東京都中小企業診断士協会中央支部認定！「稼げる ! プロコン育成塾」ブログ

稼プロ！18期の石川　健です。

先日、新聞のチラシに昭和のスター達が多数出演する歌謡コンサート（この言葉も最近あまり聞きませんが）の広告が入っていました。
出演者は私の小中高時代（1970年代～80年代前半）に活躍されていた歌手の方々が中心で、皆さん60歳以上でしょうか。宣材写真からするとメインは御年75歳の橋幸夫さんのようです。公演数は多い月（9月）では20回以上、少ない月(11月）でも10回近く開催されているようでなかなかの人気ぶりです。観客席の皆さんも大体、出演者と同じ年代の方々に見えました。テレビ等で見なくなっても昭和のスター歌手の皆さんはまだ頑張っているのだなぁと思いつつ、シニア層のニーズをしっかり捉えコンサートを事業化している運営会社にも感心しました。

日本では少子高齢化が進み、昨年度の総務省調査では65歳以上の人口は3529万人、総人口に占める比率は27.7%とともに過去最高の水準に達しています。65歳以上のいわゆるシニア層は時間に余裕があり、若者以上の財力を持ち、なおかつ消費意欲も従来思われてきた以上に高いと言われているようで、この層こそが有望市場・成長市場と言えるのでしょう。高齢者向けに施設・サービス・用具などを提供するいわゆるシルバー産業に加え、既に様々な企業がマーケティング活動を展開しています。

ただシニア層は財力や健康状態、趣味嗜好も様々で一括りには出来ず、その中でどうターゲットを設定するかが重要なようです。あるサイトでは健康（健康である⇔健康ではない）と財力（仕事をしている⇔仕事をしていない・年金中心）の２軸でシニア層を４象限に分け、それぞれの層へのアプローチを説いていました。確かに3500万人以上の最も厚い層ですから、攻略には色々な分析や仕掛け・工夫が必要です。他に65歳以上のマーケッターがいないことがシニアマーケティングを難しくしているとの記事もありました。

第一回の藤田講師の講義で、診断士としての売り・強みを〇＊〇＊〇の３要素で定めるとのお話がありました。この〇のひとつに「シニア層のマーケティング」というのもアリかな、と考えた、稼プロ！18期唯一の50歳代の私でした。