芳月健太郎です。
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コーチ、コンサルタント、カウンセラーといった
自分が商品となる仕事の準備には、
様々なハードルがあります。
まず、最初はコンセプトです。
自分のウリは何？
誰をお客様にしたら良い？
経験の棚卸と想像だけで
創るのですから、
そりゃ、大変です。
多くの人がここで立ち止まるか、
またはそんな形のないものを考えずに
集客に精を出したりします。
次のハードルは、商品化です。
仮でつくったコンセプトを
具体的にどうやって商品にしようか？
コンセプトはフレーズで済みますが、
商品となると、具体的な設計をしないと
いけません。
ここまででも結構大変ですが、
ここから先も更にやる事が増えます。
あ･･･
何か、嫌になって来たでしょ（笑）。
ブログを書くのだけでも
かなり大変なのに、
大変、大変、言うな！と
怒られそうです。
でもね。
大変なのは最初だけです。
慣れてくると、
段々、早くなるんです。
しかも、自分の想いを形にするのですから、
大変だけど充実感もあるんですよ。
それに何よりも、
出来た時の感動が異次元です。
形になった達成感。
出来たもので良い反応が
返って来た時の充実感。
凄い成長を感じるものです。
それでですね（笑←と無理に続ける）、
次は何が大変かというと、
ステップメールです。
商品のステップをベースにして、
読みやすく、分かりやすく、
毎回、結論を入れ、
それらが一つのシナリオになるように
構成していく･･･。
創った商品は、実際のセッションで
臨機応変に出来ますが、
ステップメールはそうはいきません。
書いたものがつまらなければ
すぐに解除されてしまうし、
ここであなたのノウハウが理解されないと、
セッションに来るお客様と
あなたとのレベルが乖離して、
成約の確率が激減します。
だから、私もセッションでは、
ステップメールの添削は、
かなり念入りにやるわけです。
それで、このステップメールですが、
大変な分、効果も絶大です。
例えば、
あなたの体験セッション等に
申し込んできた人が、ステップメールを
読んでいないと考えてみてください。
読んでいないでセッションに臨むと、
その人は、あなたの事や
そのノウハウを理解する所で
終わってしまいます。
普通、人があなたのセッションに
申し込むまでには、
あなたを理解した上で、
そのノウハウが自分に合うか？
そのノウハウが自分に出来るか？
そのノウハウで自分はどこまで行けるか？
に全てＯＫを出してから申し込みますね？
すると、理解しただけで終わるのと、
理解のその先まで検討を済ませるのと、
どちらがセッションに申し込む確率が
高いと思いますか？
当然、後者ですよね？
だから、ステップメールで、
ノウハウを理解させた上で、
あなたの体験セッションを施すと、
その時はもう、そのお客様は、
申し込むかどうかを確認する段階まで
登っている事になるわけです。
このようにステップメールは、
あなたのセッションに
申し込む距離を圧倒的に
縮めてくれる効果があるわけです。
しかも、自動的に、です。
更にありますよ。
ステップメールを創ると、
仮説で創った商品が
どんどん現実になっていきます。
人にストーリーとして
理解してもらうために、
更に脳ミソに汗をかくので、
その分、実現力が劇的に上がるわけです。
まぁ、要は、
コンセプト→商品→ステップメールと、
大きな方向性から細部に至るまで、
売るモノを精密に描き切る事で、
想いを現実化させる、
という事なんですね。
こういう商品化の道筋も
何かの想いを実現させる過程も、
全ては、想い描いて、書き起こして、
行動する、です。
多くの人が、
書き起こすステップを飛ばしてしまうので、
やはりここは頑張りどころですね。
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