちらも体の良い断り文句だったことが
やっと最近分かってきました

なんという間抜けさ

実はある程度の規模の大学は、かなり早い時期から
課外講座をどうしていくかを決定しているのです。

なぜそれが分かってきたかというと、

今年度は少しずつ受託講座が増えてきた中規模大学から、
昨年よりも２～３ヶ月早い時期に見積り依頼。

また、毎年見積りを提出するが、最終受託することが
できなかった大学からも、今年はかなり早い時期から
連絡をもらって、見積り依頼をいただくことも･･･

今までは飛び込み営業をかけて、依頼もされていない見積りを
強引にでも見てもらうような作戦しかありませんでしたが、

実際に講座運営をさせていただいた大学の担当者から
少しずつですが、他の資格学校や研修会社と同じように
付き合っていただけるようになったような気がします

ですので、昨年までのように、めったやたらと無謀な
飛び込み営業をするのは控え、

ある程度絞った大学へ、

入念な準備をした上で、

計画的に営業をかけるようにしたため、

大学の夏休み中の飛び込みの件数は、

昨年の半分以下の６件だけ。。

今年の少ない飛び込み営業で成果が上がるのか？

続きは、次回以降ということで･･･

ブログから入られた方は、
ＢＹＳプランニングのホームページにもお立寄りを・・・
「あの時に、その事を知っていればなぁ。」
と後悔しないためにもＢＹＳプランニングをお役立てくださいね。
『ｂｙ　ｙｏｕｒ　ｓｉｄｅ　～いつでもあなたの側に～』
http://www.bys-planning.com

bys_planning at 10:39│Comments(2)│ │大学 | 営業

この記事へのコメント

1. Posted by ユーアイネットショップ店長うちまる 2018年10月22日 21:28

半年以上も前から来期の業者の選定。
まるで就職活動以上の早さ。
負けてはいられませんね！

2. Posted by BYSプランニング　釜口 2018年10月22日 22:49

ユーアイネットショップ店長うちまるさん

いつも早速のコメント、ありがとうございます。

様々のことを計画的にすすめていく大学は、
やはり学生数をしっかり確保しています。
それは明確に差が出ます。

すべてにおいて手配が遅い大学は、
学生数の確保がままならない状態に陥っていますね。

学校経営も会社経営と全くいっしょだと思います。