コンサル生と一緒にABテストの結果を検証する事が良くあります。
↓は13日間の計測した数字です。
商品はほぼ同じ物。
メインキーワードではお互い1ページ目に出てきます。
それでもライバルページの方がなぜか2倍売れる。
その原因は？？？
ってところなんですが
これは頭で考えても一向に良い方向には向かいません。
数字で状況を把握するようにしないといけませんが
どのようにこのビジネスレポートをみれば良いのでしょうか？
まずはそこからお伝えしましょう！
■セッション■
これはクリックされた数です。
■ぺージビュー■
これは画面に映った数です。
検索した時に数種の商品が出てくると思います。
その時に画面に出てくれば1です。
セッション前の状態と言う事ですね。
■カートボックス獲得率
これは買い物かごに入れた時に
あなたの在庫が発送された確率です。
ライバルページは３１％とあります。
10人購入者が居たら3人は
あなたの在庫が出荷されたと言う事になります。
この数字は低いようなら
価格の改定や
自社出荷であればFBAに
切り替えたりする必要があります。
■ユニットセッション率
これは注文数÷セッション数です。
ページに来てくれた人が購入した割合です。
１０％以上はキープしたいところではあります。
この数字が低いと言う事は
販売画像の2ページ目以降と
紹介文章やレビュー内容が悪い事が考えられます。
と言うのもセッションになったと言う事は
トップ画像、タイトル、金額、レビューの数
等を見て「お」っと思った傾向がある訳です。
クリックしてもらえればOKです。
後は画像の2ぺージ目以降にバトンタッチなのですが
そこでうまく行かないと言う事ですね。
後の項目は特に気にしなくても良いですね。
っで。
本題ですが、
この場合ライバルとセッション数とページビュー数が4，5倍違うんですよね。
広告の影響も多少はありますが
それにしても開きがある。
ページビュー数は検索した時に表示される回数なので
そこから違う訳です。
ページビュー数が同じくらいで
セッション数が低いようなら
単純にクリックされていない。
と言う結論になり
画像、タイトル、値段、レビュー数の何れかに
原因があると考えられます。
この場合そうでは無いので
自身のページでは表示されない
検索キーワードが存在する可能性が高い訳です。
ではそれをどうやって調べるのか？？
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キーワード検索に対する表示の順番
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まずAmazonはキーワードの購入回数毎に
並ぶ順番が決まります。
↓は「眼鏡」で検索した時に出てきた順番です。
赤い枠が一番売れているポジションにきます。
その上の上段は広告による表示です。
スポンサープロダクトって記載がある物は全て広告です。
2番目に「眼鏡」で売れている商品は青い枠の商品と言う事です。
先ほどのページビュー数のおさらいですが
この状態で表示されていると「１」になります。
↓はひらがなで「めがね」で検索してみました。
そうすると今度はスポンサープロダクトが上段に表示されず
検索商品が上段に並びました。
そして上段の左側は違う商品になりました。
「めがね」で検索され売れているのは赤い枠の商品と言う事になります。
2番目は青い商品ですね。
先ほどの「眼鏡」で検索した時に出てきた商品は「めがね」で
検索すると出てきません。
これが設定しているのかいないのかを調べる方法があります。
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キーワードの設定とは？
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商品登録時に↓にキーワードを入れているかどうか？
と言う事になります。
ここで「めがね」と入れていれば表示されます。
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キーワードがちゃんと効いているか？
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ASIN スペース キーワード
で検索し↓のように商品が出てくればキーワード設定が問題なくされていると言う事になります。
と言う事は設定はしているけど
「1ページ目の上段に表示されていない。」
と言う事になります。
キーワードが聞いていない場合は↓のようになります。
これで小文字の「megane」ではキーワード登録していない事が分かります。
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キーワードの設定と表示位置がわかると何がわかるのか？
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ライバルが設定してるキーワードが分かり、
逆にライバルが設定していないキーワードも調べる事ができます。
どのキーワードで売れているのかが表示順位で分かります。
但し結構手間がかかりますね。
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おススメの推奨キーワードの抽出方法
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ライバルページにばれないように相乗りをして
広告をかけます。
オートで広告をかけると
この広告レポートから検索ワードが抽出できます。
↓の赤色の部分です。
ここにオート設定ででた流入キーワードが出ます。
これを参考に調べていけば
設定していないキーワードがわかる確率が上がりますよ。
そして設定するには
カートボックスを取る必要があります。
自社出荷の場合であれば
現在の出品者より価格を下げないと難しいですね。
それとコンディションは新品以外は広告の対象になりません。
実務的には
この方から商品を購入し
FBAに納品し未販売に設定しておき
夜中だれも見ていないような時間帯にこっそり
出品し広告を掛けて流入を見ましょう！
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