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「ボクの営業武者修行」　


～サーフィン好きの劣等大学生が、
リクルートでＭＶＰを獲るまでの全軌跡と失敗しない営業方法～


じゃんじゃんバリバリ、お気軽にご覧ください♪
長いよ。（笑）

 
＜＜波乗り営業　　第一章＞＞
サーフィン＆営業と出会ったきっかけ

 
＜＜波乗り営業　　第二章＞＞
宝石（ジュエリー）営業と出会ったきっかけ

 
＜＜波乗り営業　　第三章＞＞
リクルートへ入社したきっかけ、
そして、フロム・エー営業部でＭＶＰが獲れるまで


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今日は「ローリスクハイリターンの投資」について

書いてみようと思います。



「投資」と聞いて、

パッと頭に思い浮かべるものは何でしょうか？



ある人にとっては、
「株」や「FX」といった金融商品かもしれませんし、
また、ある人にとっては「不動産」かもしれません。


平日は一生懸命に仕事しているんだから、
「釣り」や「ゴルフ」や「クルマ」など
息抜きとして趣味に没頭している時間が
自分にとっては投資だという人もいるかもしれません。


いやいや、オレにとっての投資は、
競馬やパチンコや麻雀などの「ギャンブル」だ！
という人もいるかもしれません。



ちなみに…



アメリカ100ドル紙幣の肖像画にもなっている、
ベンジャミン・フランクリンという人物は、
下記のように言っています。


『自己投資は、一番高い利子をあなたに支払う。』


この言葉が示すように、
この世の様々な投資先の中でも、
一番堅実に高いリターンを得られるのが、
「自己投資」という投資先です。

一番高い「利子」というところがポイントです。



つまり…



ローリスクハイリターンの投資とは…



自分のスキルを磨き、
その磨いたスキルを使って、
投資金額以上のリターンを得る。



その為に、ビジネス本や教材、
ビジネススクールやセミナーに、
お金を投資して学びを得る。


この自己投資をしなければ、
「自分が持っていない考え方」を取り入れて
「自らを進化」させていく事は不可能です。


自己投資のお金を惜しむのではなく、
自分を信じて、自分に投資して成長していきましょう♪

それが最もローリスクハイリターンの投資です。

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今日は「現状維持では、後退するばかりである。」

ということについて書いてみようと思います。

ディズニーランドの生みの親、
ウォルト・ディズニーは下記のように言っています。

「ディズニーランドはいつまでも未完成である。

現状維持では後退するばかりである。」


現在が好調でもその状態がいつまでも続くということはありません。 

自分の仕事やビジネスがよい状態を保っているつもりでも、
世の中は刻一刻と進化し変化しているため、
「現状を維持する」ということは「時代から遅れていく」ことと

イコールになるのです。 

世の中に、「不変のもの」は存在しません。 

まさに、日本語でいうところの「諸行無常」です。


世界各国のディズニーランドや公開されるディズニー映画、
販売されているキャラクターのグッズが

常に不動の人気を博しているのは、
ディズニーが「不変のもの」として

確固たる地位を得ているからではありません。 

不変の存在であり続けるために、絶えず変化を繰り返し、
その国や時代にあったサービスを

提供し続けているからに他なりません。 

私たちもディズニーを見習って

日々進化していく努力をするようにしましょう。


ちなみに、

この考え方は一流のスポーツ選手や

成功しているビジネスマンや芸能人にも通じる考え方があります。

今は引退してしまいましたがイチロー選手が40歳を過ぎてなお一流のメジャーリーガーであり続けていたのも、

サッカーの三浦カズ選手が

長い間現役のストライカーであり続けているのも、
現在の状態に満足せず常に進化を続けているからこそです。

私たちも現状に満足することなく、

日々努力して進化していくようにしましょう♪

ぜひ、明日からの参考にしていただけると幸いです。

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今日は「頭と尻尾（しっぽ）はくれてやれ！」

について書いてみようと思います。


投資や商売の基本は何といっても、
「安く買って、高く売る」


買いで一番理想的なのは、
「底値（最安値）で買う！」


売りで一番理想的なのは、
「天井（最高値）で売る！」



しかし、
なかなかこのようなトレードを実現することは難しいでしょう。

 

