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日常的に営業活動を進めて行く中で、

着実に成果を出していく人と

成果が出たり出なかったりする人の違いの一つに

「面談のゴール設定」というのがあります。


着実に成果を出していく人は、

それぞれの面談ごとにきちんと面談のゴールを設定しています。

・見積もり提出の了解を取る
・上司の紹介を受ける
・口頭発注をもらう

といった感じで、各面談の目的を鮮明にして、

その目的をクリアするための事前準備をして、

面談のシナリオを設計して、

きちんと準備をしてから面談をしますので、

当然、成果が出やすくなります。


一方で、毎回惰性で面談をしてしまうと、

場当たり的な対応になってしまって、

こちらの営業力というよりも

良い相手に当たれば契約が決まりますが、

あまり好意的でない方に当たると契約が決まらないという

相手任せの営業活動になってしまいます。


是非、一つひとつの面談について

きちんと面談のゴールを設定して

着実に成果を創出していきましょう！

 

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今日も最後までお読みいただきまして、有難うございました。
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