競争戦略＝競争相手より優れている部分を最大限に生かした事業を展開すること

 

 

 

結論としてはすごいシンプルな話だが、それを証明するための理論が細かい。さすが天才教授の著者。

今回は細かい理論割愛。

■業界の５つの競争要因
①新規参入
参入障壁と参入者の力を予測

②競争業者の敵対関係の強さ
自分本位の施策か、業界の収益は守る施策かが分かれる

③代替製品
代替品の登場で今までの定価では売れなくなる

④購入側の強さ
飽和していると買い手の方が強く価格を下げられる傾向にある

⑤供給側の強さ
需要が高い場合は供給側が売り手を選べる

⇒ 上記５つの競争要因ごとにいかにして防衛可能な地位を作り出すか策定する

■他社に勝つ３つの基本戦略

① 価格競争

② 製品やサービスの差別化

③ 集中
　特定のカテゴリー、顧客に投資　

⇒ どれか１つを徹底的に磨き上げる体制が必要

■戦略策定に不可欠な競合分析

① 競合の将来の目標

② 競合からみる自社の立ち位置

③ 競合の現在の企業力

④ 競合の能力