相場格言「頭と尻尾（しっぽ）はくれてやれ」とは、
このような欲張った（底値と天井だけを狙った）トレードを戒めています。



投資で最大限の利益を得ようと欲張りすぎずに

「腹八分目ぐらいまで得られれば構わない」

というような気持ちでトレードするべきだ、
ということを教えてくれています。

 

例えば、
魚でいうと真ん中の美味しい身を食べていればいいわけで、
欲張って頭や尻尾まで食べてもそれほど美味しくないわけです。

 

欲張り過ぎず、でも、気持ちは貪欲に。
 


相場の言葉を胸に刻んで、
明日からの参考にしていただけると幸いです♪
 

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今日は「言い訳をする営業マンは売れるのか？」

ということについて書いてみようと思います。

営業マンやセールスウーマンと話をしていると、
売れない理由を言い訳している

営業マンやセールスウーマンがよくいます。


・お客さんがいらないって言うから。
・お客さんに買う気がないから。
・商品が良くないから。
・他のライバル商品のほうがいい商品だから。
・金額が高いから。
・売れる時期じゃないから。
・雨が降っているから。

…などなど。



言い訳することは悪いことではないのですが、
言い訳をしている間は

売れる営業マンやセールスウーマンになることは決してありません。



なぜでしょうか？



それは…



ズバリ！



『自分が変わっていないからです。』



言い訳には全て、
「自分ではない他人の責任」という気持ちが含まれています。

「売れないのは自分のせいではなく他人のせいなんだよ。」
という気持ちがあるうちは、
売れる営業マンやセールスウーマンになることはありません。


売れる営業マンとは、
あらゆるお客さんに適切に対応できるので、
その営業マンから買うお客さんが多くなります。


そして、


売れる営業マンとは、
【売れない原因を全て自分のせいにして、

　　　　　　自分を変えていこうとします。】


私がリクルート時代にライバルで競い合っていた同僚は、
朝から雨が降っていることでさえも

自分のせいにしてお客さんに謝っていました。


自ら機会を創り出し、機会によって自らを変えよ。


リクルートに勤めていた当時、
社長の江副さんが上記の言葉を

青いプレートにして全員に配っていました。

それをいつも机の上に置いていつも見ていました。
ホントいい言葉ですね～♪

機会は待っていても向こうから訪れては来ません。

自分を変えていくという姿勢や気持ちが、
売れる営業マンやセールスウーマンになる第一歩だと思います。


明日からの参考にしていただけると幸いです♪

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今日は「タバコを吸う営業マンは売れるのか？」

ということについて書いてみようと思います。


会社の喫煙室や屋外の喫煙場所などで、
休憩時間にタバコを吸っている

営業マンやセールスウーマンがよくいます。

お昼どきのランチタイムなどは、
喫煙できるお店はタバコの煙で

モクモクになっているお店もあります。


タバコを吸って健康に良いことは全くないのですが、
タバコを吸うことによってリラックスできたり

ストレス発散できるのであれば、
吸うことに意義はあるのかもしれません。


ただ、タバコを吸っている時間とそのお金に対しては

考えておく必要があります。


例えば…


一日一箱20本のタバコを吸うとして、
1本吸うための時間が5～6分と考えると、
20本吸うのに一日約2時間（6分×20本）を費やしています。

そして、金額は一箱400円～500円として、
一ヶ月で約15,000円。（500円×30日）


とすると、

タバコを吸う営業マンやセールスウーマンは、

月間で約60時間（2h×30日）、
金額で15,000円をひと月に費やしていることになります。

ちなみに、年間だと、
720時間/年（60時間×12ヶ月）。
18万円/年(15,000円×12ヶ月)。


それで、カラダが健康になっていればまだいいほうですが、
健康になる要素は一切ナシ。

それどころか、肺がんを始め病気になるリスクが高まり、
その治療にかかる時間やお金を考えると
上記以上のものがかかる可能性が高いです。


年間720時間、年間18万円あったら何ができるでしょうか？


営業マンやセールスウーマンはカラダが資本で命です。

毎日精力的に動くことができるのは、

元気で健康なカラダがあってこそです。


ゴホゴホ咳をしながら、
全身タバコ臭い営業マンやセールスウーマンが

自分の前に現れたら、どう思うでしょうか？


タバコを吸う時間とお金があったらその時間とお金を
マッサージや健康食品やサプリメントなど、
カラダのメンテナンスにかけても良いかもしれません。

スポーツジムに行ったり、ヨガしたり、ランニングしたり、
汗をかいてスッキリしてストレス解消になるかもしれません。
そのほうがよっぽど健康的です。

読書したり、営業やビジネスや自分の興味あるセミナーに出てみたり、
自分を今以上に成長するために

時間とお金を費やしても良いかもしれません。
年間18万円あったら相当な自己投資ができます。

家族との時間を確保して、
旅行したり、買い物へ出かけたり、一緒に食事へ出かけたり、
家族と過ごすことで気分もリフレッシュして
また明日から新たな気持ちで仕事に取り組めるかもしれません。

釣り、サーフィン、登山、スキーやスノーボード、ギターやピアノ、

…などなど
自分の趣味に没頭することで日頃のモヤモヤや悩んでいたことも
スッキリするかもしれません。


要は、タバコによるストレス解消や気分転換よりも、
もっと他の解消方法や気分転換方法を

探したほうがよいということです。


実際、売れている営業マンで極端に太っている人を
私は知りません。

朝からスポーツジムに通ったり、プールでひと泳ぎしていたり、
自分のカラダには気をつけて努力している人が多いです。


ぜひ自分なりの気分転換を見つけて気分一新、
リフレッシュしてもらえればと思います。

どうせリフレッシュするなら

健康的でお金のかからないものがいいですね♪


ぜひ、明日からの参考にしてもらえると幸いです。

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『最も強い者が生き残るのではなく、
最も賢い者が生き延びるでもない。
唯一生き残るのは、変化できる者である』


上記はイギリスの自然科学者である、
チャールズ・ダーウィン　の言葉です。


これは、ビジネスや営業に関しても同じことが言えます。

市場環境や消費者（ユーザー）動向、
クライアントの事情や状況など、
世界は常に動いており、日々の状況は刻々と変化しています。

「変化に対応できるかどうか」

生き残るためにはこれが最も大切です。

 

 
昨日の夜に「A」と決まったものが、
今日の朝になって突然に「B」になることもあります。

そんな時に、
『昨日「A」で決まったのだから、「A」にしてください。』
と言うのは、簡単です。


一言返したい言葉をグッと我慢して、
自分が成長するために限られた時間と予算の中で、
『できる限り「B」に向かって努力する』ことが大切です。

 
そのようにすることで、
お客さんの満足度もアップしますし、
何より変化に対して柔軟に対応する能力が

自然と身についていきます！


 

気持ちはいつでもニュートラルに。

どんな変化や急な依頼であっても対応できるように、
日々、心がけていきましょう♪


ぜひ、明日からの参考にしていただけると幸いです♪






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今日は「ネガティブになったときの対処法」について

書いてみようと思います。



日々仕事をしているといいことばかり続くことはないかと思います。



営業で断られたり、
セールスの成績が思うように伸びなかったり、
ビジネスでミスしたり失敗してしまったり…



自分は営業に向いていないな～。

なんて、落ち込むこともあるかもしれません。



そんなときはぜひ、




「普段とは違った行動をしてみること」




をオススメします。


といっても、
何か特別なことをする必要はありません。




例えば、いつも



家→電車→会社



の３つをグルグル回っていると、
同じような発想とか思考しかできなくなります。




いつも同じ場所にいると同じ発想しか出てきません。



しかーし！

あえて
「普段は行かないような場所」に行ってみる。

あるいは、
「普段はやった事がない事」をしてみる。



そうすると普段は絶対に思いつかないことが、
フッと頭に浮かんできたりします。


そういうアイデアってスゴく大事で、
それによって人生が変わったり
今の状態から脱出することが出来たりするわけです。


例えば…


いつもと違った「喫茶店」や「レストラン」

会ってみるのもイイかもしれません。



人間だれしもイイときばかりではありません。



悪い時、落ち込んだ時にいかにリフレッシュして

イヤなことがあったときでも自分で自分をコントロールして、
発想を切り替えることで気持ちも切り替えて、
次のステップへ進んでいきましょう♪

 

 

 

 

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今日は「なぜ、風が吹けば桶屋が儲かるか？」

について書いてみようと思います。


「風が吹けば桶屋が儲かる」という
昔からのことわざがあります。


一体、なぜ「風」が吹いたら「桶屋」が儲かるのでしょうか？？

 

（昔むか～しのお話です。）

①
風が吹くと、土埃（つちぼこり）がたつ！
目に砂が入って失明する人が増えてしまう！

↓

②
目が見えないと「三味線」を弾く人が増える！

（昔は目が見えないと三味線を弾いてお金を稼いだようです。）

そうすると、
三味線を作るために猫の皮が必要になる。

（昔の三味線は猫の皮でできていたようです。）

↓

③

猫を捕まえるので猫が減る！

↓

④
猫が減る事で、ネズミが増える。
増えたネズミが桶をかじる！

↓

⑤
結果：桶を買う人が増えて、桶屋が儲かる！



いつの時代もイマジネーションができて、

「世の中どういう風に変わっていくんだろう」と

想像できた人が利益を得る事ができます。

 

「風が吹いた」という事実はひとつでも、
その受け取り方、その事実を見た人の感じ方は
人によって様々です。


「風が吹いて涼しいな～」と思う人もいれば、
「風が吹いて外に出る人が少なくなるから儲からない」と思う人いれば、
「桶屋が儲かる」と思う人もいるわけです。

 
どんな逆境や困難に直面したとしても
「儲かりたい」と思えば儲かる方法がイメージできますし、
「儲からない」と思えば儲からない思考になるわけです。


「成長したい」と思えば、
成長するためにはどう行動すればよいかという思考になりますし、

「もう自分はダメだ」と思えば、
気力はなくなり思考も停止してしまうわけです。



まさに、
「思考は現実化する」　by ナポレオン・ヒル



自分の将来の目標や自分がなりたいイメージを持っていれば、
どんな苦労や困難があったとしても、
それをプラスとして受け取ることができます。



ぜひ、将来なりたい自分をイメージして、
どんな状況であってもプラスに受け取っていけるようにしましょう♪

 

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今日は「他人と過去は変えられない。」

ということについて書いてみようと思います。

「他人と過去は変えられない。」という言葉は、
カナダの精神科医エリック・バーンの有名な言葉です。

他人の意志や行動を変えようとするのは大変な作業で、
そんな簡単に自分の思うように他人を変えることは

とても難しいことです。

特に、子育てをしているお母さんやお父さんにとっては
子どもの教育やしつけなどを経験すると

自分の思い通りにいかないことが多く、
「こんなにも大変なことなのか」と、

落ち込んでしまうこともあるでしょう。


ビジネスや営業や販売や接客をしている場面でも
その商品に興味のないお客さんに対して興味をもってもらうことは

大変なことです。


ただ、この言葉には続きとなる言葉があります。


「他人と過去は変えられない。しかし、自分と未来は変えられる。」


過去は変えることはできないが、「未来」は変えられる。
他人は変えることはできないが、「自分」は変えられる。


逆に言うと、

自分が変われば未来が変わり、未来が変われば他人が変わる。


現在の自分がいる環境は全て自分が作り出した環境だと考えると、
うまくいっていないことの原因は決して他人や環境のせいではなく、
自分のせいであると言えます。


人間は周りの環境に左右されやすい生き物です。


気分が落ち込んで暗いままでいると、暗い人が周りに多くなり、

いつも他人の愚痴ばかり言っていると、

愚痴を言う人が周りに多くなり、

いつも元気ハツラツで顔が合えば大きな声で挨拶をしていると、
元気ハツラツの人が周りに多くなり、

たとえ幸せでなくて「今日も幸せだな～。」と言っていると

周りに幸せの人が寄ってきます。


つまり、自分が変われば他人が変わるわけです。


このことを知っているだけで生きていくのがとても楽になります。


日常生活はいい時も悪い時も人間関係の連続です。

周りにいる人がいつも穏やかで

機嫌がいいときばかりではありません。

普段は温厚な人でもイヤなことがあれば不機嫌になり、
いつもとは違う態度であたってくることもあります。


そんなときはぜひ「他人と過去は変えられない。」
という言葉を思い出してください。


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